【導(dǎo)讀】隨著網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的來(lái)臨，人們的消費(fèi)習(xí)慣正發(fā)生著巨大的表化。規(guī)化的軟件交易平臺(tái)網(wǎng)已經(jīng)在全世界成為了一種必然趨勢(shì)。自己的信譽(yù)與固定用戶與團(tuán)體。據(jù)此，我們團(tuán)隊(duì)以個(gè)性的設(shè)計(jì)，豐富的線下推廣。爭(zhēng)取在半年內(nèi)取得銷(xiāo)量和信譽(yù)，前期主要以建立良好的客戶信譽(yù)度與人際關(guān)。同時(shí)，在黃驊大學(xué)城的本地運(yùn)營(yíng)上取得影響力,打造出色的軟件交易。然后增開(kāi)新的特色與模塊,規(guī)劃更多的商業(yè)模塊,為購(gòu)買(mǎi)軟件與賣(mài)軟件的。個(gè)人、團(tuán)體、企業(yè)建立起更加完善與人性化的交易平臺(tái)。并以各大學(xué)城為據(jù)。點(diǎn)，依靠這一理念將觸角伸向全河北省。將安全、客戶要求放到首位、努力營(yíng)造。購(gòu)買(mǎi)軟件的目標(biāo)，最終完成建立全國(guó)第一軟件交易平臺(tái)的目標(biāo)。

　　

【正文】 其行動(dòng)的基本輪廓，特別是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)行業(yè)變化，以及當(dāng)受到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手威脅時(shí)可能做出的反應(yīng)。 北京交通大學(xué)海濱學(xué)院首屆創(chuàng)業(yè)大賽（論文） 26 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)： 天易 softw 網(wǎng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)的分析可以預(yù)測(cè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)目前的位置是否滿意，由此判斷競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手會(huì)如何改變戰(zhàn)略，以及他對(duì)外部事件會(huì)采取什么樣的反應(yīng)。每個(gè)軟件交易公司的戰(zhàn)略目標(biāo)很明顯，就是要全面占領(lǐng)中國(guó)這塊世界上最大最好的市場(chǎng)。 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)略假設(shè)：天易 softw 網(wǎng)對(duì)每個(gè)企業(yè)所確立的戰(zhàn)略目標(biāo)，其根本是基于他們的假設(shè)之上的。這些假設(shè)可以分為三類(lèi)： 其一，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所信奉的理論假設(shè)。例如許多中國(guó)軟件交易公司所奉行的理論是短期利潤(rùn)，因?yàn)橹挥欣麧?rùn)，才能支持發(fā)展。而有的企業(yè)信奉的是市場(chǎng)占有率和規(guī)模經(jīng)濟(jì)理論，他們認(rèn)為，只要能占領(lǐng)市場(chǎng)，擴(kuò)大生產(chǎn)銷(xiāo)售規(guī)模，單位成本就會(huì)下降，利潤(rùn)自然滾滾而來(lái)，然后才有秋天的黃金收獲。 其二，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)自己企業(yè)的假設(shè)。有些企業(yè)認(rèn)為自己在功能和質(zhì)量上高人一籌，有些企業(yè)則認(rèn)為自己在成本和價(jià)格上具有優(yōu)勢(shì)。名牌產(chǎn)品企業(yè)對(duì)低檔產(chǎn)品的滲透可能不屑一顧，而以價(jià)格取勝的企業(yè)對(duì)其他企業(yè)的削價(jià)則會(huì)迎頭痛擊。 其三，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)行業(yè)及行業(yè)內(nèi)其他企業(yè)的假設(shè)。點(diǎn) 記錄高的交易平臺(tái)不僅對(duì)未來(lái)行業(yè)充滿信心，而且對(duì)其他新成立的企業(yè)過(guò)于掉以輕心，認(rèn)為他們不過(guò)是在起步學(xué)習(xí)階段，對(duì)自己構(gòu)不成威脅。然而，新成立的企業(yè)北京交通大學(xué)海濱學(xué)院首屆創(chuàng)業(yè)大賽（論文） 27 一邊低頭哈腰地表示：“我們是小學(xué)生?！币贿厖s對(duì)點(diǎn)記錄高的交易平臺(tái)小覷自己刻骨銘心：看誰(shuí)笑到最后。經(jīng)過(guò)幾年的修煉，終于在中國(guó)市場(chǎng)修成正果。 實(shí)際上，對(duì)戰(zhàn)略假設(shè)，無(wú)論是對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，還是對(duì)自己，都要仔細(xì)檢驗(yàn)，這可以幫助管理者識(shí)別對(duì)所處環(huán)境的偏見(jiàn)和盲點(diǎn)?？膳碌氖?，許多假設(shè)是尚未清楚意識(shí)到或根本沒(méi)有意識(shí)到的，甚至是錯(cuò)誤的；也有的假設(shè)過(guò)去正確，但由于經(jīng)營(yíng)環(huán)境的變化而變得不那么正確 了，但企業(yè)仍在沿循著過(guò)去的假設(shè)。 