某銷(xiāo)售公司區(qū)域銷(xiāo)售主管工作手冊(cè)-在線瀏覽
2025-02-05 17:24本頁(yè)面
【正文】 意向洽談 目標(biāo)店鋪裝修以及開(kāi)業(yè)籌備 店鋪開(kāi)業(yè) 渠道拓展要求： (1).區(qū)域銷(xiāo)售主管根據(jù)銷(xiāo)售公司年度渠道拓展排 期表，對(duì)所轄區(qū)域的商圈環(huán)境、我司及競(jìng)品渠道布局進(jìn)行調(diào)研分析，尋找并確定目標(biāo)店鋪。 (2).凡銷(xiāo)售公司直營(yíng)（聯(lián)營(yíng)）店，在目標(biāo)店鋪確認(rèn)后， 進(jìn)行渠道利益人調(diào)查和合作意向洽談，具體包括 租金及付款方式、租賃年限、裝修期、店鋪結(jié)構(gòu)改造等相關(guān)事宜，并做好開(kāi)店盈虧分析，確保店鋪?zhàn)饨馂槭袌?chǎng)最低價(jià)、確保合作條件最優(yōu)惠、確保店鋪不虧損。并指導(dǎo)、協(xié)助客戶(hù)做好店鋪選址、店鋪裝修、團(tuán)隊(duì)組建、上貨陳列等工作，確保經(jīng)銷(xiāo)商客戶(hù)的店鋪在銷(xiāo)售公司規(guī)定的時(shí)間內(nèi)按總公司統(tǒng)一的形象標(biāo)準(zhǔn)順利開(kāi)業(yè)。 終端商品陳列標(biāo)準(zhǔn) 商品陳列布局標(biāo)準(zhǔn) 對(duì)店鋪內(nèi)的產(chǎn)品陳列 ， 要根據(jù)不同的產(chǎn)品款式和類(lèi)別進(jìn)行區(qū)域劃分 。 產(chǎn)品陳列做到布局合理 、 層次分明 、 色彩搭配協(xié)調(diào) 、 獲取便捷 。其中重點(diǎn)商場(chǎng)、旗艦店必須有符合標(biāo)準(zhǔn)的主推模特組合，并且配合使用統(tǒng)一配發(fā)的背景道具。 店堂模特?cái)[放位置以不遮擋視線 、 不影響店鋪整體視覺(jué)平衡為標(biāo)準(zhǔn) ， 如展示區(qū) 、 拐角處 ， 櫥窗模特放在專(zhuān)用的模特地臺(tái)上 。 一組模特出樣應(yīng)該展示一個(gè)主題 ， 不得出現(xiàn)多種風(fēng)格 。 選擇模特的配套服飾要和櫥窗主題相吻合 ， 模特不允許出現(xiàn)只有上裝 、 沒(méi)有 下裝的出樣方式 ， 具體可 參照陳列手冊(cè)中 的模特 出樣效果 ， 做好服飾產(chǎn)品 配套出樣 。 每個(gè)模特及道具必須有一盞金鹵燈照射 ， 確保櫥窗射燈能充分展示效果 ， 吸引消費(fèi)者的興趣 。 正掛貨品選擇新品和主推款。 側(cè)掛貨品正面朝主通道入口處 ， 方便顧客拿取 。側(cè)掛貨品要求同類(lèi)別陳列 ， 長(zhǎng)短款可階梯型陳列 ， 富于節(jié)奏感 。 側(cè)掛陳列整體要有序列的規(guī)范性 ， 即有一個(gè)統(tǒng)一的長(zhǎng)短和尺碼的排序規(guī)范 。 通常用手把衣服推向一邊時(shí) ， 服裝緊密排列后以約留出 1/3的位置比較適宜 。 中島道具按照從低到高 、 從 小到大 、 由松到緊的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行排列 ， 能讓顧客看到整個(gè)賣(mài)場(chǎng)的陳列和布局 ， 吸引顧客走入店鋪內(nèi)部挑選貨品 。 中島架陳列主要以方便客戶(hù)拿取貨品為主 ， 因此要與墻面高背架展示的本系列的服裝就近陳列 。 細(xì)節(jié)管理標(biāo)準(zhǔn) 充分利用店鋪空間 ， 使整體陳列飽滿(mǎn) ， 有氣勢(shì) 。 確保 店鋪內(nèi)主通道不小于 ， 次通道不小于 。 所有衣架必須陳列商品 ， 不能空置 ， 衣架掛鉤朝向一致 ， 衣服正面面向顧客流向 。 衣服陳列要平整 ， 系好拉鏈 、 鈕扣 ， 袖子自然垂在兩側(cè) 。 避免多種顏色 、 款式未經(jīng)分類(lèi)的混合陳列 ， 不要將各類(lèi)物品 ， 如整理箱 、 POP等過(guò)多放入展示空間 ， 造成店鋪擁擠 、 視覺(jué)混亂 （ 嚴(yán)禁將紙箱堆放在店鋪銷(xiāo)售區(qū)域 ） 。 終端檢查流程及要求 ①、區(qū)域銷(xiāo)售主管根據(jù)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)工作安排及網(wǎng)點(diǎn)情 況制定每月巡店計(jì)劃。 ③、巡店時(shí)須填寫(xiě) 《 巡店登記表 》 — 附件 《 終端管理考核表 》 — 附件 拍照。 （該表作為選用表單，用于整改難度較大的店鋪） ⑤、回司后填寫(xiě) 《 巡店問(wèn)題反饋表 》 —附件 12并與 上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)巡店情況，待上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)簽字確認(rèn)后 及時(shí)反饋相關(guān)部門(mén)及責(zé)任人予以解決。 貨品管理 (1)、熟悉銷(xiāo)售公司貨品管理流程，掌握貨品管理的標(biāo)準(zhǔn)。 (四 )銷(xiāo)售管理 (1).確保終端必須分品牌銷(xiāo)售 。 (2).督促 終端按時(shí)上報(bào)貨品銷(xiāo)售數(shù)據(jù)。 (1).確保終端必須嚴(yán)格按照
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