【正文】 成一筆交易。 網(wǎng)站整體規(guī)劃第三期印象設(shè)計圖： 標(biāo)題 +網(wǎng)站名 功能欄 （連接有 BBs 論壇、視頻教學(xué)網(wǎng)、商家首頁等） 視頻教學(xué)區(qū)最新資訊 BBs 論壇區(qū)最新資訊 優(yōu)質(zhì)店家滾動條 最新成交記錄 應(yīng)用軟件下 載 與軟件訂購區(qū) 友情鏈接 登陸注冊等 北京交通大學(xué)海濱學(xué)院首屆創(chuàng)業(yè)大賽（論文） 11 （ 4） 天易 softw 網(wǎng)站的四期工 程，在有良好的國內(nèi)信譽度的同時開始與外包軟件公司聯(lián)系，并與之展開合作，進一步豐富網(wǎng)站內(nèi)容，建立起龐大的國際關(guān)系，與國外知名軟件公司合作，在合作中互惠互利，將網(wǎng)站推廣向國外，吸引更多的軟件外包公司加盟，進一步擴大公司的規(guī)模與影響力。 網(wǎng)站整體規(guī)劃第二期印象設(shè)計圖： 賣家掛單 買家掛單 成交記錄 成交記錄 友情鏈接 最新成交信息（滾動） 常用軟件下載 搜索 站點導(dǎo)航 功能欄 換圖區(qū) IT 人物動態(tài) 本站導(dǎo)航 合作介紹 意見反饋 軟件行情最新動態(tài) Vip 用戶商店 登錄 注冊 網(wǎng)店注冊 標(biāo)題 +網(wǎng)站名 北京交通大學(xué)海濱學(xué)院首屆創(chuàng)業(yè)大賽（論文） 10 （ 3） 天易 softw 網(wǎng)站的三 期工程，通過前兩期工程使得網(wǎng)站在國內(nèi)與各大軟件公司打下了堅實的合作關(guān)系，并進一步邀請軟件名人名流在我們的網(wǎng)站進行授課與指導(dǎo)，我們會給予主講專家高薪待遇。建設(shè)真正的天易 softw 網(wǎng)站，一個 B2B、 B2C 的綜合性軟件交易站點。 同時利用互聯(lián)網(wǎng)這個媒體達到宣傳整個企業(yè)和站點的目的。對于中小型軟件工程項目我們將會提供給買家賣家基本的產(chǎn)品信息介紹與參考價位，如果需要與商家聯(lián)系，可以和我們聯(lián)系，我們在征得商家同意后會告知買家商家的一些聯(lián)系方式。如果發(fā)現(xiàn)商家所售軟件不符合市場價位，我們會和商家進行商討，重新定價位，如果商家執(zhí)意如此，我們會取消他在我們網(wǎng)站的出售資格?？梢允固煲?softw 面對不同的消費群體，通過天易 softw 購買所需軟件，使不同的消費群體了解到天易 softw 網(wǎng)站（參考 :自身宣傳優(yōu)勢第 5點關(guān)聯(lián)性）。老的商戶變?yōu)榫W(wǎng)上貿(mào)易會員，那樣天易 softw 就會有入住新的商戶。因為成為天易 softw 的商戶可以獲得網(wǎng)上宣傳的強大優(yōu)勢，網(wǎng)上出售軟件與購買軟件打破了地域、時間的界限，可以使商戶自身的資源最大化（人力、物力、財力）。 （ 5） 關(guān)聯(lián)性 天易 softw 網(wǎng)商家通過本網(wǎng)站有了自己的出售網(wǎng)頁，自身形象得到了進一步提高。 （ 2） 互惠性 利用天 易 softw 網(wǎng)站的優(yōu)勢對各軟件企業(yè)招收技術(shù)型人才提供幫助，借此雙方產(chǎn)生互惠性。 北京交通大學(xué)海濱學(xué)院首屆創(chuàng)業(yè)大賽（論文） 6 網(wǎng)站的組織管理 經(jīng)理一名，其職責(zé)是站內(nèi)的全面管理，產(chǎn)品選擇，市場宣傳和業(yè)務(wù)聯(lián)系； 網(wǎng)站策劃一名 ， 其職責(zé)是對網(wǎng)站進行規(guī)劃與模塊細分； 網(wǎng)站架構(gòu)師一名，其職責(zé)是對網(wǎng)站進行整體架構(gòu)； 市場分析員二名，其職責(zé)是定時的對當(dāng)今市場需求進行評估與預(yù)測； 財務(wù)主管一名，其職責(zé)是記錄網(wǎng)站的管理費用、前期投入資金、進貨費用等賬目的記錄，每月匯報流動資金狀況及網(wǎng)站盈虧； 網(wǎng)站主管一名，其職責(zé)是掌握賣家信息，管理普通客服人員接班的準(zhǔn)點情況、服務(wù)態(tài)度，監(jiān)督網(wǎng)絡(luò) 交易操作。網(wǎng)站名的寓意是預(yù)示著我們要建立起像天空那樣廣闊的軟件交易平臺，人人都可以在這片天空翱翔，在這片天空棲息，我們本著服務(wù)第一信譽第二創(chuàng)新第三的原則，努力為廣大用戶與廠商建立起安全迅捷的軟件交易平臺。 北京交通大學(xué)海濱學(xué)院首屆創(chuàng)業(yè)大賽（論文） 3 目 錄 摘 要 ............................................................................................................................. 2 第一章 項目介紹 ............................................................................................................ 5 項目介紹 ........................................................................................................... 5 項目精神 ........................................................................................................... 5 項目服務(wù)宗旨 .................................................................................................... 5 網(wǎng)站的組織管理 ................................................................................................ 6 市場優(yōu)勢 ........................................................................................................... 6 競爭分析 ................................................................................................... 6 自身優(yōu)勢 ................................................................................................... 6 天易 softw 現(xiàn)狀 ......................................................................................... 7 發(fā)展計劃 ........................................................................................................... 8 發(fā)展規(guī)劃 ................................................................................................... 8 關(guān)于第二階段在線交易開通條件 ...............................................................12 建設(shè)進度 ..................................................................................................13 第二章 市場分析 ...........................................................................................................13 市場定位 ..........................................................................................................13 目標(biāo)市場 ..........................................................................................................14 產(chǎn)品消費群體 ...................................................................................................14 影響市場的主要因素分析 .................................................................................15 市場趨勢預(yù)測和市場機會 .........................................................................15 競爭對手分析等 .......................................................................................25 第三章 利潤分析 ...........................................................................................................31 投資情況 ..........................................................................................................31 初期網(wǎng)站費用 ...........................................................................................31 用于網(wǎng)站宣傳費用 ....................................................................................31 流動資金 ..................................................................................................32 風(fēng)險應(yīng)急資金 ...........................................................................................32 利潤概述 ..........................................................................................................32 一、二期工程利潤 ....................................................................................33 三、四期工程利潤 ....................................................................................33 第四章 營銷策略 ...........................................................................................................34 宣傳戰(zhàn)略 ..........................................................................................................34 總體思想 ..................................................................................................34 前期廣告宣傳 ...........................................................................................34 促銷活動： ......................................................................................................37 免費替送 ..................................................................................................38 訂單優(yōu)惠 ...............................................................................