【正文】 3. 部門利潤提成與年度業(yè)績完成情況（即銷售額和利潤的綜合完成情況）高度相關(guān)，提成比例 K 是根據(jù)部門業(yè)績完成情況不同采取超額累進方式計算提成，27 / 30提成比例見下表： 表一 業(yè)績提成比例業(yè)績完成率ZZ60% 60%≤Z100% 100%≤Z150% 150%≤Z200% 200%≤Z提成比例 K 0 a1% a2% a3% a4%業(yè)績完成率 Z 與年度銷售額完成率、利潤完成率相關(guān)，計算方法如下：表二 業(yè)績完成率計算表業(yè)績指標 權(quán)重 業(yè)績完成率 Z銷售額完成率 Y 40%利潤完成率　P 60% Z＝40%Y＋60%P4. 提成獎金的發(fā)放進出口部經(jīng)理個人的獎金提成不得超過總額的 30%，其他人員的獎勵提成由部門經(jīng)理根據(jù)個人業(yè)績、個人年度考核結(jié)果進行二次分配，二次分配方案報人力資源部審核，并經(jīng)營銷總監(jiān)審批后發(fā)放。（四）工資發(fā)放日當天若適逢休息日第一天，則工資提前至休息日之前的最后一個工作日發(fā)放；若工資發(fā)放日為休息日第二天及以后，則工資順延至休息日后第一個工作日發(fā)放。第四十七條 病事假期間工資發(fā)放標準經(jīng)公司批準請病事假者，根據(jù)請假天數(shù)在工資中進行相應的扣除。4. 新入職員工調(diào)整新入職員工的轉(zhuǎn)正定級，由所在部門負責人根據(jù)其崗位性質(zhì)及個人資歷（如學歷、國家職稱、工作年限等）確定待評職稱及預定級別，并報人力資源部審核。（2） 年度考核為 D 或連續(xù)兩年考核為 C 的員工，內(nèi)部待崗甚至解除勞動合同。21 / 30第九章 工資調(diào)整第四十二條 工資調(diào)整采取整體調(diào)整與個別調(diào)整相結(jié)合。第三十八條 設立工資特區(qū)的原則（一）談判原則：特區(qū)內(nèi)工資以市場價格為基礎，由供需雙方談判確定。19 / 30第七章 固定工資制第三十四條 適用條件（一）市場化程度高，勞動力價格能夠客觀、公正、合理的反映工作付出和工作要求狀況。4. 區(qū)域系數(shù)在公司銷售政策中根據(jù)各區(qū)域的開發(fā)難度、市場狀況等實際情況另行確定。第三十一條 年度銷售提成年度銷售提成是對銷售人員實現(xiàn)銷售收入目標的激勵。例：某項目研發(fā)的產(chǎn)品 2022 年 7 月 2 日投放市場，至 2022 年 7 月 1 日其新產(chǎn)品貢獻額為 320 萬元則：項目提成總額＝1001％＋200%+300+(320200100) 2%= 萬元4. 個人貢獻系數(shù)根據(jù)項目組成員對新產(chǎn)品所做的改進、參與售后服務等情況進行考核，確定其貢獻系數(shù)，貢獻系數(shù)的確定依據(jù)研發(fā)項目管理相關(guān)制度。根據(jù)項目的預期效益、創(chuàng)新性、緊迫性、重要性、所需人員數(shù)量等因素將不同項目劃分為三類，并按照項目研發(fā)經(jīng)費的一定比例確定項目獎金總額，由總經(jīng)理審批后實施。第二十一條 收入結(jié)構(gòu)收入整體構(gòu)成＝基本工資＋崗位工資 + 績效工資＋獎金第二十二條 高層管理人員收入（一）高層管理人員包括公司總經(jīng)理、總監(jiān)。帶薪休假具體天數(shù)見下表：表 33 帶薪休假天數(shù)表工作年限 X(年) 1≤X＜3 3≤X＜5 X≥510 / 30休假天數(shù)(天/年) 3 5 7說明：1. 帶薪休假適用于年度考核結(jié)果為 B 及以上的員工。9 / 303. 信息貢獻獎為了鼓勵銷售人員提供有效新產(chǎn)品開發(fā)信息，特設置信息貢獻獎，對該行為予以適當?shù)募?。（二）月度績效工資適用于各分廠中基層管理人員、分廠的生產(chǎn)技術(shù)人員，月度績效工資與員工每月的考核結(jié)果掛鉤，月度績效工資于次月發(fā)放。2. 按照崗位評價的結(jié)果以及崗位所屬職系將各崗位對應到《崗位工資等級表》相應職系及相應職等的起薪級別中，具體見附件二。學歷與職稱按就高原則確定學歷工資。該標準是根據(jù)宜昌市政府規(guī)定的最低生活費標準予以確定的，并將隨宜昌市最低生活費標準的變動同時結(jié)合公司實際狀況作出相應的調(diào)整。（一）基本工資，是公司為所有正式在冊員工支付的固定數(shù)額的勞動報酬，包括基礎工資、年功工資、學歷工資。第五條 總體水平薪酬的總體水平將從未來可持續(xù)發(fā)展角度，并結(jié)合公司當期經(jīng)濟效益綜合確定。1 / 30XX 化 纖 工 業(yè) 有 限 公 司薪 酬 設 計 方 案(討論稿)1 / 30目　　錄第一章 總 則 ..........................................................................................................1第二章 薪酬體系 ......................................................................................................3第三章 薪酬結(jié)構(gòu) ......................................................................................................4第五章 結(jié)構(gòu)工資制 ................................................................................................10第六章 提成工資制 ................................................................................................14第七章 固定工資制 ................................................................................................17第八章 工資特區(qū) ....................................................................................................18第九章 工資調(diào)整 ....................................................................................................19第十章 其 他 ........................................................................................................21第十一章 附 則 ....................................................................................................23附件一：進出口部薪酬方案 ....................................................................................24附件二：崗位工資等級表 ........................................................................................282 / 30第一章 總 則第一條 適用范圍本方案適用于 XX 化纖工業(yè)有限公司（以下簡稱公司）除生產(chǎn)工人以外的所有人員。4 / 30第二章 薪酬體系第六條 公司薪酬體系包括五種：（一）結(jié)構(gòu)工資制（二）提成工資制（三）固定工資制（四）以談判工資制為主的工資特區(qū)第七條 對于管理職系的管理人員、一般職能人員以及技術(shù)職系所有人員采用結(jié)構(gòu)工資制。（二）崗位工資，是依據(jù)相