【正文】 并且可由以下公式計算得出：流動資金 =預(yù)計流動資產(chǎn) 預(yù)計流動負(fù)債。④效仿百萬網(wǎng)站，在網(wǎng)絡(luò)上公開聲明，天易 softw 網(wǎng)將劃分出一萬個店鋪提供給各個軟件開發(fā)商，每個店鋪的價位為 500人民幣。因此做了以下幾種提高知名度的預(yù)案：①印發(fā)傳單，將本網(wǎng)站的詳細(xì)內(nèi)容介紹以及市場優(yōu)勢充分表現(xiàn)出來，重點突出本網(wǎng)站人性化的特點，以本學(xué)校為宣傳大本營，先讓全院師生對本網(wǎng)站有一個全方位的了解，再安排小組成員到黃驊、滄州、各經(jīng)濟(jì)區(qū)做宣傳。所以對于競爭對手的信息也要有一個遴選的過程，要善于剔除無用的信息，避免工作的盲目性和無效率。建立符合行業(yè)特點的競爭對手分析模型：不同的行業(yè)有不同的特點，比如有的行業(yè)關(guān)注投資回報率，有的行業(yè)更關(guān)注市場占有率。通過這些方面的分析，全面的了解競爭對手領(lǐng)導(dǎo)人的個人素質(zhì)，以及分析他的這種素質(zhì)會給他所在的企業(yè)帶來什么樣的變化和機(jī)會。隨著中國加入 WTO，國外的資本更多地參與到了國內(nèi)的市場競爭中。所以學(xué)習(xí)和創(chuàng)新成了企業(yè)的主要的核心競爭力。但在目前的市場狀況下，企業(yè)的產(chǎn)銷量增長，大部分并不是來自于自然的增長，而主要是通過收購兼并的方式實現(xiàn)。這里就要對營業(yè)費(fèi)用率高的具體原因作出詳細(xì)地分析。天易 softw 網(wǎng)競爭對手的財務(wù)狀況分析： 競爭對手財務(wù)狀況的分析主要包括盈利能力分析、成長性分析和負(fù)債情況分析、成本分析等等。 一是要選擇我們的對手，二是要判斷對手的棋路，并根據(jù)“對手會對我們這一著怎樣反應(yīng)”來決定我們的策略。從營銷戰(zhàn)略的角度看：在產(chǎn)品策略上，以小型交易切人中國市場，提供盡可能多的小型軟件產(chǎn)品，提高產(chǎn)品成功率；在小型市場站穩(wěn)腳跟后再向大型車市場滲透；在價格上，通過規(guī)模優(yōu)勢和管理改進(jìn)降低產(chǎn)品成本，低價銷售；在促銷上，建立軟件交易新方式。 其三，競爭對手對行業(yè)及行業(yè)內(nèi)其他企業(yè)的假設(shè)。每個軟件交易公司的戰(zhàn)略目標(biāo)很明顯，就是要全面占領(lǐng)中國這塊世界上最大最好的市場。還有比如說訂購付帳的形式，還有一種 Mozy，產(chǎn)品是免費(fèi)的但是服務(wù)付費(fèi)，還有服務(wù)免費(fèi)產(chǎn)品付費(fèi)的產(chǎn)品。 SaaS 也會帶來一些問題，因為這是一個新興的產(chǎn)品，它帶來的問題是你在桌 面的軟件上無法預(yù)見的。比如說一個月只要支付 10美元就可以使用這樣一個云軟件的應(yīng)用。關(guān)于 SaaS 是什么，你們也知道了。對于應(yīng)用商店，他們并不一定能使開發(fā)者賺很多錢，最關(guān)鍵的好處是提高流量，能夠把應(yīng)用延伸到客戶的移動手機(jī)上面去。整個銷售方面來看也是非常有希望的。還有一個 22%的購買者，他們是由于朋友或者家人的推薦，所以口碑是非常重要的。我們現(xiàn)在看到有更多的實用軟件會通過在線銷售，而不是在店里。很多的軟件是通過在線銷售，每年它的增長率是 20%，這是 09— 10 年的數(shù)據(jù)。另一方面， SaaS 還面臨著產(chǎn)品應(yīng)用面存在一定局限、用戶群定位較為狹窄的制約。 