某品牌策劃方案(存儲版)
【正文】 ，料理家務(wù)，是個 真正的好妻子、好媽咪 從消費者角度看藍月亮 …… 現(xiàn)在的藍月亮： 其實她家里現(xiàn)在用的洗滌用品里可能就有藍月亮，但她好象并不記得是什么時候用過還是聽說過藍月亮這個牌子，依稀感覺應(yīng)該是個不錯的專門做洗滌用品的牌子； 從消費者角度看藍月亮 …… 期望的藍月亮： 藍月亮就象一個很親切的媽咪和妻子，感覺離不開她，她能真正無微不至、盡心盡責(zé)地照顧家庭 …… 品牌定位 藍月亮 —— 一位盡心盡責(zé)、完美無瑕的好母親 雙重含義 ? 體現(xiàn)品牌的專業(yè)性：家庭的衛(wèi)生潔凈，媽媽是絕對的專業(yè)權(quán)威 ? 藍月亮就是媽媽：讓品牌更富有人性，將其帶給家庭潔凈、溫馨感覺，與媽媽對家人的關(guān)懷呵護的感覺進行完美嫁接 對消費者的利益承諾 體貼入微的關(guān)懷和呵護 闡述 ? 品牌對每一位母親的承諾 ? 母親對家人的承諾 藍月亮的品牌口號 三重含義 ? 藍月亮以高品質(zhì)產(chǎn)品向每一位媽媽表達企業(yè)的心意 ? 媽媽呵護家人的心愿 ? 每一個家庭成員（享受者）得到更多關(guān)愛 藍月亮的品牌個性 體貼入微 踏實 溫柔 細致 盡善盡美 富有愛心 藍月亮的品牌形象 有責(zé)任感 親切 受人尊重 可靠 可信賴的 健康 完美 藍月亮的傳播調(diào)性 可信賴的 溫馨的 親切的 原則：品牌的整合 目的 ?建立鮮明的藍月亮整體品牌形象及主張，同時在每一個產(chǎn)品的市場推廣與每一次促銷過程中都能累積品牌資產(chǎn)，從而在消費者頭腦中建立對藍月亮品牌及產(chǎn)品的一致認知 整合品牌的手段 一致的品牌承諾： 就象媽媽一樣體貼入微的呵護與關(guān)愛 一致的品牌表達： 一個形象可人的卡通吉祥物 統(tǒng)一的調(diào)性 一本整合產(chǎn)品手冊 一套統(tǒng)一的產(chǎn)品外包裝設(shè)計體系 品牌形象及包裝創(chuàng)意介紹 品牌的演繹與產(chǎn)品的關(guān)系：品牌屋 洗手液 ? 天然、與生 俱來的好母親 以絲毛凈為主的衣物 洗滌類用品 ? 給生活添新意的好母親 以廁清 為主的廁廚 洗滌類用品 ? 盡心負責(zé)的好母親 利用不同的產(chǎn)品概念、一致的品牌承諾及創(chuàng)意演繹，建立并豐滿 “ 藍月亮 —— 盡心盡責(zé)、完美無瑕的好母親 ”品牌形象 定位： 盡心盡責(zé)的好母親 承諾： 體貼入微的關(guān)懷和呵護 產(chǎn)品形象創(chuàng)意介紹 第三部分 整合傳播策略 傳播目標 ?利用藍月亮的先期建立的品牌資產(chǎn)與用戶資源，整合品牌、產(chǎn)品概念及承諾，迅速并有效建立藍月亮鮮明的整體品牌形象、知名度及其獨特的核心品牌價值 ?以獨特一致的品牌主張及差異化的產(chǎn)品概念，圍繞“母親”做文章，誘導(dǎo)消費者以心去感受藍月亮的心意，引發(fā)消費者的情感偏好 ?