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)略途徑與方法：天易 softw 網(wǎng)戰(zhàn)略途徑與方法是具體的多方面的，應(yīng)從企業(yè)的各個(gè)方面去分析。從營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的角度看：在產(chǎn)品策略上，以小型交易切人中國(guó)市場(chǎng)，提供盡可能多的小型軟件產(chǎn)品，提高產(chǎn)品成功率；在小型市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟后再向大型車(chē)市場(chǎng)滲透；在價(jià)格上，通過(guò)規(guī)模優(yōu)勢(shì)和管理改進(jìn)降低產(chǎn)品成本，低價(jià)銷(xiāo)售；在促銷(xiāo)上，建立軟件交易新方式。事實(shí)證明，這些戰(zhàn)略途徑行之有效，大獲成功。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)略能力：目標(biāo)也好，途徑也好，都要以能力為基礎(chǔ)。在分析研究了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的目標(biāo)與途徑之后，還要深入研究 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是否具有能力采用其他途徑實(shí)現(xiàn)其目標(biāo)。這就涉及到企業(yè)如何規(guī)劃自己的戰(zhàn)略以應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)。如果較之競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手本企業(yè)具有全面的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，那么則不必?fù)?dān)心在何時(shí)何地發(fā)生沖突。如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手具有全面的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，那么只有兩種辦法：或是不要觸怒競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，甘心做一個(gè)跟隨者，或是避而遠(yuǎn)之。如果不具有全面的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，而是在某些方面、某些領(lǐng)域具有差別優(yōu)勢(shì)，則可以在自己具有的差別優(yōu)勢(shì)的方面或領(lǐng)域把文章做足，但要避免以己之短碰彼之長(zhǎng)。 一是要選擇我們的對(duì)手，二是要判斷對(duì)手的棋路，并根據(jù)“對(duì)手會(huì)對(duì)我們這一著怎樣反應(yīng)”來(lái)決定我們的策略。 概 括起來(lái)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)競(jìng)爭(zhēng)的反應(yīng)無(wú)非有三種情況：不采取反擊行動(dòng)、防御性反擊和進(jìn)攻性反擊。這取決于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)目前位置是否滿意，它是否處在戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變之中，以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)他的刺激程度。 （ 2）分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析的主要的內(nèi)容 北京交通大學(xué)海濱學(xué)院首屆創(chuàng)業(yè)大賽（論文） 28 天易 softw 網(wǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)占有率分 析：市場(chǎng)占有率通常用企業(yè)的銷(xiāo)售量與市場(chǎng)的總體容量的比例來(lái)表示。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)占有率的分析的目的是為了明確競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及本企業(yè)在市場(chǎng)上所處的位置。 分析市場(chǎng)占有率不但要分析在行業(yè)中，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及本企業(yè)總體的市場(chǎng)占有率的狀況，還要分析細(xì)分市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的是占有率的狀況。分析總體的市場(chǎng)占有率是為了明確本企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比在企業(yè)中所處的位置是什么？是市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者、跟隨著還是市場(chǎng)的參與者。