SaaS (Software as a Service)是通過 Inter交付和使用軟件的模式，它把傳統(tǒng)上軟件由客戶內(nèi)部運(yùn)營的模式轉(zhuǎn)變?yōu)樵诰€租用的模式。許多大的企業(yè)集團(tuán)，往往下屬多家分、子公司，并貫穿原材料、生產(chǎn)、分銷產(chǎn)業(yè)鏈，再加上上下游緊密協(xié)作的合作伙伴，組織結(jié)構(gòu)表現(xiàn)為比 較復(fù)雜的分布式架構(gòu)；特別是有的企業(yè)在發(fā)展中經(jīng)過兼并重組上市等，各個分支機(jī)構(gòu)、下屬單位的信息化水平參差不齊，信息資源不能自由共享流通，使得系統(tǒng)的整合與改造成為汽車企業(yè)所面臨的重要問題，同時也成為信息化投入的重點。 3)面向行業(yè)的一體化綜合解決方案成為企業(yè)深化業(yè)務(wù)管理的需求趨勢中國各個行業(yè)企業(yè)的信息化歷程基本上經(jīng)歷了硬件應(yīng)用、基礎(chǔ)軟件和工具類軟件應(yīng)用、部門級軟件應(yīng)用、專業(yè)系統(tǒng)應(yīng)用一直到一體化綜合解決方案建設(shè)階段。但是金山轉(zhuǎn)型路徑的角度極大，實際上意味著進(jìn)入全新的領(lǐng)域，多數(shù)軟件提供商不會輕易嘗試。 服 務(wù)趨勢： 從一開始，服務(wù)就成為用戶需求的一部分，而且越來越成為區(qū)分不同廠商產(chǎn)品的重要組成部分。具體表現(xiàn)為三點 :一是及時響應(yīng)不夠 。這些觀點都沒有錯 ,但一個不容忽視的事實是 ,用戶對于應(yīng)該支付相當(dāng)于軟件本身甚至比之更高的價格來購買 ERP 實施咨詢服務(wù) ,顯然沒有心理準(zhǔn)備。 * 對于品牌實力的需求 :這主要是因為擔(dān)心軟件廠商的 倒閉或轉(zhuǎn)向所帶來的售后服務(wù)和產(chǎn)品升級問題。 1998 年的研究結(jié)果表明 ,在對軟件廠商的選擇上 ,全國性著名品牌越來越顯示出其整體優(yōu)勢 ,比如：用友、金蝶、安易三大品牌在 1998 年的市場份額已經(jīng)占到了整個商品化財務(wù)管理軟件市場的 70%,而其中用友更是鶴立雞群 ,一家獨霸整個北京交通大學(xué)海濱學(xué)院首屆創(chuàng)業(yè)大賽（論文） 18 商品化財務(wù)管理軟件市場的 45%以上份額。 （ 4）創(chuàng)新因素 :非商品化軟件商運(yùn)作的不規(guī)范性本身就使其難以在日新月異的IT環(huán)境中保持對于同一產(chǎn)品不斷創(chuàng)新的能力。就本次研究范圍而言 ,非商品化財務(wù)管理軟件的市場份額已經(jīng)由 1993年的超過 50%降至 1998 年的略高于 10%。另外單論購買過的人，其中私企公司占 75％，私企公司購買者較多，是目前軟件交易的主力軍。但網(wǎng)民的所有這些顧慮，在現(xiàn)在都有了完美的解決方案。 第二季度：完善公司部門設(shè)置，聯(lián)系網(wǎng)上征集業(yè)務(wù)，參與網(wǎng)頁開發(fā)，開始策劃營銷計劃。讓廣大網(wǎng)民通過本網(wǎng)站不止可以找到買賣軟件的途徑還能學(xué)習(xí)與交流軟件方向有關(guān)的知識。 網(wǎng)站群的受眾設(shè)定：以河北滄州為中心，向周邊地區(qū)擴(kuò)散。有些消費(fèi)體可能到商家以網(wǎng)上價格和商家討 價還價，期望得到更實惠的價格。 天易 softw 現(xiàn)狀 （ 1） 經(jīng)營場所的廣闊性 消費(fèi)體想要找到特定的軟件特定的商家非常困難。