【正文】 XSS－1－2版次A/0頁次2/3①要求計算機，會外語，會駕駛者優(yōu)先。③有較強的口頭表達能力，隨時能準確地說出公司商品的種類、特點、款式、價格等情況，能夠編制銷售方案，并能完成公司交給的接待任務(wù)。② 熟練掌握并認真執(zhí)行國家進出口政策法規(guī)。④對進出口商品的特性與行情比較熟悉，能及時地做出進出口商品的預(yù)測形勢分析和進行決策。①要求會計算機，有銷售工作經(jīng)歷，會外語、會駕駛者優(yōu)先。③能熟練地了解國內(nèi)市場對本公司產(chǎn)品的認同程度，并制定營銷策略。5．展銷館負責人及工作人員。②要有熟練的推銷技巧，能熟練地向客戶介紹公司商品的特點與性能。公司成立產(chǎn)品價格制訂委員會：由公司董事長XXX任主任，有關(guān)領(lǐng)導和中干為成員，由銷售公司負責價格制定委員會的日常事務(wù)工作。公司產(chǎn)品價格的制訂程序：公司直接生產(chǎn)的商品的價格制定：①、首先由生產(chǎn)部填報《單位成本測算表》（生產(chǎn)部分的成本）中耗用原輔材料數(shù)量和生產(chǎn)環(huán)節(jié)的加工費用等；②由生產(chǎn)部門將該表報送物流中心填報耗用原輔材料金額\包裝物品費用\運輸費用等；③由物流中心將該表報保送財務(wù)部審核真實性，并填報公司統(tǒng)一核定的分攤費用、稅、利潤；④由財務(wù)部將該表送銷售公司 ,由銷售公司按“價格體系”填報；⑤由分管領(lǐng)導報價格制訂委員會審定；⑥由價格審定委員會頒布實施。其余程序同上。（二）價格執(zhí)行規(guī)則零售、優(yōu)惠價格執(zhí)行：凡專賣店、經(jīng)銷店、代理店、辦事處等各類門市部，一律標明公司統(tǒng)一零售價，可執(zhí)行七折優(yōu)惠價。批發(fā)價格的執(zhí)行：凡公司專職銷售人員（含本公司其它部門人員）、促銷人員、簽約的團購單位、持有金卡者、現(xiàn)場展銷者，可執(zhí)行批發(fā)價。 出廠價格的執(zhí)行：由公司總經(jīng)理審批。訂單價格的執(zhí)行：凡公司現(xiàn)有產(chǎn)品低于批發(fā)價銷售或需特殊優(yōu)惠的產(chǎn)品或出口產(chǎn)品或按產(chǎn)品價格制度編號XSS－2－01版次A/0頁次3/3客戶要求制作的產(chǎn)品，參照“公司產(chǎn)品價格制訂程序”，由業(yè)務(wù)員提出生產(chǎn)和報價方案，報銷售公司負責人和分管領(lǐng)導審核，報總經(jīng)理審批.各區(qū)域價格：按照公司的統(tǒng)一價格制度和一區(qū)一價的原則，由區(qū)域負責人報公司審定后實施。價格檢查：由銷售公司每月對公司產(chǎn)品價格制度在各地的執(zhí)行情況進行一次檢查，并形成材料送公司分管領(lǐng)導；②凡違反公司價格政策者，公司將采取取消資格、按違反公司產(chǎn)品價格制度的升、降價格的總金額處以一倍至十倍的罰款、解聘等措施。凡違反上述制度者，—１５分。（一）營銷費用的概念：指在營銷過程中直接發(fā)生的各類費用，包括業(yè)績工資、出差和加班補助、業(yè)務(wù)費、住宿、交通、過路過橋費、維修費、郵費、電話費、宣傳、差旅、養(yǎng)老、醫(yī)療、工傷、人身保險等。公司存貨：執(zhí)行原公司制訂的營銷費用報銷標準。③應(yīng)報銷的營銷費用，也可用于觀買工作所需的房屋、車輛、設(shè)備設(shè)施等。 報銷程序：營銷費用報銷制度編號XSS－2－02版次A/0頁次2/2①由銷售人員填報營銷費用報銷單或出差費用報銷單，先后分別送銷售公司、財務(wù)部審核后報公司領(lǐng)導審批；②營銷費用報銷單或出差費用報銷單的填寫辦法：可附可不附發(fā)票，實行包干制；③填報標準：市內(nèi)按每天100元的包干制填寫，成、渝和市外按每天200元包干填寫，省外按每天300元包干填寫（上述標準與公司的其他出差標準不要求一致）。凡違反上述制度者，每項或每次另罰扣月考核分０．５—１５分?；救蝿?wù)不享受報銷營銷費用；②業(yè)績工資：執(zhí)行公司的營銷費用報銷制度。