某銷售公司區(qū)域銷售主管工作手冊(存儲版)
【正文】 06 在一個崇高的目的支持下，不停地工作，即使慢，也一定會獲得成功。我將要在這三塊基石上建立我成功的金字塔。 2 023年 1月 22日星期日 下午 1時 46分 2 差錯發(fā)生在細節(jié)，成功取決于系統(tǒng)。 202 3年 1月 22日 1時 46分 2 在這個世界上，沒有人能使你倒下。 2023年 1月 22日星期日 1時 46分 6秒 13:462 謝謝各位！ 。 最好的 CEO是構(gòu)建他們的團隊來達成夢想，即便是邁克爾 路是腳踏出來的，歷史是人寫出來的。 人們所認識到的是成功者往往經(jīng)歷了更多的失敗，只是他們從失敗中站起來并繼續(xù)向前。 自始自終把人放在第一位，尊重員工是成功的關(guān)鍵。 2 惟一持久的競爭優(yōu)勢，就是比你的競爭對手學(xué)習(xí)得更快的能力。 1 3:4613:4613:4 6:0613:46:06 所謂天才，只不過是把別人喝咖啡的功夫都用在工作上了。 ③ 、 每月 25日提交 當月培訓(xùn)資料（培訓(xùn)計劃、培訓(xùn) 教案、照片、 《 培訓(xùn)意見反饋表 》 、 《 培訓(xùn)總結(jié) 》 、培訓(xùn)試卷等任意四項）。 ②、嚴格按照總公司下發(fā)的培訓(xùn)課件及相關(guān)標準對客戶（店長）及導(dǎo)購員實施培訓(xùn)。 ③ 、根據(jù)研討通過的方案與客戶進行溝通確認。嚴禁出現(xiàn)串貨 銷售行為。 ②、區(qū)域銷售主管根據(jù)巡店計劃攜帶巡店手冊對區(qū) 域內(nèi)網(wǎng)點進行終端環(huán)境、終端形象、終端渠道、 促銷活動、導(dǎo)購員行為規(guī)范等跟進指導(dǎo)，直營旗艦店每周巡店一次，重點網(wǎng)點每月一次，其它網(wǎng)點按計劃巡店。 突出重點產(chǎn)品 ， 新款 、 暢銷款 、 時尚款 、 促銷款 。 中島貨架陳列標準 面積在 120㎡ 以上的店鋪必須選擇兩種形式以上的中島貨架組合運用 ， 增加店鋪陳列的層次感和多變性 。正掛貨品時要充分考慮下方側(cè)掛貨品及左右貨品的顏 色和款式的組合，以達到 總體上視覺平衡，有沖擊 力。 櫥窗展示要體現(xiàn)品牌特色具有視覺沖擊力 。 備注：以上要求相關(guān)工具表詳見 : 附件 3《 商圈調(diào)研表 》 附件 4《 競品調(diào)研表 》 附件 5《 渠道利益人調(diào)研表 》 附件 6《 銷售公司新增網(wǎng)點評估表 》 附件 7《 銷售公司關(guān)閉網(wǎng)點評估 》 附件 8《 2023直營（聯(lián)營）專賣盈虧測算表 》 (三 )、終端形象管理 終端形象： 嚴格按照 《 終端陳列標準 》 和 《 終端氛圍營造標準 》 執(zhí)行到位。 備注 :《 銷售公司月度銷售目標分解 /跟蹤表 》 附件 1 (1).區(qū)域銷售主管接收并確認上級下達的月度工作任務(wù)。 (4).區(qū)域銷售主管指導(dǎo)店長（客戶）將月、周、日 銷售指標分解到每個導(dǎo)購員，并定期進行檢查考核， 銷售指標完成率作為導(dǎo)購員績效考核的重要依據(jù)。并指導(dǎo)、協(xié)助客戶做好店鋪選址、店鋪裝修、團隊組建、上貨陳列等工作，確保經(jīng)銷商客戶的店鋪在銷售公司規(guī)定的時間內(nèi)按總公司統(tǒng)一的形象標準順利開業(yè)。 店堂模特擺放位置以不遮擋視線 、 不影響店鋪整體視覺平衡為標準 ， 如展示區(qū) 、 拐角處 ， 櫥窗模特放在專用的模特地臺上 。 正掛貨品選擇新品和主推款。 通常用手把衣服推向一邊時 ， 服裝緊密排列后以約留出 1/3的位置比較適宜 。 確保 店鋪內(nèi)主通道不小于 ， 次通道不小于 。 終端檢查流程及要求 ①、區(qū)域銷售主管根據(jù)上級領(lǐng)導(dǎo)工作安排及網(wǎng)點情 況制定每月巡店計劃。 (四 )銷售管理 (1).確保終端必須分品牌銷售 。 ② 、與銷售公司經(jīng)理、財務(wù)經(jīng)理、品牌銷售經(jīng)理、 企劃主管、商品主管共同進行促銷方案研討。 (五 )、團隊管理 人員招聘管理 協(xié)助客戶（店長）做好人員招聘、人員配置 等工作；
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