同時也加強(qiáng)天易 softw 網(wǎng)站的宣傳深度。 自身優(yōu)勢 （ 1） 廣泛性 現(xiàn)在天易 softw 網(wǎng)的商家都免費(fèi)提供網(wǎng)站會員，享受免費(fèi)宣傳。初步建立起自己的網(wǎng)站印象，為以后的推廣打下堅實的基礎(chǔ)。 爭取在半年內(nèi)取得銷量和信譽(yù)，前期主要以建立良好的客戶信譽(yù)度與人際關(guān)系為主，后期則致力于網(wǎng)站的優(yōu)化與建設(shè)，為廣大網(wǎng)友與企業(yè)、學(xué)院營造良好的交易氛圍。 但在國內(nèi)市場，軟件交易網(wǎng)還大多是中、小型的網(wǎng)站，還很少有形成自己項目特色的網(wǎng)站，大多數(shù)這 類網(wǎng)站還只停留在幫助買家賣家互相通訊而沒有建立起自己的信譽(yù)與固定用戶與團(tuán)體。將安全、客戶要求放到首位、努力營造好的交易網(wǎng)站，讓買家賣家都放心的來我們的網(wǎng)站交易軟件，實現(xiàn)讓大家在網(wǎng)上購買軟件的目標(biāo)，最終完成建立全國第一軟件交易平臺的目標(biāo)。 （ 1） 為買家提供多種應(yīng)用軟件與服務(wù)； （ 2） 為買家賣家提供有保障的產(chǎn)品品質(zhì)； （ 3） 為買家賣家提供誠信服務(wù)，將產(chǎn)品的實物效果如實呈現(xiàn)，并注明具體細(xì)節(jié)的描述； （ 4） 為買家賣家提供良好 全面的售后服務(wù)，讓顧客買的放心購的舒心，滿意在 tysoftw。通過天易 softw 網(wǎng)站可以被更多的客戶選擇，同時自身也可以選擇更多的購買渠道。足不出戶，貿(mào)易全國。 以上幾點對于天易 softw 網(wǎng)站的運(yùn)行有著至關(guān)重要的作用：由于天易 softw網(wǎng)有著潛力巨大的 現(xiàn)有資源，天易 softw 業(yè)戶必將成為天易 softw 網(wǎng)站啟動的首北京交通大學(xué)海濱學(xué)院首屆創(chuàng)業(yè)大賽（論文） 8 的消費(fèi)體肯定要與產(chǎn)品的市場價格相比較，怎樣才能了解市場價格 —— 到資深軟件企業(yè)家與工程師處咨詢，也可尋找國家軟件價位標(biāo)準(zhǔn)。 發(fā)展計劃 發(fā)展規(guī)劃 （ 1） 天易 softw 網(wǎng)站的一期工程主要是建設(shè)一個網(wǎng)上多元化的軟件交易平臺，為消費(fèi)者提供一個新型的消費(fèi)渠道以滿足大家對應(yīng)用軟件產(chǎn)品的需求（即B2C、 C2C）。到時候天易 softw 網(wǎng)站并不直接經(jīng)營 BC 交易，而是通過出租 網(wǎng)上商鋪（柜臺） ，讓客戶實現(xiàn) B2B、 B2C 電子商務(wù)，從而迅速獲得回報 網(wǎng)站群的受眾設(shè)定：面向全中國。賣家可通過使用在線交易獲取誠信積分，打造誠信品牌，獲得更多新客戶、更多交易訂單。 如果網(wǎng)絡(luò)購物年均增長 50%， 那么中國網(wǎng)絡(luò)購物的市場規(guī)模將在今年 2020， 突破 1000 億。 在現(xiàn)實生活中，需求這類交易的主要是軟件企業(yè)（私企、國企）等軟件外包公司與為主要目標(biāo)客戶。在國內(nèi)軟件市場 ,商品化軟件與非商品化軟件雙雄并舉的局面 ,目前已開始發(fā)生動搖。 （ 2）產(chǎn)品因素 :盡管非商品化軟件能夠做到有針對性 ,但商品化軟件在十余年的發(fā)展歷程中積累了更多的行業(yè)方面的經(jīng)驗 ,可以使用戶以較低的成本獲得更加完善的解決方案。 