【正文】 企 劃 書 擬創(chuàng)辦的公司或項目名稱：軟件交易網(wǎng)站 參賽選手： 馬國雄 、 高寶參、馬宏翔、楊凱麗、張偉、李文 指導老師： 朱曉鳳 完成時間： 2020 年 6 月 7 日 北京交通大學海濱學院首屆創(chuàng)業(yè)大賽（論文） 2 摘 要 隨著網(wǎng)絡時代的來臨，人們的消費習慣正發(fā)生著巨大的表化。以私營企業(yè)、國企為代表的商業(yè)公司開始頻繁的從網(wǎng)絡上尋找他們所希望的軟件，成立一個正規(guī)化的軟件交易平臺網(wǎng)已經(jīng)在全世界成為了一種必然趨勢。 但在國內(nèi)市場，軟件交易網(wǎng)還大多是中、小型的網(wǎng)站，還很少有形成自己項目特色的網(wǎng)站，大多數(shù)這 類網(wǎng)站還只停留在幫助買家賣家互相通訊而沒有建立起自己的信譽與固定用戶與團體。據(jù)此，我們團隊以個性的設計，豐富的線下推廣模式，新穎的整體搭配服務模式為特色，策劃以黃驊大學城為推廣據(jù)點開辦軟件交易平臺網(wǎng)。 項目采取自籌資金合伙入股為主，風險投資為輔的模式，計劃投資 20200元。 爭取在半年內(nèi)取得銷量和信譽，前期主要以建立良好的客戶信譽度與人際關系為主，后期則致力于網(wǎng)站的優(yōu)化與建設，為廣大網(wǎng)友與企業(yè)、學院營造良好的交易氛圍。同時，在黃驊大學城的本地運營上取得影響力 ,打造出色的軟件交易平臺網(wǎng)。然后增開新的特色與模塊 ,規(guī)劃更多的商業(yè)模塊 ,為購買軟件與賣軟件的個人、團體、企業(yè)建立起更加完善與人性化的交易平臺。 . 在這之后，注冊公司，開展我們自己的 B2C 平臺，在大學城推廣更多的特色 B2C 服務 ,如軟件開發(fā)教學視頻、軟件開發(fā)者自己的 BBS 論壇，將項目推廣到滄州市各大企業(yè)中，并與他們建立良好的信譽與合作關系。并以各大學城為據(jù)點，依靠這一理念將觸角伸向全河北省。將安全、客戶要求放到首位、努力營造好的交易網(wǎng)站，讓買家賣家都放心的來我們的網(wǎng)站交易軟件，實現(xiàn)讓大家在網(wǎng)上購買軟件的目標，最終完成建立全國第一軟件交易平臺的目標。 北京交通大學海濱學院首屆創(chuàng)業(yè)大賽（論文） 3 目 錄 摘 要 ............................................................................................................................. 2 第一章 項目介紹 ............................................................................................................ 5 項目介紹 ........................................................................................................... 5 項目精神 ........................................................................................................... 5 項目服務宗旨 .................................................................................................... 5 網(wǎng)站的組織管理 ................................................................................................ 6 市場優(yōu)勢 ........................................................................................................... 6 競爭分析 ................................................................................................... 6 自身優(yōu)勢 ................................................................................................... 6 天易 softw 現(xiàn)狀 ......................................................................................... 7 發(fā)展計劃 ........................................................................................................... 8 發(fā)展規(guī)劃 ................................................................................................... 8 關于第二階段在線交易開通條件 ...............................................................12 建設進度 ..................................................................................................13 第二章 市場分析 ...........................................................................................................13 市場定位 ..........................................................................................................13 目標市場 ..........................................................................................................14 產(chǎn)品消費群體 ...................................................................................................14 影響市場的主要因素分析 .................................................................................15 市場趨勢預測和市場機會 .........................................................................15 競爭對手分析等 .......................................................................................25 第三章 利潤分析 ...........................................................................................................31 投資情況 ..........................................................................................................31 初期網(wǎng)站費用 ...........................................................................................31 用于網(wǎng)站宣傳費用 ....................................................................................31 流動資金 ..................................................................................................32 風險應急資金 ...........................................................................................32 利潤概述 ..........................................................................................................32 一、二期工程利潤 ....................................................................................33 三、四期工程利潤 ....................................................................................33 第四章 營銷策略 ...........................................................................................................34 宣傳戰(zhàn)略 ..........................................................................................................34 總體思想 ..................................................................................................34 前期廣告宣傳 ...........................................................................................34 促銷活動： ......................................................................................................37 免費替送 ..................................................................................................38 訂單優(yōu)惠 ..................................................................................................38 節(jié)日促銷 ..................................................................................................38 自創(chuàng)日促銷 ..............................................................................................38 價格戰(zhàn)略 ..........................................................................................................38 第五章 風險防范 ...........................................................................................................38 北京交通大學海濱學院首屆創(chuàng)業(yè)大賽（論文） 4 C2C 模式交易的風險性 ....................................................................................38 C2C 電子商務平臺信用體系現(xiàn)狀 ......................................................................39 信用評級虛假 ...........................................................................................39 身份證明約束微弱 ..................................................................................