分析細(xì)分市場(chǎng)的市場(chǎng)占有率是為明確在哪個(gè)市場(chǎng)區(qū)域或是哪種產(chǎn)品是具有競(jìng)爭(zhēng)力的，在那個(gè)區(qū)域或是那種產(chǎn)品在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處于劣勢(shì)地位，從而為企業(yè)制定具體 的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略提供依據(jù)。天易 softw 網(wǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的財(cái)務(wù)狀況分析： 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手財(cái)務(wù)狀況的分析主要包括盈利能力分析、成長(zhǎng)性分析和負(fù)債情況分析、成本分析等等。天易 softw網(wǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手盈利能力分析：盈利能力通常采用的指標(biāo)是利潤(rùn)率。比較競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與本企業(yè)的利潤(rùn)率指標(biāo)，并與行業(yè)的平均利潤(rùn)率比較，判斷本企業(yè)的盈利水平處在什么樣的位置上。同時(shí)要對(duì)利潤(rùn)率的構(gòu)成進(jìn)行分析。主要分析主營(yíng)業(yè)務(wù)成本率、營(yíng)業(yè)費(fèi)用率、管理費(fèi)用率以及財(cái)務(wù)費(fèi)用率。看哪個(gè)指標(biāo)是優(yōu)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的，哪個(gè)指標(biāo)比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手高。從而采取相應(yīng)的措施提高本企業(yè)的盈利水平。比如，本企業(yè)的 營(yíng)業(yè)費(fèi)用率遠(yuǎn)高于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)業(yè)費(fèi)用率。這里就要對(duì)營(yíng)業(yè)費(fèi)用率高的具體原因作出詳細(xì)地分析。營(yíng)業(yè)費(fèi)用包括：銷(xiāo)售人員工資、物流費(fèi)用、廣告費(fèi)用、促銷(xiāo)費(fèi)用以及其他（差旅費(fèi)、辦公費(fèi)等）。通過(guò)對(duì)這些具體項(xiàng)目的分析找出差距。并且采取相應(yīng)的措施降低營(yíng)業(yè)費(fèi)用。天易 softw 網(wǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的成長(zhǎng)性分析：主要分析的指標(biāo)是產(chǎn)銷(xiāo)量增長(zhǎng)率、利潤(rùn)增長(zhǎng)率。同時(shí)對(duì)產(chǎn)銷(xiāo)量的增長(zhǎng)率和利潤(rùn)的增長(zhǎng)率做出比較分析，看兩者增長(zhǎng)的關(guān)系。是利潤(rùn)的增長(zhǎng)率快于產(chǎn)銷(xiāo)量的增長(zhǎng)率，還是北京交通大學(xué)海濱學(xué)院首屆創(chuàng)業(yè)大賽（論文） 29 產(chǎn)銷(xiāo)量的增長(zhǎng)率快于利潤(rùn)的增長(zhǎng)率。一般說(shuō)來(lái)利潤(rùn)的增長(zhǎng)率快于產(chǎn)銷(xiāo)量增長(zhǎng)率，說(shuō)明企業(yè)有較好的成長(zhǎng) 性。但在目前的市場(chǎng)狀況下，企業(yè)的產(chǎn)銷(xiāo)量增長(zhǎng)，大部分并不是來(lái)自于自然的增長(zhǎng)，而主要是通過(guò)收購(gòu)兼并的方式實(shí)現(xiàn)。所以經(jīng)常也會(huì)出現(xiàn)產(chǎn)銷(xiāo)量的增長(zhǎng)率遠(yuǎn)大于利潤(rùn)的增長(zhǎng)率的情況。所以在作企業(yè)的成長(zhǎng)性的分析的時(shí)候，要進(jìn)行具體的分析，剔除收購(gòu)兼并因素的影響。 其他的財(cái)務(wù)狀況分析，如資產(chǎn)負(fù)債率的分析、成本分析，在很多財(cái)務(wù)管理書(shū)里都提到，這里就不再討論。天易 softw 網(wǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的創(chuàng)新能力分析：目前企業(yè)所處的市場(chǎng)環(huán)境是一個(gè)超競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境。所謂的超競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境是指企業(yè)的生存環(huán)境在不斷的變化著。在這樣的市場(chǎng)環(huán)境下，很難說(shuō)什么是企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力 。企業(yè)只有不斷的學(xué)習(xí)和創(chuàng)新，才能適應(yīng)不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境。所以學(xué)習(xí)和創(chuàng)新成了企業(yè)的主要的核心競(jìng)爭(zhēng)力。對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手學(xué)習(xí)和創(chuàng)新的分析，可以從如下的幾個(gè)指標(biāo)來(lái)進(jìn)行： 1）推出新產(chǎn)品的速度，這是檢驗(yàn)企業(yè)科研能力的一個(gè)重要的指標(biāo)。 