鞏固、提升藍月亮在洗手液、絲毛凈等主要產(chǎn)品上的領(lǐng)先優(yōu)勢，令消費者視其為購買首選 傳播信息組合模型 企業(yè)實力 ： 洗滌專家， 提升生活質(zhì)素 產(chǎn)品優(yōu)勢 ： 高性價比、 品種豐富 用戶資源 ： 對使用效果 的一致認可 藍月亮的品牌定位及利益承諾 ： 盡心盡責(zé)、完美無瑕的好母親 體貼入微的呵護與關(guān)愛 有效的產(chǎn)品及賣場推廣 ： 與品牌形象統(tǒng)一的產(chǎn)品形象 規(guī)范統(tǒng)一的賣場信息管理 市場 驅(qū)動力 凝聚消費者注意力 促進產(chǎn)品銷售力 差異化調(diào)性 ： 以情感動人 平實、親和力 階段劃分及目標 藍月亮洗滌用品 第一階段：品牌整合 ?利用前期累積的品牌資產(chǎn)，建立藍月亮的整體品牌形象 ?增強藍月亮品牌親和力，形成情感偏好 ?讓消費者認識到藍月亮是洗滌行業(yè)中產(chǎn)品系列最全、性價比最優(yōu)越的品牌 第二階段：夏季產(chǎn)品推廣 ?在符合品牌定位及價值主張的前提下，鞏固、提升藍月亮洗手液的產(chǎn)品形象 ?以形式各異的促銷活動，吸引目標對象重復(fù)購買 第三階段：冬季產(chǎn)品推廣 ?在符合品牌定位及價值主張的前提下，鞏固、提升藍月亮絲毛凈的產(chǎn)品形象 ?加強與消費者的情感溝通，建立忠誠度 階段推廣總表 912月 4月 8月 1月 3月 全線產(chǎn)品 五一促銷 國慶促銷 春節(jié)促銷 雙節(jié)促銷 品牌整合 冬季產(chǎn)品推廣 夏季產(chǎn)品推廣 洗手液 絲毛凈 旺季促銷 主題促銷 廁清 油污克星 廁清 油污克星 第一階段：品牌整合 1月中旬 3月 電視 ： 形象廣告“成長篇” 報廣 ： “謝謝媽媽篇” DM ：“愛家會咨詢篇” 1月 公關(guān)活動： “ 藍月亮 愛家會 成立新聞發(fā)布會 ” 1月中旬 3月 現(xiàn)場派送： “藍月亮產(chǎn)品免費派送” 現(xiàn)場展示 /促銷活動 ： “愛家會”成立及優(yōu)惠、“藍月亮洗滌精品超市” 促銷活動 ： “謝謝媽媽的愛” 、“集條形碼換折扣券” 1月 2月 3月 藍月亮：盡心盡責(zé)、完美無瑕的好母親 4月 第二階段：夏季產(chǎn)品推廣 4月中旬 8月上旬 電視 ： 洗手液 “活膚篇” 報廣 ： “藍月亮好媽媽大比拼” 4月上旬 5月中旬 公關(guān)活動： “藍月亮好媽媽”大評選 合辦節(jié)目： “藍月亮好媽媽計劃（雜志 /電臺 /電視 /網(wǎng)站）” 4月下旬 5月、 6月下旬 8月上旬 現(xiàn)場派送： “藍月亮洗手液免費派送” 現(xiàn)場展示 /促銷活動 ： “藍月亮洗滌精品超市” 促銷活動 ： 藍月亮常規(guī)促銷，如“每周一星”等 4月 56月 78月 洗手液：清清爽爽，彈性十足 第三階段：冬季產(chǎn)品推廣 9月中旬 12月 電視 ： 絲毛凈廣告“新感覺篇” 報廣 ： “溫暖家庭多色彩兒童繪畫比賽” 9月中旬 10月中旬 公關(guān)活動： 溫暖家庭多色彩兒童繪畫比賽 9月中旬 12月 現(xiàn)場派送： “藍月亮絲毛凈免費派送” 現(xiàn)場展示 /促銷活動 ： “藍月亮洗滌精品超市” 促銷活動 ： 藍月亮常規(guī)促銷，如“捆綁促銷” 910月 11月 12月 1月 絲毛凈：天天新感覺 公關(guān)、促銷建議 促銷：藍月亮春季特惠大行動 目的： ? 整合藍月亮品牌，建立“藍月亮：盡心盡責(zé)、完美無瑕的好母親”的整體品牌形象 ? 讓消
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