品牌集中化： 目前我國軟件大多是僅有的國產(chǎn)品牌占據(jù)絕對領(lǐng)導(dǎo)地位的軟件市場。所以 ,目前較為成功的品牌都在產(chǎn)品、服務(wù)、宣傳、渠道等方面具有綜合優(yōu)勢 ,并且誰的綜合優(yōu)勢強(qiáng) ,誰便在市場上領(lǐng)先。 * ERP 問題 :面對激烈的市場競爭 ,許多用戶產(chǎn)生了對于企業(yè)全面計算機(jī)管理解決方案 的需求 ,所以非常關(guān)注 ERP 市場的動態(tài)。其他如制造業(yè)、大型零售業(yè)等幾乎是空白。展望’ 99 天易軟件交易平臺預(yù)計 1911年中國軟件市場將發(fā)生以下一些巨大變化 : 1. 盡管目前軟件市場滲透率已經(jīng)較高 ,軟件市場仍將繼續(xù)發(fā)展 ,其主要的市場將是舊產(chǎn)品的升級或更替 ,以及軟件功能的深化等等。由用友、金蝶的進(jìn)退可以看出傳統(tǒng)軟件廠商向服務(wù)的轉(zhuǎn)型必須保證與原業(yè)務(wù)的延續(xù)性，盲目的跟風(fēng)轉(zhuǎn)型則會導(dǎo)致投資的失敗。對于發(fā)展中國家，開源軟件有利于自主創(chuàng)新，它大大降低了發(fā)展軟件的門檻，節(jié)省了時間和投資，開源軟件為中國軟件的跨越式發(fā)展提供了難得的機(jī)遇。要解決上面談到的系統(tǒng)整合問題，信息一體化建設(shè)已成為房地產(chǎn)企業(yè)的必然選擇。從這三個層次在中國集團(tuán)企業(yè)中的應(yīng)用現(xiàn)狀來看，目前進(jìn)展最好且需求最為旺盛的仍然是集團(tuán)財務(wù)管理，對人力資源、供應(yīng)鏈、客戶關(guān)系等業(yè)務(wù)的集中管理正在財務(wù)集中的基礎(chǔ)上迅速推進(jìn)，部分信息化領(lǐng)先的集團(tuán)企業(yè)已經(jīng)充分認(rèn)識到集中決策管理的重要北京交通大學(xué)海濱學(xué)院首屆創(chuàng)業(yè)大賽（論文） 22 性，并開始對業(yè)務(wù)數(shù) 據(jù)的深層次挖掘以支撐決策管理。目前各路軟件廠商 尤其是應(yīng)用類軟件廠商都在戰(zhàn)略上盡量向 SaaS 靠攏，推出相關(guān)的產(chǎn)品或與相關(guān)的服務(wù)商合作， 2020 年金蝶收購香港會計網(wǎng)進(jìn)入管理軟件在線服務(wù)領(lǐng)域， 2020 年推出金蝶“友商網(wǎng)”； 2020 年神州數(shù)碼和日本 Softbank BB株式會社共同成立神州數(shù)碼在線，主要定位于 SaaS 方向；阿里軟件則采取與各類應(yīng)用軟件提供商合作的方式，為客戶提供統(tǒng)一的平臺。在零售方面，在北美還有歐洲，可以看到銷量在下降，其中游戲仍然是非常強(qiáng)大的，仍然是占主導(dǎo)的。小型開放商或個人開發(fā)者如果按著正確的方法去做，也會在 SaaS模式上獲得成功。另外一些非常有意思的信息表明， 68%的消費(fèi)者在過去 12 個月有過在線購買軟件記錄，所以可以看到在線購買軟件是非常普遍的。中小企業(yè)往往關(guān)注這些。在線的銷售往往是預(yù)先有計劃的，也就是這些用戶事先經(jīng)過調(diào)查，哪一種應(yīng)用最適合，而零售往往是一時沖動。所以店鋪要切忌不要把軟件應(yīng)用的功能都免費(fèi)贈送，你的目的是要保持每月的持續(xù)流量，這是關(guān)鍵。比如說，各種各樣的云供應(yīng)商，他們都非常成功，他們幫助客戶降低他們的基礎(chǔ)設(shè)施的成本。第一，使用模式。同時，也能夠提供在線的一些檢索，同時為用戶提供一些備份。 