平頂山貿(mào)易廣場行銷策劃案-免費閱讀
【正文】 現(xiàn)在，平頂山貿(mào)易廣場正以 93%的入住率而 迅速成為平頂山商圈的新商業(yè)領(lǐng)頭羊。 開辟了平頂山市的商業(yè)新格局，并形成龍頭商圈的地位，促進了商業(yè)經(jīng)濟的再發(fā)展。 可以說這一役奠定了平貿(mào)廣場在平頂山商業(yè)龍頭老大的地位，這也是后來國美、華麗燈飾大戶紛紛入駐的原因。 “今天上午，你沒去看嗎？在貿(mào)易廣場那里的 人有好幾萬，人山人海的，交通都堵塞了?” “北京來的，省里來的各大班子頭頭，光主席臺就有一百多人?” “完了以后（指奠基活動的結(jié)束），我聽說省里的、市里的領(lǐng)導(dǎo)都在神馬大酒店接受中央來的記者采訪。 果不其然在經(jīng)過幾天宣傳后，“ ”期間的電影院人山人海驗證了活動的成功，甚至還出現(xiàn)了由于票源派送不及時而引起倒賣現(xiàn)象。而且勢必影響“五一”后的重新開盤。市場反映良好，項目組成員人人振奮?？磥砗臀覀兊哪繕?biāo)客戶認真的溝通是十分有必要的。而這種人常常以自我為中心，具有一種隨意地決定自己觀點的能力，相對于理性較強的消費群體，他們對顏色、聲音、溫度和大小所形成的視覺和聽覺的沖擊造成 的氛圍把掌控度較低，有時他們會拋開一些顯而易見的特點而注意一些微小的部分并做出自己的判斷。在此值得一提的是：與處于市中心繁華商業(yè)區(qū)的商貿(mào)廣場比，此定價略次于它，但與平頂山貿(mào)易廣場相距不遠但位置較我項目優(yōu)越的小商品城比，此定價則遠遠以三倍高于它。事實證明此舉的成功不僅在整個項目運作中起到了畫龍點睛的作用，而且也再次證實了我們的合作伙伴超強的運作能力，證明了我們當(dāng)初的選擇真的沒有錯。然而“點”到底在哪？ “能不能把平頂山市的長途汽車站搬過來？”一個同事小聲嘀咕了一句，但立刻，我們被這看似不可能的構(gòu)想振奮了。干脆我們就將平頂山貿(mào)易廣場定義為：絕對平價的一級百姓市場，創(chuàng)造一個有存在價值的大市場，并且符合平頂山市的市場經(jīng)濟的發(fā)展規(guī)律。這一說，大家才感到饑腸轆轆了，策劃總監(jiān)笑了：今天公司請客。這類人群范圍較廣，有退休人員，有隱性收入的干部，有暴發(fā)戶，白領(lǐng)階層和商業(yè)成功人士。 會議室內(nèi)煙霧繚繞，針對項目定位的討論異常激烈，除了市場因素、人文因素，平頂山市的整體行業(yè)布局與市產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，發(fā)展趨勢，政法條律等都被列入了影響定位的考慮因素，首先我們在目標(biāo)消費群的 定位上形成統(tǒng)一認識，根據(jù)平頂山的特殊地理狀況和經(jīng)濟狀況，我們最終將目標(biāo)群體劃分為三類人群： 其一是擁有煤礦資源的小煤礦主。憂的是整個城市商業(yè)氣氛淡薄 ,比如前面所提到的小商品城現(xiàn)在已是商去屋空 ,一蹶不振；還有地處繁華地段的商貿(mào)廣場，雖然居于平頂山最旺的商業(yè)中心區(qū)，但賣出率卻是極低，并且在為數(shù)不多的購房者中自經(jīng)營戶就占了多數(shù)；另兩處汽配城和商貿(mào)城也因為種種原因?qū)е伦庹叨噘I者少。事不宜遲，項目調(diào)研組人馬又一次奔赴市場前線。在第二天的專項立項動員會上，其公司董事長打來電話對雙方的合作表示祝賀，并強調(diào)了其公司的“全贏創(chuàng)新”的經(jīng)營理念? “全贏”怎幺可能？面對如此劣勢的項目，看來只有全力以赴了。看來真有點天方夜譚，面對這樣一個不具備任何基本成功要素的項目，我們的思想有一些動搖了。 首先 ,平頂山市不具備建一個大型商業(yè)批發(fā)市場的區(qū)位優(yōu)勢。 北京某投資管理有限公司是一家專業(yè)的管理公司，經(jīng)過長達半年的前期運作，最終確定平頂山貿(mào)易廣場作為其在河南省投資的第一個房產(chǎn)項目 ,同時也希望以此項目為切入點 ,一戰(zhàn)而勝挺進中原。一直以來人們對河南人慣有一種歧視心理，認為他們生性刁蠻，善欺詐，暫且不論這種說法是對是錯，但可以從中看出河南人骨子里所特有的為人處世方式，想說服和打動河南人接受一種新的投資觀念并非易事。所謂商品是市場化的社會商品，而在以人為中心的市場化社會中，人是最不可控因素之一，也是真正難以溝通完美的因素。而準(zhǔn)確的市場調(diào)研是邁向成功的第一步。但卻足以令我們喜憂參半 ,甚或大吃一驚： 喜的是在 20xx年上半年，自國務(wù)院頒布的儲蓄實名制實行以后，平頂山掀起了前所未 中國最龐大的實用下載資料庫 (負責(zé)整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 有的房產(chǎn)搶購風(fēng)潮，據(jù)調(diào)查表明： 40%的搶購業(yè)戶為隱性收入者和富有的個體老板，他們搶購房產(chǎn)的目的是投資，但大多數(shù)的投資者都投資了住宅。 ●決勝平頂山，定位是根本 即日，策劃總監(jiān)宣布延遲下班時間，召開頭腦風(fēng)暴會議以確定項目定位。而以這幾年我們運作商鋪的經(jīng)驗來看，這后兩類人群往往會是銷售目標(biāo)的主力軍。平頂山的整體消費力不是很強，且比較保守，如果不能拿出一個讓人信服的購買理由的話，誰的“銀子”也不會買一座毫無價值的鋪子。那幺，怎樣才能做到這點呢？ 在進行調(diào)研分析時，我們曾發(fā)現(xiàn)這樣一個問題：平頂山的商品價格較高，這與當(dāng)?shù)氐南M水平有所不符，而主要原因是市區(qū)內(nèi)的商家大部分從 鄭州和洛陽進貨，即使是以批發(fā)為主的批發(fā)商也是如此，其成本自然會高。像這樣人人期望的市場才會吸引人氣 ,而商鋪的前景正是來自于人氣的匯聚，只有人氣的匯聚，才會吸引商 家來此經(jīng)營，而人氣越旺，商鋪越好租，商鋪租賃火爆，出租價格高，投資者們自然才敢大膽購買商鋪。當(dāng)我們把這個看似不可能的設(shè)想與北京公司溝通后，其董事長當(dāng)即明白了這一舉措的重要意義，經(jīng)過和市政府的努力協(xié)商，短短幾天內(nèi)就敲定了長途汽車站搬遷意向。在會后與
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