網(wǎng)上商城運(yùn)營(yíng)方案2272(完整版)
【正文】 從不同角度、不同視覺(jué)上進(jìn)行設(shè)計(jì)，有利于加深客戶對(duì)產(chǎn)品的印象。大多數(shù)企業(yè)在開(kāi)展電子商務(wù)的過(guò)程中都忽視了這一點(diǎn)。高技巧的報(bào)價(jià)也是訂單促成的關(guān)鍵。這種詢盤(pán)多為個(gè)人消費(fèi)者或同行來(lái)套價(jià)的。如果同一類(lèi)的產(chǎn)品已經(jīng)有很多人在做，再去做的話可能競(jìng)爭(zhēng)會(huì)很激烈，或者說(shuō)產(chǎn)品在市場(chǎng)上已經(jīng)飽和，供過(guò)于求的話，利用網(wǎng)上商城很難做大做好。網(wǎng)上商城的網(wǎng)絡(luò)推廣工作決定了網(wǎng)上商城是否有買(mǎi)家來(lái)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品：特別是獨(dú)立的網(wǎng)上商城，網(wǎng)絡(luò)推廣工作的好壞直接決定了網(wǎng)上有沒(méi)有買(mǎi)家。在事先對(duì)產(chǎn)品沒(méi)有了解清楚前任何一個(gè)買(mǎi)家是不會(huì)付款的。所以開(kāi)設(shè)網(wǎng)上商城能有好的物流公司合作也是成敗的關(guān)鍵。這是因?yàn)榈搅艘欢ǖ碾A段，隨著業(yè)務(wù)量的增大以及產(chǎn)品的增多，同一個(gè)人對(duì)產(chǎn)品銷(xiāo)售的跟蹤到了一定的時(shí)候也很難把相關(guān)的工作做好。賺點(diǎn)小錢(qián)可以，能賺大錢(qián)很難，這就是中國(guó)的網(wǎng)上商城不能壯大的根本原因所在。選擇性分銷(xiāo)渠道的不足：企業(yè)難以在營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境寬松的條件下實(shí)現(xiàn)多種經(jīng)營(yíng)目標(biāo)；渠道對(duì)非選購(gòu)品缺乏足夠的適應(yīng)性；企業(yè)要為被選用的中間商提供較多的服務(wù)，并承擔(dān)一定的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。像淘寶，拍拍目前大多數(shù)店主的貨源采購(gòu)都是來(lái)源于網(wǎng)上商城。因?yàn)檫@些買(mǎi)家要的是信譽(yù)以及方便快捷的服務(wù)，如果是因?yàn)楫a(chǎn)品的價(jià)格略有波動(dòng)，他們不會(huì)在價(jià)格上有太多的苛求。企業(yè)總部對(duì)所有的分銷(xiāo)商實(shí)行統(tǒng)一的管理，對(duì)產(chǎn)品在市場(chǎng)上銷(xiāo)售的價(jià)格將要有最低和最高限制。企業(yè)從中的差價(jià)返給代理商，這樣代理商就可以從中獲利，也不擔(dān)心他下面的分銷(xiāo)商以他同等代理權(quán)限到企業(yè)總部提貨。產(chǎn)品分銷(xiāo)有效管理方法：企業(yè)在開(kāi)展電子商務(wù)過(guò)程中對(duì)分銷(xiāo)的代理商、經(jīng)銷(xiāo)商以及批發(fā)商的管理好壞也會(huì)直接影響到電子商務(wù)的成敗。至于當(dāng)今有多少人在開(kāi)類(lèi)似淘寶類(lèi)的網(wǎng)店，是無(wú)法統(tǒng)計(jì)的。獨(dú)家專(zhuān)營(yíng)分銷(xiāo)渠道的不足：對(duì)中間商的依賴性太強(qiáng)，市場(chǎng)覆蓋面窄；這種政策意味著放棄一部分潛在顧客，極有限的渠道寬度，使企業(yè)適應(yīng)性較差，銷(xiāo)量難以擴(kuò)大。 開(kāi)展網(wǎng)上商城產(chǎn)品銷(xiāo)售的經(jīng)營(yíng)模式：產(chǎn)品分銷(xiāo)的類(lèi)型以及優(yōu)缺點(diǎn)：廣泛性分銷(xiāo)、選擇性分銷(xiāo)、獨(dú)家經(jīng)營(yíng)分銷(xiāo)三種模式。像開(kāi)展電子商務(wù)需要工廠提供產(chǎn)品或其它部門(mén)提供報(bào)價(jià)以及圖片，特別是貨倉(cāng)不得不又多一項(xiàng)這方面的出貨管理，還需要財(cái)務(wù)部門(mén)對(duì)支付寶方面的申請(qǐng)以及管理，電子商務(wù)工作的開(kāi)展涉及企業(yè)的各個(gè)部門(mén)，如果認(rèn)為開(kāi)展的電子商務(wù)是一個(gè)部門(mén)的事情，不能把它上升到是整個(gè)企業(yè)的事情，那就沒(méi)有任何必要去做。工作中的每一個(gè)環(huán)節(jié)，每個(gè)人都不能忽視。合理科學(xué)的管理方法也是不可忽視的一點(diǎn)：能開(kāi)網(wǎng)上商城并不是很難，但想要做好就不是輕而易舉的事情。因?yàn)榭头蔷W(wǎng)上商城唯一是人直接和買(mǎi)家打交道的，客服的形象也直接代表了整個(gè)網(wǎng)上商城。還有重要的一點(diǎn)是網(wǎng)上的買(mǎi)家對(duì)網(wǎng)上商城信譽(yù)度的考核就是通過(guò)對(duì)網(wǎng)絡(luò)推廣的分析來(lái)確定的，他想和你合不合作，他相不相信你，有經(jīng)驗(yàn)的網(wǎng)上買(mǎi)家都是通過(guò)在互聯(lián)網(wǎng)上做的推廣留下的蛛絲馬跡來(lái)分析的。要達(dá)到網(wǎng)上商城銷(xiāo)售的目的，阿里專(zhuān)家認(rèn)為：網(wǎng)上商城需要清晰簡(jiǎn)單的布局以及簡(jiǎn)單的購(gòu)物流程、容易操作的咨詢、下單支付的功能，還要有能吸引買(mǎi)家高質(zhì)量的產(chǎn)品圖片，以及富有吸引力的文字表達(dá)。支付寶最大的好處就是能增強(qiáng)買(mǎi)家對(duì)企業(yè)的信任，支付的即時(shí)迅速，方便查詢管理，也是其它支付方式無(wú)法比擬的。大多數(shù)企業(yè)的報(bào)價(jià)表都是用一種文件格式來(lái)制作的，像EXCEL，有的還用PDF或其它一種單一的形式，這就不能滿足不同類(lèi)型
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