2）科研經(jīng)費(fèi)占銷(xiāo)售收入的百分比，這體現(xiàn)出企業(yè)對(duì)技術(shù)創(chuàng)新的重視程度。 3）銷(xiāo)售渠道的創(chuàng)新。主要看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)銷(xiāo)售渠道的整合程度。銷(xiāo)售渠道是企業(yè)盈利的主要的通道，加強(qiáng)對(duì)銷(xiāo)售渠道的管理和創(chuàng)新，更好的管控銷(xiāo)售渠道，企業(yè)才可能在整個(gè)的價(jià)值鏈中（包括供應(yīng)商和經(jīng)銷(xiāo)商）分得更多的利潤(rùn)。 4）管理 創(chuàng)新。在我國(guó)，企業(yè)的管理水平一直處于一種較低的層次上。隨著中國(guó)加入 WTO，國(guó)外的資本更多地參與到了國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中。在這樣激烈競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)環(huán)境下，企業(yè)只有不斷的提高自身的管理水平，進(jìn)行管理的創(chuàng)新，才能不被激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)所淘汰。 通過(guò)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手學(xué)習(xí)與創(chuàng)新能力的分析，找出本企業(yè)在學(xué)習(xí)和創(chuàng)新方面存在的差距，提高本企業(yè)的學(xué)習(xí)和創(chuàng)新的能力。只有通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)和創(chuàng)新，才能打造企業(yè)的差異化戰(zhàn)略，提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)水平，以獲取高于行業(yè)平均利潤(rùn)的超額利潤(rùn)。天易 softw 網(wǎng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的領(lǐng)導(dǎo)人進(jìn)行分析：領(lǐng)導(dǎo)者的風(fēng)格往往決定了一個(gè)企 業(yè)的企業(yè)文化和價(jià)值觀，是企業(yè)成功的關(guān)鍵因素之一。一個(gè)敢于冒險(xiǎn)、勇于創(chuàng)新的領(lǐng)導(dǎo)者，會(huì)對(duì)企業(yè)做大刀闊斧的改革，會(huì)不斷的為企業(yè)尋求新的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)；一個(gè)性格穩(wěn)重的領(lǐng)導(dǎo)者，會(huì)注重企業(yè)的內(nèi)涵增長(zhǎng)，注重挖掘企業(yè)的內(nèi)部潛力。所以研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的領(lǐng)導(dǎo)人，對(duì)于掌握企業(yè)的戰(zhàn)略動(dòng)向和工作重點(diǎn)有很大的幫助。對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手領(lǐng)導(dǎo)人的分析包括：姓名、年齡、性別、教育背景、主要的經(jīng)歷、培北京交通大學(xué)海濱學(xué)院首屆創(chuàng)業(yè)大賽（論文） 30 訓(xùn)的經(jīng)歷、過(guò)去的業(yè)績(jī)等等。通過(guò)這些方面的分析，全面的了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手領(lǐng)導(dǎo)人的個(gè)人素質(zhì)，以及分析他的這種素質(zhì)會(huì)給他所在的企業(yè)帶來(lái)什么樣的變化和機(jī)會(huì)。當(dāng)然這里還包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 主要的領(lǐng)導(dǎo)人的變更情況，分析領(lǐng)導(dǎo)人的更換為企業(yè)的發(fā)展所帶來(lái)的影響。 （ 3）企業(yè)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析應(yīng)該注意的問(wèn)題 企業(yè)要做好競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析的工作，為企業(yè)制定戰(zhàn)略提供充分的依據(jù)，除了掌握一些常用的分析方法以外，還要注意以下幾個(gè)方面的問(wèn)題：建立競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)系統(tǒng)，做好基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的收集工作：要對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行分析必須有一個(gè)基礎(chǔ)來(lái)作保障，這個(gè)基礎(chǔ)就是競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)的系統(tǒng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手基礎(chǔ)數(shù)據(jù)庫(kù)。