某銷售公司區(qū)域銷售主管工作手冊(cè)-全文預(yù)覽
【正文】 崇高的目的支持下，不停地工作，即使慢，也一定會(huì)獲得成功。若想長(zhǎng)期生存，僅有的途徑就是要使人人竭盡全力，千方百計(jì)讓下一代產(chǎn)品進(jìn)入用戶家中。 一旦做出決定就不要拖延。命運(yùn)的鐵拳擊中要害的時(shí)候，只有大勇大智的人才能夠處之泰然。人需要有強(qiáng)大的動(dòng)力才能在好的職業(yè)中獲得成功。 逆境給人寶貴的磨練機(jī)會(huì)。 嚴(yán)格按照營(yíng)銷總公司要求，認(rèn)真填寫區(qū)域銷售 主管工作管理日志（詳見(jiàn) 附件 18） 嚴(yán)格按照營(yíng)銷總公司要求，認(rèn)真填寫區(qū)域銷售 主管終端巡訪記錄表（詳見(jiàn) 附件 19），及時(shí)提報(bào)需要整改項(xiàng)目。 (3)、定期培訓(xùn) ① 、 反季培訓(xùn)： 銷售公司集中培訓(xùn)；企業(yè)文化、產(chǎn) 品、陳列、銷售、氛圍布置等。 ④、提交培訓(xùn)效果反饋、考評(píng)等資料給人事行政主 管存檔。 （ 2）、及時(shí)對(duì)帳、票據(jù)送達(dá)。 ⑤ 、組織促銷活動(dòng)的實(shí)施，在過(guò)程中加強(qiáng)對(duì)終端 監(jiān)督指導(dǎo)。 價(jià)格管理： 促銷管理 (1)、促銷管理的流程 負(fù)責(zé)市場(chǎng) 信息調(diào)研 參與促銷 方案研討 與客戶 溝通確認(rèn) 銷售公司 經(jīng)理審批 活動(dòng)效果 分析評(píng)估存檔 促銷方案 執(zhí)行 (2)、流程說(shuō)明： ① 、區(qū)域銷售主管負(fù)責(zé)所轄區(qū)域市場(chǎng)促銷信息調(diào)研， 供品牌銷售經(jīng)理參考。 （ 附件 13， 附件 14） (3).運(yùn)用商品主管提供的相關(guān)數(shù)據(jù)分析并結(jié)合 市場(chǎng)實(shí)際情況 ,及時(shí)向客戶反饋信息并提供 貨品調(diào)整建議。 (2)、貨品銷售過(guò)程管控。 （ 照片拍攝要求：店鋪全景照片一張、局部的包括門頭、形象墻、收銀臺(tái)、燈箱、櫥窗、模特展示區(qū)、高背區(qū)、中島區(qū)、休息區(qū)等各角度照片一張，每處戶外廣告照片一張） ④、檢查后針對(duì)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題與店長(zhǎng)溝通并給予指導(dǎo) 及提出整改意見(jiàn)，離店時(shí)要求店鋪負(fù)責(zé)人對(duì)《 終端檢查整改意見(jiàn)書 》 附件 11簽字確認(rèn)，及時(shí)改進(jìn)。 商品陳列流程及要求： 流程說(shuō)明： ①、區(qū)域銷售主管實(shí)施陳列前根據(jù)現(xiàn)有產(chǎn)品分析 產(chǎn)品風(fēng)格、面料特點(diǎn)、款式類型、顏色種類； ②、根據(jù)店鋪位置、面積、主要消費(fèi)群體特征合 理配置商品款式、 品種及貨品數(shù)量； ③、區(qū)域銷售主管跟進(jìn)店長(zhǎng)和陳列小幫手按 《 商 品陳列規(guī)范手冊(cè) 》 實(shí)施店鋪陳列； ④、區(qū)域銷售主管負(fù)責(zé)對(duì)店鋪二次陳列維護(hù)的陳列效果進(jìn)行指導(dǎo)（照片或日常巡店時(shí)）； ⑤、區(qū)域銷售主管負(fù)責(zé)跟進(jìn)整改意見(jiàn)書是否落實(shí)，并在陳列調(diào)整至公司標(biāo)準(zhǔn)后督促店長(zhǎng)和陳列小幫手對(duì)店鋪陳列進(jìn)行日常維護(hù)和自查。 每個(gè)款式和顏色在墻面貨架陳列出樣 ， 至少要兩件以上 。 店鋪內(nèi)通道的合理設(shè)置 ， 注意主次之分 。 中島貨架應(yīng)順著人流的方向擺放 ， 并通過(guò)布局 ， 引導(dǎo)顧 客朝一定的 方向逛店 ， 避免有死角 。 側(cè)掛陳列既要避免太空也要避免太擠 。 側(cè)掛色彩效果以色塊區(qū)隔 ， 注意色彩陳列方式的合理運(yùn)用 。 墻面高背貨架陳列標(biāo)準(zhǔn) 墻面高背貨架主要以有效向客戶展示產(chǎn)品款式為主 ， 因此采用正掛與側(cè)掛相結(jié)合的陳列方式 ， 做到層次分明 ， 錯(cuò)落有致 ， 色彩協(xié)調(diào) 。 選擇模特樣衣必須是當(dāng)季暢銷品或主推品 ， 既要顏色亮麗 ， 又要整體協(xié)調(diào) 。 考慮顧客行走視線 ， 櫥窗 、 模特布置盡量靠近門前或者是人流主視線的位置 。 如時(shí)尚款 、 休閑款 、 運(yùn)動(dòng)款 、 經(jīng)典款 、 傳統(tǒng)款等 。 (3).凡要求經(jīng)銷商客戶拓展的店鋪，須對(duì)經(jīng)銷商 客戶的誠(chéng)信度、經(jīng)營(yíng)理念、資金實(shí)力、管理能 力等進(jìn)行綜合評(píng)估。 (3).在實(shí)施過(guò)程中
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