網(wǎng)上商城運(yùn)營(yíng)方案2272(存儲(chǔ)版)
【正文】 作，分銷商在一定時(shí)間里沒有能把產(chǎn)品迅速銷售出去，從而會(huì)延長(zhǎng)產(chǎn)品在流通過程中的時(shí)間，而分銷商又不讓企業(yè)在其地域增加分銷商，這就會(huì)影響到企業(yè)產(chǎn)品在市場(chǎng)上的銷售。這樣可以節(jié)省不少的人力財(cái)力。而且現(xiàn)在多數(shù)企業(yè)對(duì)代理商或經(jīng)銷商的門檻比較低，幾乎是免費(fèi)加盟的形式，這樣就失去對(duì)代理商或經(jīng)銷商們一定程度上的約束性。B、 全國(guó)各地的批發(fā)市場(chǎng)也是網(wǎng)上商城產(chǎn)品分銷的一個(gè)大市場(chǎng)。銷售形式按買家來分一般可分為：代理商，批發(fā)商，經(jīng)銷商以及直接的零售消費(fèi)者。對(duì)于剛開始從事電子商務(wù)經(jīng)營(yíng)的企業(yè)，這種策略可以幫助其迅速打開局面，可以對(duì)這些中間商的工作效率進(jìn)行綜合評(píng)價(jià)，從中選擇效率高的中間商繼續(xù)為自己銷售產(chǎn)品，同時(shí)淘汰那些效率低的中間商，有利于中間商之間展開競(jìng)爭(zhēng)，不斷提高商品銷售效率。這是因?yàn)槎鄶?shù)企業(yè)的最高領(lǐng)導(dǎo)層要的是結(jié)果，不問過程導(dǎo)致而成的。馬云在第六屆網(wǎng)商大會(huì)上的演講說，“21世紀(jì)的企業(yè)不是要做大而是要做小”，這個(gè)“小”指的就是靈活多變。一般網(wǎng)上商城剛起步的做法大多是以產(chǎn)品來定位工作的開展。中國(guó)買家詢盤時(shí)可能同時(shí)在詢問好幾家的客服，其中的利害關(guān)系不多言了。至于用別人的知名平臺(tái)的商城，不做推廣也是很難有生意的。再就是發(fā)的貨是不是和他要的貨是一致的，其次是質(zhì)量問題。 即時(shí)發(fā)貨并能知買家收貨處理投訴以及退貨相關(guān)事宜維護(hù)老會(huì)員，開發(fā)新會(huì)員二、最大的優(yōu)點(diǎn)就是瀏覽比較方便，代理商把報(bào)價(jià)表拿去后很方便按這模式制訂他自己所需要的報(bào)價(jià)表，只要稍作修改就可以?？傉J(rèn)為建了一個(gè)網(wǎng)站或做了一個(gè)付費(fèi)的平臺(tái)就會(huì)有訂單的到來，那是沒有真正了解電子商務(wù)，沒有真正走上電子商務(wù)之路，有網(wǎng)站、有平臺(tái)只是開展電子商務(wù)的基礎(chǔ)，如同搞房地產(chǎn)的，有了網(wǎng)站和平臺(tái)只是相當(dāng)于擁有了房子的屋基，怎樣把房子賣出去還必須要做大量的房產(chǎn)宣傳推廣工作，把房子推銷出去。往往許多企業(yè)忽了這一點(diǎn)，總會(huì)認(rèn)為報(bào)價(jià)不就是報(bào)幾個(gè)數(shù)字，其實(shí)不然。你也就是假的詢盤一般是說自己是哪個(gè)公司的，需要采購(gòu)多少量的產(chǎn)品，把一次性采購(gòu)數(shù)量故意說得很多，就問賣價(jià)能給什么價(jià)。 決定網(wǎng)上商城成敗的重要因素：產(chǎn)品本身的生命力：包括產(chǎn)品本身在市場(chǎng)的需求性，以及產(chǎn)品在中國(guó)市場(chǎng)上的供求關(guān)系?，F(xiàn)在的網(wǎng)上購(gòu)物，特別是在網(wǎng)上商城對(duì)于廣大老百姓來說，在沒有收到貨前先付款有百分之八十的人不敢，能付款的也只是極少數(shù)的網(wǎng)上購(gòu)物能識(shí)真假的老手，現(xiàn)在的網(wǎng)上購(gòu)物能提前付款的大多數(shù)是基于運(yùn)用阿里巴巴公司旗下的支付寶來進(jìn)行交易的，像拍拍等也開設(shè)了擔(dān)保交易，這是獨(dú)立網(wǎng)上商城最不利的因素。產(chǎn)品高質(zhì)量圖片和詳細(xì)的描述性文字也決定交易是否能成功：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的根本實(shí)質(zhì)就是營(yíng)銷圖片和文字，因?yàn)樗煌F(xiàn)實(shí)中的交易行為，買家事先看不到賣家的實(shí)體產(chǎn)品，確定是否交易都是通過圖片和文字來傳遞信息的，低質(zhì)量模糊的圖片給人的感覺就是隨意，會(huì)影響到買家對(duì)商城的信譽(yù)度以及對(duì)產(chǎn)品的購(gòu)買欲望；簡(jiǎn)短描述、不詳細(xì)的產(chǎn)品說明，不但會(huì)影響到搜索排名還會(huì)影響到買家對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)同程度，對(duì)產(chǎn)品的功能用途以及其它方面。同一類產(chǎn)品的價(jià)格在同行中可能不會(huì)有很大的差別，即使有差別也會(huì)因產(chǎn)品的質(zhì)量好壞能讓買家心服，但運(yùn)費(fèi)上如果有差異買家不但不能接受，在沒有收到貨之前買家都有可能認(rèn)為是騙子來了，因?yàn)橹袊?guó)大型的物流公司運(yùn)費(fèi)都有查詢的網(wǎng)上系統(tǒng)，買家自己可以隨時(shí)查詢。通常網(wǎng)上商城在初級(jí)階段“按產(chǎn)品定位”的經(jīng)營(yíng)
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