執(zhí)行公司統(tǒng)一的考核辦法。銷售統(tǒng)計制度編號XSS－2－04版次A/0頁次1/2（一）統(tǒng)計管理：由銷售公司負責制訂銷售統(tǒng)計辦法，各部門、各辦事處、各經(jīng)銷商等均按公司制訂的“銷售日報表”向銷售公司上報統(tǒng)計數(shù)據(jù)；（二）統(tǒng)計規(guī)定：各部門、各辦事處、各經(jīng)銷商、各專賣店、各促銷隊在每日下午（含節(jié)假日）五時用電話或短信或電腦或傳真如實上報生產(chǎn)（由銷售公司收集同時傳送生產(chǎn)部統(tǒng)一上報）、銷售情況；每日六時由銷售公司將匯總后的銷售日報表報公司總經(jīng)理和分管領(lǐng)導； 任何部門、商店和個人均不得瞞報、遲報。（三）統(tǒng)計排名：每日、每月、每季均由銷售公司根據(jù)已實現(xiàn)的銷售額排名（不排銷售金額），在公司辦公網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)發(fā)布。 ３、統(tǒng)計辦法：①專職營銷員：凡個人的直接銷售額和個人發(fā)展的經(jīng)銷商、加盟店、專賣店、代理商、促銷員實現(xiàn)的銷售額均納入自己的統(tǒng)計范圍；②除專職營銷人員之外的各部門、辦事處等，直接實現(xiàn)和間接實現(xiàn)的銷售統(tǒng)計制度編號XSS－2－04版次A/0頁次2/2銷售收入納入其統(tǒng)計范圍。凡違反上述制度者，—2分。（二）各辦事處、各子公司、重要的專賣店、銷售公司各部門均應(yīng)每月30日寫出一篇產(chǎn)品銷售情況和市場分析的報告，送銷售公司和分管領(lǐng)導。（四）銷售公司每日收集與公司同類產(chǎn)品的市場情況、競爭對手情況、價格變化情況和銷售情況，以及對公司產(chǎn)品銷售和市場有重大影響的各類信息，編輯為《市場動態(tài)》（控制在３００字內(nèi)），并在每日的上午９時將頭一天的《市場動態(tài)》報送總經(jīng)理和分管領(lǐng)導的電子郵箱。（六）廣泛收集銷售和客戶信息，建立信息網(wǎng)絡(luò)。團購暨金卡制度編號XSS－2－06版次A/0頁次1/2（一）團購對象：簽訂了團購協(xié)議和定點消費協(xié)議的單位、個人，均可享受公司團購的優(yōu)惠；（二）金卡對象：凡兩次購買公司產(chǎn)品或一次購買公司產(chǎn)品1000元以上的單位、個人均發(fā)放一張金卡，享受金卡優(yōu)惠；（三）團購和金卡優(yōu)惠辦法：①在公司任何一個專賣店、門市部、經(jīng)銷店、辦事處、展館、展會上購買任何絲綢產(chǎn)品均享受批發(fā)價；②累計購買額積分達到公司抽獎分數(shù)者，可享受現(xiàn)金、獎品、旅游、特殊服務(wù)、贈送保險等抽獎。公司擁有金卡的最終解釋權(quán)。團購暨金卡制度編號XSS－2－06版次A/0頁次2/2凡違反上述制度者。（二）每周星期五由銷售公司召開部門負責人會議，總結(jié)、分析銷售情況；每周星期五銷售公司各部門可分別同時召開一次銷售會議。由總經(jīng)辦和銷售公司承辦。由總經(jīng)辦承辦，銷售公司協(xié)助。凡違反上述制度者。 客戶聯(lián)絡(luò)：①春節(jié)向每位客戶發(fā)放賀年片或短信祝福；②每位客戶的生日贈送小禮品或花籃或短信祝福；③每年召開一次大客戶座談會；④每年邀請有代表性的十名客戶到公司訪問或參加公司的文化活動；⑤每天征求五名客戶對公司產(chǎn)品的意見；⑥每年春節(jié)由總經(jīng)理、分管領(lǐng)導、銷售經(jīng)理、營銷人員分別拜訪五名重點客戶。 售后跟蹤服務(wù)制度編號XSS－2－09版次A/0頁次1/1（一）跟蹤服務(wù)對象：凡購買公司產(chǎn)品的單位和個人均為跟蹤服務(wù)對象； （二）跟蹤服務(wù)部門：銷售公司客戶服務(wù)中心和各經(jīng)銷公司產(chǎn)品的單位和個人；（三）跟蹤服務(wù)依據(jù)：凡公司各部門、銷售公司、各辦事處、各專賣店、各經(jīng)銷商