競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)系統(tǒng)包括：競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)工作的組織保障、人員配備、以及相應(yīng)的系統(tǒng)軟件支持、競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)個(gè)方面的內(nèi)容。只有建立了競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)的系統(tǒng)，才會(huì)將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 的監(jiān)測(cè)和分析，變成一項(xiàng)日常的工作，才可能及時(shí)地掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)態(tài)，為企業(yè)決策提供及時(shí)地信息。同時(shí)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手基礎(chǔ)數(shù)據(jù)庫(kù)的建設(shè)非常的重要?，F(xiàn)代企業(yè)的決策，強(qiáng)調(diào)科學(xué)性和準(zhǔn)確性，更強(qiáng)調(diào)基于事實(shí)和數(shù)據(jù)的決策。只有建立了完善的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的數(shù)據(jù)庫(kù)，對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析才不會(huì)成為空中樓閣，才可能落到實(shí)處。建立符合行業(yè)特點(diǎn)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析模型：不同的行業(yè)有不同的特點(diǎn)，比如有的行業(yè)關(guān)注投資回報(bào)率，有的行業(yè)更關(guān)注市場(chǎng)占有率。同時(shí)行業(yè)所處的階段不同，關(guān)注的焦點(diǎn)也會(huì)不一樣。所以企業(yè)有必要建立符合自身行業(yè)特點(diǎn)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析模型。絕對(duì)不能照搬照抄。加強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析的針對(duì)性：對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析，每一項(xiàng)都應(yīng)該有其針對(duì)性。有的企業(yè)在對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行分析的時(shí)候，往往把所能掌握的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息都羅列出來(lái)，但之后便沒(méi)有了下文。所以這里要明確對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析的目的是什么。按照戰(zhàn)略管理的觀點(diǎn)，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行分析是為了找出本企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比存在的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手給本企業(yè)帶來(lái)的機(jī)遇和威脅，從而為企業(yè)制定戰(zhàn)略提供依據(jù)。所以對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息也要有一個(gè)遴選的過(guò)程，要善于剔除無(wú)用的信息，避免工作的盲目性和無(wú)效率。 北京交通大學(xué)海濱學(xué)院首屆創(chuàng)業(yè)大賽（論文） 31 第三章 利潤(rùn)分析 投資情況 初期網(wǎng)站 費(fèi)用 根據(jù)目前成本投資情況及運(yùn)營(yíng)后網(wǎng)站面向?qū)ο蠛头秶榷喾矫婢C合考慮決定在谷歌注冊(cè)。而網(wǎng)站的制作方面本組成員已經(jīng)聯(lián)系好了網(wǎng)站制作方，一期制作費(fèi)用為一千左右，不負(fù)責(zé)色彩的搭配。因此色彩的搭配初步設(shè)想為請(qǐng)教本學(xué)校計(jì)算機(jī)方面的教師，如果沒(méi)有這方面的專(zhuān)業(yè)人士則聯(lián)系網(wǎng)絡(luò)色彩搭配方面的商家，計(jì)劃費(fèi)用為一千元左右。 服務(wù)器方面，通過(guò)本組同學(xué)聯(lián)系已經(jīng)在本專(zhuān)業(yè)人員中找到提供服務(wù)器的同學(xué)。并且在網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)初期不收取任何費(fèi)用，直到公司盈利以后才會(huì)考慮這方面的問(wèn)題。因此，本條所需費(fèi)用總和為 用于網(wǎng)站宣傳費(fèi)用 每一個(gè)新型網(wǎng)站的起步都將會(huì)是艱難的開(kāi)始。想要讓廣大網(wǎng)友知道我們天易softw 網(wǎng)就必須要把網(wǎng)絡(luò)的搜索排名提上去。