網(wǎng)上商城運(yùn)營(yíng)方案2272-免費(fèi)閱讀
【正文】 電子商務(wù)公司匯集了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的各方面精英，而且在電子商務(wù)領(lǐng)域積累了豐富的網(wǎng)上接單經(jīng)驗(yàn)，能與電子商務(wù)公司合作，只要雙方簽訂了合理的合作協(xié)議，百分之八十以上的企業(yè)都會(huì)獲得很好的回報(bào)。代理商或經(jīng)銷商在銷售過(guò)程中價(jià)格的混亂性以及銷售區(qū)域的跨躍性是企業(yè)電子商務(wù)發(fā)展的一大障礙。在中國(guó)各個(gè)地方都會(huì)有一些批發(fā)市場(chǎng)，也就是說(shuō)能把網(wǎng)上商城的產(chǎn)品推廣給實(shí)體批發(fā)的商家，也是產(chǎn)品分銷的一大途徑。前三者目前在中國(guó)許多的網(wǎng)上商城上來(lái)說(shuō)，在劃分上還是比較模糊，但其實(shí)有本質(zhì)上的區(qū)別。廣泛性分銷渠道的不足：對(duì)于較小的地區(qū)市場(chǎng)，不宜采用。許多企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人特別是已經(jīng)有一定規(guī)模的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人通常是把要開(kāi)展的工作交給一個(gè)部門或一個(gè)負(fù)責(zé)人，但電子商務(wù)的開(kāi)展沒(méi)有最高領(lǐng)導(dǎo)人的直接參與是不可能取得成功的。特別是在電子商務(wù)這一塊更是如此。像一個(gè)產(chǎn)品從詢盤到報(bào)價(jià)到出貨乃至到售后服務(wù)都是由同一個(gè)人跟蹤服務(wù)的，這樣能夠清楚買家，了解買家，也能讓買家快捷方便地夠買到自己想要的商品，也能留住這些買家。快捷方便低廉運(yùn)費(fèi)的物流方式的選擇，也是中國(guó)買家關(guān)心的重要問(wèn)題。不是說(shuō)你做了它們的付費(fèi)會(huì)員就會(huì)有買家自動(dòng)找上門來(lái)，這樣的機(jī)會(huì)只有千分之一。如何能使買家相信網(wǎng)上商城，這就需要網(wǎng)絡(luò)推廣和客服做出不懈的努力。處理來(lái)自互聯(lián)網(wǎng)上的各個(gè)詢盤以及發(fā)送報(bào)價(jià)：網(wǎng)上的詢盤有真詢盤和假詢盤。網(wǎng)絡(luò)推廣要做的事情也是為了達(dá)到這樣的目的，它是一個(gè)必不可少實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的重要途徑。一、網(wǎng)上商城產(chǎn)品報(bào)價(jià)表的制作：不同形式的產(chǎn)品報(bào)價(jià)單的制作也是決定成與敗的重要因素。一般真詢盤的客戶在詢盤時(shí)第一個(gè)問(wèn)題問(wèn)的不是產(chǎn)品的價(jià)格，而是關(guān)心你的公司是哪個(gè)地方的，你的產(chǎn)品有哪些功能、特點(diǎn)、用途以及采購(gòu)你的產(chǎn)品有哪些優(yōu)勢(shì)和他所能獲得利潤(rùn)情況，比如說(shuō)客戶采購(gòu)你的產(chǎn)品在市場(chǎng)上的零售價(jià)是多少，在全國(guó)不同的銷售市場(chǎng)的銷售情況，這都是真買家想要了解的問(wèn)題。中國(guó)人不像老外，買賣雙方通過(guò)網(wǎng)絡(luò)交易沒(méi)有達(dá)到五次以上的是很難相信彼此，你即使用了擔(dān)保交易，也存在許多信譽(yù)上的不利因素。它和做阿里巴巴的誠(chéng)信通以及做了環(huán)球資源網(wǎng)的付費(fèi)會(huì)員的道理是一樣的，坐著等訂單一定不會(huì)有什么效果。首先是物流的運(yùn)費(fèi)價(jià)格問(wèn)題，中國(guó)不同的物流公司運(yùn)費(fèi)都有所不同，通常網(wǎng)上商城的運(yùn)費(fèi)都是買家來(lái)支付的。如果是幾個(gè)人按流水作業(yè)的形式，有可能詢盤做好了，到了收貨后有什么問(wèn)題，甚至發(fā)沒(méi)發(fā)貨也一時(shí)很難回答，這樣大大會(huì)影響到買家對(duì)商城的信譽(yù)和購(gòu)買能力。因?yàn)楝F(xiàn)在信息傳遞的速度以及覆蓋率沒(méi)有哪一種方式能超過(guò)互聯(lián)網(wǎng)。目前中國(guó)的企業(yè)沒(méi)有最高領(lǐng)導(dǎo)層直接參與開(kāi)展的電子商務(wù)取得成功的幾乎沒(méi)有。缺乏中間商的管理控制。代理商是對(duì)網(wǎng)上商城的產(chǎn)品進(jìn)行代理，其中最大的區(qū)別就是，代理商一般不會(huì)提前進(jìn)很多貨庫(kù)存，只有等他有單他才會(huì)進(jìn)貨，而且都是要求網(wǎng)上商城免費(fèi)代發(fā)貨。C、 有實(shí)力經(jīng)營(yíng)得好的個(gè)體經(jīng)營(yíng)戶開(kāi)實(shí)體店的店主也是網(wǎng)上商城產(chǎn)品分銷的一個(gè)重要途徑。電子商務(wù)做得好的企業(yè)對(duì)分銷商的管理通常做法是：A、 無(wú)論是什么形式的分銷商，所有的產(chǎn)品都由企業(yè)統(tǒng)一供貨。C、 企業(yè)對(duì)分銷商實(shí)行時(shí)間+業(yè)績(jī)+考核形式的管制：無(wú)論哪種形式的分銷商，企業(yè)對(duì)他們代理時(shí)間上的權(quán)限都應(yīng)該有一定的限制，特別是新的分銷商，因?yàn)榧用说拈T檻比較低，他會(huì)選擇多家同類產(chǎn)品進(jìn)行經(jīng)營(yíng)，如果對(duì)他們沒(méi)有時(shí)間上的限制，他們會(huì)放松對(duì)產(chǎn)品銷售工
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