某銷售公司區(qū)域銷售主管工作手冊(cè)(存儲(chǔ)版)
【正文】 06 在一個(gè)崇高的目的支持下，不停地工作，即使慢，也一定會(huì)獲得成功。我將要在這三塊基石上建立我成功的金字塔。 2 023年 1月 22日星期日 下午 1時(shí) 46分 2 差錯(cuò)發(fā)生在細(xì)節(jié)，成功取決于系統(tǒng)。 202 3年 1月 22日 1時(shí) 46分 2 在這個(gè)世界上，沒有人能使你倒下。 2023年 1月 22日星期日 1時(shí) 46分 6秒 13:462 謝謝各位！ 。 最好的 CEO是構(gòu)建他們的團(tuán)隊(duì)來達(dá)成夢想，即便是邁克爾 路是腳踏出來的，歷史是人寫出來的。 人們所認(rèn)識(shí)到的是成功者往往經(jīng)歷了更多的失敗，只是他們從失敗中站起來并繼續(xù)向前。 自始自終把人放在第一位，尊重員工是成功的關(guān)鍵。 2 惟一持久的競爭優(yōu)勢，就是比你的競爭對(duì)手學(xué)習(xí)得更快的能力。 1 3:4613:4613:4 6:0613:46:06 所謂天才，只不過是把別人喝咖啡的功夫都用在工作上了。 ③ 、 每月 25日提交 當(dāng)月培訓(xùn)資料（培訓(xùn)計(jì)劃、培訓(xùn) 教案、照片、 《 培訓(xùn)意見反饋表 》 、 《 培訓(xùn)總結(jié) 》 、培訓(xùn)試卷等任意四項(xiàng)）。 ②、嚴(yán)格按照總公司下發(fā)的培訓(xùn)課件及相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)對(duì)客戶（店長）及導(dǎo)購員實(shí)施培訓(xùn)。 ③ 、根據(jù)研討通過的方案與客戶進(jìn)行溝通確認(rèn)。嚴(yán)禁出現(xiàn)串貨 銷售行為。 ②、區(qū)域銷售主管根據(jù)巡店計(jì)劃攜帶巡店手冊(cè)對(duì)區(qū) 域內(nèi)網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行終端環(huán)境、終端形象、終端渠道、 促銷活動(dòng)、導(dǎo)購員行為規(guī)范等跟進(jìn)指導(dǎo)，直營旗艦店每周巡店一次，重點(diǎn)網(wǎng)點(diǎn)每月一次，其它網(wǎng)點(diǎn)按計(jì)劃巡店。 突出重點(diǎn)產(chǎn)品 ， 新款 、 暢銷款 、 時(shí)尚款 、 促銷款 。 中島貨架陳列標(biāo)準(zhǔn) 面積在 120㎡ 以上的店鋪必須選擇兩種形式以上的中島貨架組合運(yùn)用 ， 增加店鋪陳列的層次感和多變性 。正掛貨品時(shí)要充分考慮下方側(cè)掛貨品及左右貨品的顏 色和款式的組合，以達(dá)到 總體上視覺平衡，有沖擊 力。 櫥窗展示要體現(xiàn)品牌特色具有視覺沖擊力 。 備注：以上要求相關(guān)工具表詳見 : 附件 3《 商圈調(diào)研表 》 附件 4《 競品調(diào)研表 》 附件 5《 渠道利益人調(diào)研表 》 附件 6《 銷售公司新增網(wǎng)點(diǎn)評(píng)估表 》 附件 7《 銷售公司關(guān)閉網(wǎng)點(diǎn)評(píng)估 》 附件 8《 2023直營（聯(lián)營）專賣盈虧測算表 》 (三 )、終端形象管理 終端形象： 嚴(yán)格按照 《 終端陳列標(biāo)準(zhǔn) 》 和 《 終端氛圍營造標(biāo)準(zhǔn) 》 執(zhí)行到位。 備注 :《 銷售公司月度銷售目標(biāo)分解 /跟蹤表 》 附件 1 (1).區(qū)域銷售主管接收并確認(rèn)上級(jí)下達(dá)的月度工作任務(wù)。 (4).區(qū)域銷售主管指導(dǎo)店長（客戶）將月、周、日 銷售指標(biāo)分解到每個(gè)導(dǎo)購員，并定期進(jìn)行檢查考核， 銷售指標(biāo)完成率作為導(dǎo)購員績效考核的重要依據(jù)。并指導(dǎo)、協(xié)助客戶做好店鋪選址、店鋪裝修、團(tuán)隊(duì)組建、上貨陳列等工作，確保經(jīng)銷商客戶的店鋪在銷售公司規(guī)定的時(shí)間內(nèi)按總公司統(tǒng)一的形象標(biāo)準(zhǔn)順利開業(yè)。 店堂模特?cái)[放位置以不遮擋視線 、 不影響店鋪整體視覺平衡為標(biāo)準(zhǔn) ， 如展示區(qū) 、 拐角處 ， 櫥窗模特放在專用的模特地臺(tái)上 。 正掛貨品選擇新品和主推款。 通常用手把衣服推向一邊時(shí) ， 服裝緊密排列后以約留出 1/3的位置比較適宜 。 確保 店鋪內(nèi)主通道不小于 ， 次通道不小于 。 終端檢查流程及要求 ①、區(qū)域銷售主管根據(jù)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)工作安排及網(wǎng)點(diǎn)情 況制定每月巡店計(jì)劃。 (四 )銷售管理 (1).確保終端必須分品牌銷售 。 ② 、與銷售公司經(jīng)理、財(cái)務(wù)經(jīng)理、品牌銷售經(jīng)理、 企劃主管、商品主管共同進(jìn)行促銷方案研討。 (五 )、團(tuán)隊(duì)管理 人員招聘管理 協(xié)助客戶（店長）做好人員招聘、人員配置 等工作；
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1