因此做了以下幾種提高知名度的預(yù)案：①印發(fā)傳單，將本網(wǎng)站的詳細(xì)內(nèi)容介紹以及市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)充分表現(xiàn)出來(lái)，重點(diǎn)突出本網(wǎng)站人性化的特點(diǎn)，以本學(xué)校為宣傳大本營(yíng)，先讓全院師生對(duì)本網(wǎng)站有一個(gè)全方位的了解，再安排小組成員到黃驊、滄州、各經(jīng)濟(jì)區(qū)做宣傳。由于宣傳人員全為小組成員因此不用人工費(fèi)，印傳單費(fèi)用以及宣傳路費(fèi)合計(jì) 400 元左右。②舉辦一次專(zhuān)題講座，據(jù)有關(guān)部門(mén)表明黃驊將又有幾所高校面向社會(huì)招生，再加上滄州原有的幾所專(zhuān)科院 校，還有海濱學(xué)院的本部北京交大。因此可以發(fā)出一個(gè)聯(lián)合邀請(qǐng)，就本網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)后將帶來(lái)的各項(xiàng)好處講解給各院校代表，包括各院?？稍诒揪W(wǎng)站開(kāi)辦論壇后擁有自己的論壇專(zhuān)區(qū)，各院校學(xué)生可以免費(fèi)成為高級(jí)會(huì)員一年（視網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)后情況而定）等多項(xiàng)優(yōu)惠措施。此項(xiàng)內(nèi)容的費(fèi)用主要為通訊費(fèi)以及代表往返路費(fèi)跟伙食費(fèi)大約 300 元左右。③網(wǎng)絡(luò)發(fā)帖，現(xiàn)在各個(gè)網(wǎng)站論壇上都會(huì)有各式各樣的帖子，因此我們可以充分利用這一點(diǎn)到各個(gè)大型網(wǎng)絡(luò)論壇發(fā)帖，或北京交通大學(xué)海濱學(xué)院首屆創(chuàng)業(yè)大賽（論文） 32 者是發(fā)表軟文，即使是帶有廣告方面的性質(zhì)網(wǎng)絡(luò)管理員一般也不會(huì)刪帖的。也可以通過(guò)各大博客發(fā)表微博獲得知名度。此項(xiàng)內(nèi) 容并不需要任何費(fèi)用。④效仿百萬(wàn)網(wǎng)站，在網(wǎng)絡(luò)上公開(kāi)聲明，天易 softw 網(wǎng)將劃分出一萬(wàn)個(gè)店鋪提供給各個(gè)軟件開(kāi)發(fā)商，每個(gè)店鋪的價(jià)位為 500人民幣。此項(xiàng)預(yù)案完全是一次大膽嘗試，如果引起注意將會(huì)為本網(wǎng)站帶來(lái)最大的宣傳力度。同樣無(wú)需任何費(fèi)用⑤廣告費(fèi)用，如果經(jīng)過(guò)前面幾項(xiàng)的初步宣傳之后沒(méi)有引起太大的重視將不得不在一些知名的網(wǎng)站做廣告，因此此項(xiàng)費(fèi)用也將會(huì)很高。初步計(jì)劃將會(huì)投入一萬(wàn)元左右。綜上所述用于宣傳方面的初步資金合計(jì)大概約為一萬(wàn)零七百元。 流動(dòng)資金 一個(gè)企業(yè)的建設(shè)是否完善，是否稱得上是一個(gè)可以經(jīng)得住市場(chǎng)考驗(yàn)的 企業(yè)，它的預(yù)算流動(dòng)資金的合理性與可行性是很重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，因此為維持本網(wǎng)站的正常經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，以及網(wǎng)站日后擴(kuò)大規(guī)模后購(gòu)買(mǎi)勞動(dòng)對(duì)象，支付工資以及其他生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)費(fèi)用將注入用于周轉(zhuǎn)的資金，形成網(wǎng)站的經(jīng)營(yíng)儲(chǔ)備。 根據(jù)市場(chǎng)的調(diào)查結(jié)果顯示流動(dòng)資金的注入，應(yīng)取決于應(yīng)收賬款的周轉(zhuǎn)率，最佳現(xiàn)金持有量，最佳存貨周轉(zhuǎn)量，賒銷(xiāo)信用度等各項(xiàng)值指標(biāo)。還要看人員工資、其它場(chǎng)租，以及水電物料等日常不可缺少的東西。并且可由以下公式計(jì)算得出：流動(dòng)資金 =預(yù)計(jì)流動(dòng)資產(chǎn) 預(yù)計(jì)流動(dòng)負(fù)債。但由于本網(wǎng)站并未注冊(cè)且沒(méi)有太多的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，因此只能由公式 計(jì)算得出初步 流動(dòng)資金為兩萬(wàn)元左右。 風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)急資金 作為一項(xiàng)具有市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的網(wǎng)站項(xiàng)目必須要有足夠的資金保障在各項(xiàng)突發(fā)事件中處于一個(gè)相對(duì)比較穩(wěn)定的狀態(tài)，因而防范各種應(yīng)急的資金也是必不可少的，在當(dāng)今科技日益發(fā)展的時(shí)代各式各樣的風(fēng)險(xiǎn)無(wú)心處不在，因此對(duì)那些現(xiàn)有的和將來(lái)可能會(huì)發(fā)生的風(fēng)險(xiǎn)都要留有足以應(yīng)對(duì)的資金。此處的