競爭對手分析等 理解行業(yè)的影 響力量非常重要，但還不夠。 其二，競爭對手對自己企業(yè)的假設(shè)。 實際上，對戰(zhàn)略假設(shè)，無論是對競爭對手，還是對自己，都要仔細(xì)檢驗，這可以幫助管理者識別對所處環(huán)境的偏見和盲點。如果較之競爭對手本企業(yè)具有全面的競爭優(yōu)勢，那么則不必?fù)?dān)心在何時何地發(fā)生沖突。 分析市場占有率不但要分析在行業(yè)中，競爭對手及本企業(yè)總體的市場占有率的狀況，還要分析細(xì)分市場競爭對手的是占有率的狀況?？茨膫€指標(biāo)是優(yōu)于競爭對手的，哪個指標(biāo)比競爭對手高。同時對產(chǎn)銷量的增長率和利潤的增長率做出比較分析，看兩者增長的關(guān)系。所謂的超競爭環(huán)境是指企業(yè)的生存環(huán)境在不斷的變化著。銷售渠道是企業(yè)盈利的主要的通道，加強(qiáng)對銷售渠道的管理和創(chuàng)新，更好的管控銷售渠道，企業(yè)才可能在整個的價值鏈中（包括供應(yīng)商和經(jīng)銷商）分得更多的利潤。一個敢于冒險、勇于創(chuàng)新的領(lǐng)導(dǎo)者，會對企業(yè)做大刀闊斧的改革，會不斷的為企業(yè)尋求新的增長機(jī)會；一個性格穩(wěn)重的領(lǐng)導(dǎo)者，會注重企業(yè)的內(nèi)涵增長，注重挖掘企業(yè)的內(nèi)部潛力。同時競爭對手基礎(chǔ)數(shù)據(jù)庫的建設(shè)非常的重要。有的企業(yè)在對競爭對手進(jìn)行分析的時候，往往把所能掌握的競爭對手的信息都羅列出來，但之后便沒有了下文。并且在網(wǎng)站運(yùn)營初期不收取任何費(fèi)用，直到公司盈利以后才會考慮這方面的問題。③網(wǎng)絡(luò)發(fā)帖，現(xiàn)在各個網(wǎng)站論壇上都會有各式各樣的帖子，因此我們可以充分利用這一點到各個大型網(wǎng)絡(luò)論壇發(fā)帖，或北京交通大學(xué)海濱學(xué)院首屆創(chuàng)業(yè)大賽（論文） 32 者是發(fā)表軟文，即使是帶有廣告方面的性質(zhì)網(wǎng)絡(luò)管理員一般也不會刪帖的。 流動資金 一個企業(yè)的建設(shè)是否完善，是否稱得上是一個可以經(jīng)得住市場考驗的 企業(yè)，它的預(yù)算流動資金的合理性與可行性是很重要的一個環(huán)節(jié)，因此為維持本網(wǎng)站的正常經(jīng)營活動，以及網(wǎng)站日后擴(kuò)大規(guī)模后購買勞動對象，支付工資以及其他生產(chǎn)經(jīng)營費(fèi)用將注入用于周轉(zhuǎn)的資金，形成網(wǎng)站的經(jīng)營儲備。此處的風(fēng)險防范。初步計劃將會投入一萬元左右。因此可以發(fā)出一個聯(lián)合邀請，就本網(wǎng)站運(yùn)營后將帶來的各項好處講解給各院校代表，包括各院?？稍诒揪W(wǎng)站開辦論壇后擁有自己的論壇專區(qū)，各院校學(xué)生可以免費(fèi)成為高級會員一年（視網(wǎng)站運(yùn)營后情況而定）等多項優(yōu)惠措施。因此色彩的搭配初步設(shè)想為請教本學(xué)校計算機(jī)方面的教師，如果沒有這方面的專業(yè)人士則聯(lián)系網(wǎng)絡(luò)色彩搭配方面的商家，計劃費(fèi)用為一千元左右。絕對不能照搬照抄。競爭情報系統(tǒng)包括：競爭情報工作的組織保障、人員配備、以及相應(yīng)的系統(tǒng)軟件支持、競爭情報個方面的內(nèi)容。只有通過不斷的學(xué)習(xí)和創(chuàng)新，才