網(wǎng)上商城運營方案2272(存儲版)
【正文】 作，分銷商在一定時間里沒有能把產(chǎn)品迅速銷售出去，從而會延長產(chǎn)品在流通過程中的時間，而分銷商又不讓企業(yè)在其地域增加分銷商，這就會影響到企業(yè)產(chǎn)品在市場上的銷售。這樣可以節(jié)省不少的人力財力。而且現(xiàn)在多數(shù)企業(yè)對代理商或經(jīng)銷商的門檻比較低，幾乎是免費加盟的形式，這樣就失去對代理商或經(jīng)銷商們一定程度上的約束性。B、 全國各地的批發(fā)市場也是網(wǎng)上商城產(chǎn)品分銷的一個大市場。銷售形式按買家來分一般可分為：代理商，批發(fā)商，經(jīng)銷商以及直接的零售消費者。對于剛開始從事電子商務經(jīng)營的企業(yè)，這種策略可以幫助其迅速打開局面，可以對這些中間商的工作效率進行綜合評價，從中選擇效率高的中間商繼續(xù)為自己銷售產(chǎn)品，同時淘汰那些效率低的中間商，有利于中間商之間展開競爭，不斷提高商品銷售效率。這是因為多數(shù)企業(yè)的最高領(lǐng)導層要的是結(jié)果，不問過程導致而成的。馬云在第六屆網(wǎng)商大會上的演講說，“21世紀的企業(yè)不是要做大而是要做小”，這個“小”指的就是靈活多變。一般網(wǎng)上商城剛起步的做法大多是以產(chǎn)品來定位工作的開展。中國買家詢盤時可能同時在詢問好幾家的客服，其中的利害關(guān)系不多言了。至于用別人的知名平臺的商城，不做推廣也是很難有生意的。再就是發(fā)的貨是不是和他要的貨是一致的，其次是質(zhì)量問題。 即時發(fā)貨并能知買家收貨處理投訴以及退貨相關(guān)事宜維護老會員，開發(fā)新會員二、最大的優(yōu)點就是瀏覽比較方便，代理商把報價表拿去后很方便按這模式制訂他自己所需要的報價表，只要稍作修改就可以。總認為建了一個網(wǎng)站或做了一個付費的平臺就會有訂單的到來，那是沒有真正了解電子商務，沒有真正走上電子商務之路，有網(wǎng)站、有平臺只是開展電子商務的基礎(chǔ)，如同搞房地產(chǎn)的，有了網(wǎng)站和平臺只是相當于擁有了房子的屋基，怎樣把房子賣出去還必須要做大量的房產(chǎn)宣傳推廣工作，把房子推銷出去。往往許多企業(yè)忽了這一點，總會認為報價不就是報幾個數(shù)字，其實不然。你也就是假的詢盤一般是說自己是哪個公司的，需要采購多少量的產(chǎn)品，把一次性采購數(shù)量故意說得很多，就問賣價能給什么價。 決定網(wǎng)上商城成敗的重要因素：產(chǎn)品本身的生命力：包括產(chǎn)品本身在市場的需求性，以及產(chǎn)品在中國市場上的供求關(guān)系。現(xiàn)在的網(wǎng)上購物，特別是在網(wǎng)上商城對于廣大老百姓來說，在沒有收到貨前先付款有百分之八十的人不敢，能付款的也只是極少數(shù)的網(wǎng)上購物能識真假的老手，現(xiàn)在的網(wǎng)上購物能提前付款的大多數(shù)是基于運用阿里巴巴公司旗下的支付寶來進行交易的，像拍拍等也開設(shè)了擔保交易，這是獨立網(wǎng)上商城最不利的因素。產(chǎn)品高質(zhì)量圖片和詳細的描述性文字也決定交易是否能成功：網(wǎng)絡(luò)營銷的根本實質(zhì)就是營銷圖片和文字，因為它不同現(xiàn)實中的交易行為，買家事先看不到賣家的實體產(chǎn)品，確定是否交易都是通過圖片和文字來傳遞信息的，低質(zhì)量模糊的圖片給人的感覺就是隨意，會影響到買家對商城的信譽度以及對產(chǎn)品的購買欲望；簡短描述、不詳細的產(chǎn)品說明，不但會影響到搜索排名還會影響到買家對產(chǎn)品的認同程度，對產(chǎn)品的功能用途以及其它方面。同一類產(chǎn)品的價格在同行中可能不會有很大的差別，即使有差別也會因產(chǎn)品的質(zhì)量好壞能讓買家心服，但運費上如果有差異買家不但不能接受，在沒有收到貨之前買家都有可能認為是騙子來了，因為中國大型的物流公司運費都有查詢的網(wǎng)上系統(tǒng)，買家自己可以隨時查詢。通常網(wǎng)上商城在初級階段“按產(chǎn)品定位”的經(jīng)營
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