【正文】 企 劃 書 擬創(chuàng)辦的公司或項(xiàng)目名稱：軟件交易網(wǎng)站 參賽選手： 馬國雄 、 高寶參、馬宏翔、楊凱麗、張偉、李文 指導(dǎo)老師： 朱曉鳳 完成時(shí)間： 2020 年 6 月 7 日 北京交通大學(xué)海濱學(xué)院首屆創(chuàng)業(yè)大賽（論文） 2 摘 要 隨著網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的來臨，人們的消費(fèi)習(xí)慣正發(fā)生著巨大的表化。以私營企業(yè)、國企為代表的商業(yè)公司開始頻繁的從網(wǎng)絡(luò)上尋找他們所希望的軟件，成立一個(gè)正規(guī)化的軟件交易平臺(tái)網(wǎng)已經(jīng)在全世界成為了一種必然趨勢(shì)。 但在國內(nèi)市場，軟件交易網(wǎng)還大多是中、小型的網(wǎng)站，還很少有形成自己項(xiàng)目特色的網(wǎng)站，大多數(shù)這 類網(wǎng)站還只停留在幫助買家賣家互相通訊而沒有建立起自己的信譽(yù)與固定用戶與團(tuán)體。據(jù)此，我們團(tuán)隊(duì)以個(gè)性的設(shè)計(jì)，豐富的線下推廣模式，新穎的整體搭配服務(wù)模式為特色，策劃以黃驊大學(xué)城為推廣據(jù)點(diǎn)開辦軟件交易平臺(tái)網(wǎng)。 項(xiàng)目采取自籌資金合伙入股為主，風(fēng)險(xiǎn)投資為輔的模式，計(jì)劃投資 20200元。 爭取在半年內(nèi)取得銷量和信譽(yù)，前期主要以建立良好的客戶信譽(yù)度與人際關(guān)系為主，后期則致力于網(wǎng)站的優(yōu)化與建設(shè)，為廣大網(wǎng)友與企業(yè)、學(xué)院營造良好的交易氛圍。同時(shí)，在黃驊大學(xué)城的本地運(yùn)營上取得影響力 ,打造出色的軟件交易平臺(tái)網(wǎng)。然后增開新的特色與模塊 ,規(guī)劃更多的商業(yè)模塊 ,為購買軟件與賣軟件的個(gè)人、團(tuán)體、企業(yè)建立起更加完善與人性化的交易平臺(tái)。 . 在這之后，注冊(cè)公司，開展我們自己的 B2C 平臺(tái)，在大學(xué)城推廣更多的特色 B2C 服務(wù) ,如軟件開發(fā)教學(xué)視頻、軟件開發(fā)者自己的 BBS 論壇，將項(xiàng)目推廣到滄州市各大企業(yè)中，并與他們建立良好的信譽(yù)與合作關(guān)系。并以各大學(xué)城為據(jù)點(diǎn)，依靠這一理念將觸角伸向全河北省。將安全、客戶要求放到首位、努力營造好的交易網(wǎng)站，讓買家賣家都放心的來我們的網(wǎng)站交易軟件，實(shí)現(xiàn)讓大家在網(wǎng)上購買軟件的目標(biāo)，最終完成建立全國第一軟件交易平臺(tái)的目標(biāo)。 北京交通大學(xué)海濱學(xué)院首屆創(chuàng)業(yè)大賽（論文） 3 目 錄 摘 要 ............................................................................................................................. 2 第一章 項(xiàng)目介紹 ............................................................................................................ 5 項(xiàng)目介紹 ........................................................................................................... 5 項(xiàng)目精神 ........................................................................................................... 5 項(xiàng)目服務(wù)宗旨 .................................................................................................... 5 網(wǎng)站的組織管理 ................................................................................................ 6 市場優(yōu)勢(shì) ........................................................................................................... 6 競爭分析 ................................................................................................... 6 自身優(yōu)勢(shì) ................................................................................................... 6 天易 softw 現(xiàn)狀 ......................................................................................... 7 發(fā)展計(jì)劃 ........................................................................................................... 8 發(fā)展規(guī)劃 ................................................................................................... 8 關(guān)于第二階段在線交易開通條件 ...............................................................12 建設(shè)進(jìn)度 ..................................................................................................13 第二章 市場分析 ...........................................................................................................13 市場定位 ..........................................................................................................13 目標(biāo)市場 ..........................................................................................................14 產(chǎn)品消費(fèi)群體 ...................................................................................................14 影響市場的主要因素分析 .................................................................................15 市場趨勢(shì)預(yù)測(cè)和市場機(jī)會(huì) .........................................................................15 競爭對(duì)手分析等 .......................................................................................25 第三章 利潤分析 ...........................................................................................................31 投資情況 ..........................................................................................................31 初期網(wǎng)站費(fèi)用 ...........................................................................................31 用于網(wǎng)站宣傳費(fèi)用 ....................................................................................31 流動(dòng)資金 ..................................................................................................32 風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)急資金 ...........................................................................................32 利潤概述 ..........................................................................................................32 一、二期工程利潤 ....................................................................................33 三、四期工程利潤 ....................................................................................33 第四章 營銷策略 ...........................................................................................................34 宣傳戰(zhàn)略 ..........................................................................................................34 總體思想 ..................................................................................................34 前期廣告宣傳 ...........................................................................................34 促銷活動(dòng)： ......................................................................................................37 免費(fèi)替送 ..................................................................................................38 訂單優(yōu)惠 ..................................................................................................38 節(jié)日促銷 ..................................................................................................38 自創(chuàng)日促銷 ..............................................................................................38 價(jià)格戰(zhàn)略 ..........................................................................................................38 第五章 風(fēng)險(xiǎn)防范 ...........................................................................................................38 北京交通大學(xué)海濱學(xué)院首屆創(chuàng)業(yè)大賽（論文） 4 C2C 模式交易的風(fēng)險(xiǎn)性 ....................................................................................38 C2C 電子商務(wù)平臺(tái)信用體系現(xiàn)狀 ......................................................................39 信用評(píng)級(jí)虛假 ...........................................................................................39 身份證明約束微弱 ..................................................................................