葉茂中策劃-海王破繭-免費閱讀
【正文】 那天下午，葉茂中和高錦民覺得西安的陽光是那么溫暖，因為所有的付出已經(jīng)開始有了收獲。按藥品行業(yè)30%以上的凈利潤率計算，利潤超過6個億。經(jīng)銷商被帶動起來了，這是一群最善于捕捉市場風(fēng)向的候鳥族，各大城市開始久違地出現(xiàn)拿著支票追著海王人要貨的情景。從此之后，張思民體會到，一方面賭博是人之天性，然而盲目下注則是對一個團隊，乃至對每一個支持自己的人不負責(zé)；另一方面，如果海王從未安于做一個平凡的企業(yè)，去等待別人的收編，那么在特定的時候敢于賭博，勇于下注，則無疑是企業(yè)長盛不衰、創(chuàng)造奇跡的唯一方法。即培育一百家大型商業(yè)客戶，進入一千家大醫(yī)院，占領(lǐng)一萬家核心藥店，使五萬名醫(yī)生成為海王的醫(yī)藥顧問，使十萬名藥房店員成為海王的醫(yī)藥顧問，使十萬名藥房店員成為海王的終端宣傳員。2000年底，葉茂中的品牌診斷與梳理基本就緒，張思民發(fā)布21世紀海王集團品牌戰(zhàn)略實施規(guī)劃，要點如下：（1） 這是一個品牌營銷的時代，沒有品牌就沒有發(fā)展；而打造品牌的首要關(guān)鍵是品牌形象的統(tǒng)一。 （3） 因此海王產(chǎn)品市場啟動的不理想，最直接的原因，一是傳統(tǒng)營銷模式已經(jīng)過時，二是海王品牌的知名度顯得蒼白無力。有一段時間，他反而置藥品市場于不顧，天天往證券部跑，關(guān)起門來開會。1995年到1999年，海王生物制藥連續(xù)5年兩三億元左右的總銷量，令每一個海王人都感到無可奈何的焦慮。如何提升企業(yè)的核心競爭能力？1999年張思民接觸到一個木桶理論：企業(yè)的競爭力好比一只木桶，木桶能裝多少水，并不取決于最長的一塊木板有多高，而是取決于最短的一塊木板有多矮。研發(fā)能力和生產(chǎn)能力就是我們最大的生產(chǎn)力！張思民以此為基礎(chǔ)，向深圳市政府申請上市指標，竟然意外地入了圍。在集團生存的大善良和情義無價的小善良之間，張思民終于邁過了這道人生與成長的瓶頸?？车裟囊恢B著海王的筋和骨？合并哪一脈不連著自己的血和肉？實在下不了手，張思民干脆將屠刀交出去，任行政總監(jiān)揮刀亂砍。前些年每到春節(jié)全市人都走得干干凈凈，而今年，人們開始在深圳扎根，而深圳也似乎開始在越來越多闖深圳的人心里生根。這一步邁得至為關(guān)鍵，因為從1998年7月1日起，沒有獲得GMP認證的企業(yè)，今后將不再有申報新藥項目的資格。在弱肉強食的動物世界，面對猛獸的突然襲擊，羚羊群有時不得不犧牲一些伙伴，以換取整個團隊的安全……直到1997年初，一份集團財務(wù)狀況的報表遞到張思民手上，嚴峻的財務(wù)形勢才令張思民徹底下了決心。這意味著，一夜之間，無數(shù)看上去前途光明的項目等待他簽發(fā)收手或者脫手令；三十多個創(chuàng)業(yè)元老，以及張思民從別處請來的親戚、朋友、人才面臨毫無準備的下崗或轉(zhuǎn)崗……從1995年開始，威風(fēng)凜凜地拿著屠刀準備修剪海王大樹的張思民，骨子里心慈手軟，潛意識充滿人情大關(guān)。1995年春節(jié)張思民發(fā)現(xiàn)，深圳的大街上和商場里有了稀稀朗朗的人流。曾經(jīng)為之驕傲的海王金牡蠣，因為無力投放和無心耕耘，當(dāng)稍早起步的廣州太陽神已經(jīng)做上十億元產(chǎn)值的大關(guān)時，金牡蠣在市場上的增長卻顯出疲軟之態(tài)，并從此低水平徘徊。張思民在國內(nèi)首開以代理制形式銷售文化產(chǎn)品的先河。然而這是在深圳，90年代初全國唯一每天都在創(chuàng)造奇跡的城市；看的奇跡多了，張思民漸漸開始想信自己也能創(chuàng)造奇跡。擁有數(shù)千萬家底的張思民決心搭建新的事業(yè)平臺。好在這是一個每天都有夢想升起的地方，冒險家紛至沓來，奇跡裹著一幢幢鋼筋混凝土建筑在城市里瘋長。白白的蠶絲既阻礙了人們打量海王的目光，又裹住了海王人迫不及待想要翩動的翅膀。倒推幾個月時間，他剛剛從一本風(fēng)靡一時的叢書《第三次浪潮》里，讀到了海洋對于人類未來生存與發(fā)展的重要性。耀眼的獎杯吸引來更多的投資者，一年多時間，前后竟有兩千多萬的資金匯入了海王藥業(yè)有限公司的賬戶這就是海洋生物的魅力！1990年海王金牡蠣銷售量達100萬元；1991年上千萬資金投入廣告，銷量躍升至300萬元；1992年，突破1億元大關(guān)……那是一段大塊吃肉大碗喝酒的日子，創(chuàng)業(yè)者和投資者皆大歡喜。張思民聽了心中怦然而動。1992年，在一次商務(wù)談判中張思民認識了一位華裔美商，此人正是擁有一片美國活動的亞太地區(qū)總代理。和所有一夜成名的企業(yè)家一樣，張思民的自信心得到空前膨脹。 1994年底，坐擁這頭巨大的恐龍，32歲的張思民感到一絲清晰的恐懼。張思民將其比喻為：收縮戰(zhàn)線，收擾五指，再集中精力打出大醫(yī)藥的拳頭。直到1996年底，海王大醫(yī)藥的拳頭也未能完整地打出去。所謂禍兮福之所依，這是張思民的一步險棋，然而后來的事實證明，險棋經(jīng)過轉(zhuǎn)化，變成了一步大好棋。年輕的城市、年輕的企業(yè)、年輕的人一舉成名，高速增長；既沒有成熟的精神準備，也沒有成熟的物質(zhì)基礎(chǔ)。話好說，事難做。越來越多的人開始著急。1998年4月，海王技術(shù)中心被幾大部委認定為國家級技術(shù)開發(fā)中心，作為23級國家級技術(shù)中心之一，享受一系列優(yōu)惠政策，同時也標志著海王集團產(chǎn)品開發(fā)體系達到國內(nèi)領(lǐng)先水平。但很快他又痛苦地發(fā)現(xiàn)，公司名下的保健品及藥品品種寥寥可數(shù)，尤其當(dāng)海王工業(yè)城建成投產(chǎn)后，如此少的生產(chǎn)品種和產(chǎn)量完全喂不飽現(xiàn)有的生產(chǎn)能力，資源閑置則意味著虧損難免。正是在這一次司空見慣的訂貨會上，海王金牡蠣的登臺傾注了海王人的智慧和激情，同時也幾乎占盡了大會的風(fēng)頭，至今不少老海王還能回憶起那一次精心策劃的大江南北海陸空CI秀：大型金牡蠣表關(guān)心公關(guān)活動轟轟烈烈在廣州
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