【正文】 采取措施：戰(zhàn)略實(shí)施中成功經(jīng)驗(yàn)的要總結(jié)和推廣，失敗的教訓(xùn)要分析原因，不犯同樣的錯(cuò)誤。戰(zhàn)略控制的目的：戰(zhàn)略控制不是僅僅為了具體地檢查戰(zhàn)略方案的執(zhí)行，其目的有二，一是保證戰(zhàn)略方案的正確實(shí)施，二是為了檢驗(yàn)、修訂、優(yōu)化原訂戰(zhàn)略方案。如高質(zhì)量的方案、權(quán)威專(zhuān)家的指導(dǎo)，能使戰(zhàn)略得到較好的實(shí)施轉(zhuǎn)化型：企業(yè)決策者注重運(yùn)用組織結(jié)構(gòu)、激勵(lì)手段和控制系統(tǒng)來(lái)促進(jìn)戰(zhàn)略實(shí)施，利用組織結(jié)構(gòu)明確地傳遞企業(yè)優(yōu)先考慮的戰(zhàn)略實(shí)施指導(dǎo)信息；建立效益評(píng)價(jià)指標(biāo)體系來(lái)督察戰(zhàn)略實(shí)施的中期成果和戰(zhàn)略目標(biāo)階段性要求的差異，控制戰(zhàn)略實(shí)施的進(jìn)度；運(yùn)用文化調(diào)節(jié)、激勵(lì)補(bǔ)償?shù)姆椒ǎ{(diào)動(dòng)員工在戰(zhàn)略實(shí)施中的積極性和創(chuàng)造性。② 企業(yè)決策層根據(jù)市場(chǎng)需求、技術(shù)發(fā)展、社會(huì)環(huán)境的變化趨勢(shì)，決定企業(yè)未來(lái)主要的發(fā)展方向，并有意識(shí)地向發(fā)展目標(biāo)所需要的核心競(jìng)爭(zhēng)力進(jìn)行快速而果斷的集聚、積累，形成核心競(jìng)爭(zhēng)力。二、培育思路用“重構(gòu)式學(xué)習(xí)”建立經(jīng)驗(yàn)曲線(xiàn)。第二節(jié) 核心競(jìng)爭(zhēng)力的培育一、我國(guó)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力缺失的原因分析對(duì)競(jìng)爭(zhēng)的恐懼心理，害怕競(jìng)爭(zhēng)，一講競(jìng)爭(zhēng)就害怕原有的市場(chǎng)穩(wěn)態(tài)結(jié)構(gòu)被打破和企業(yè)既得利益的喪失。有一家公司把產(chǎn)品生產(chǎn)線(xiàn)分為三條，一個(gè)生產(chǎn)高檔產(chǎn)品、一條生產(chǎn)中檔產(chǎn)品、一條生產(chǎn)低檔產(chǎn)品。④ 是否需要開(kāi)辟新的產(chǎn)品。一只雞經(jīng)加工后，衍生產(chǎn)品達(dá)到60多個(gè)品種，價(jià)值上升幾十倍。為了達(dá)到盈利的最大化和持續(xù)性，企業(yè)不僅要對(duì)內(nèi)部?jī)r(jià)值鏈進(jìn)行整合，而且要注重對(duì)企業(yè)價(jià)值制造的管理，既要把握利潤(rùn)點(diǎn)，還要確保利潤(rùn)線(xiàn)，開(kāi)拓利潤(rùn)面。企業(yè)建立全局性、長(zhǎng)遠(yuǎn)性的戰(zhàn)略思維是盈利模式創(chuàng)建的前提。如技術(shù)優(yōu)勢(shì)或核心技術(shù)優(yōu)勢(shì)即核心競(jìng)爭(zhēng)力。（2）、與國(guó)際企業(yè)規(guī)模相比較，我國(guó)企業(yè)規(guī)模偏小。差別化戰(zhàn)略：指企業(yè)在品種、質(zhì)量、價(jià)格、包裝、服務(wù)、交貨期等方面具有獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，實(shí)行差別經(jīng)營(yíng)的戰(zhàn)略。造成完全競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)特點(diǎn)：① 商品基本上是相同或相似的；② 買(mǎi)賣(mài)雙方都沒(méi)有力量去影響商品的市場(chǎng)價(jià)格；③ 生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的各種資金投入不穩(wěn)定，可以任意轉(zhuǎn)移；④ 企業(yè)決策是在確定的條件下作出，這種確定的條件是指：經(jīng)營(yíng)以追求利潤(rùn)最大化為目標(biāo)。(3)取代戰(zhàn)略：指將競(jìng)爭(zhēng)者排擠出現(xiàn)有的市場(chǎng)，自己取而利之的戰(zhàn)略。（3）、可供利用的人員差異化① 人員的特征：具備必須的技能與知識(shí)；友善、禮貌、體貼的態(tài)度；給人以信賴(lài)感。一般來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品功能的穩(wěn)定程度越可靠越好。三、目標(biāo)市場(chǎng)的定位擴(kuò)大差異化：即使本企業(yè)與同行競(jìng)爭(zhēng)者在產(chǎn)品、服務(wù)、人員、形象上的差異程度能否給消費(fèi)者留下特殊印象，滿(mǎn)足顧客群體不同的需求，以期達(dá)到阻止競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng)的目的。產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)化戰(zhàn)略的實(shí)質(zhì)是企業(yè)通過(guò)某一特殊產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)，刻意創(chuàng)造特殊產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)化經(jīng)營(yíng)的聲譽(yù)?！?購(gòu)買(mǎi)者競(jìng)爭(zhēng)力：當(dāng)商品供過(guò)于求的時(shí)候，購(gòu)買(mǎi)者的競(jìng)爭(zhēng)力往往表現(xiàn)為壓價(jià)能力，這就需要分析壓價(jià)能力的大小。因此，企業(yè)選擇市場(chǎng)區(qū)劃的規(guī)模，應(yīng)量力而行。第二節(jié) 目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略的選擇需經(jīng)過(guò)三個(gè)主要步驟：一是市場(chǎng)細(xì)分化，根據(jù)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品或營(yíng)銷(xiāo)組合的不同要求，將市場(chǎng)區(qū)分成幾個(gè)明顯區(qū)別的子市場(chǎng)；二是選擇目標(biāo)市場(chǎng)，即評(píng)價(jià)及選擇所要進(jìn)入的一個(gè)或多個(gè)市場(chǎng)區(qū)劃；三是市場(chǎng)定位，確定一個(gè)具有競(jìng)爭(zhēng)性的市場(chǎng)位置。例如汽車(chē)行業(yè)中的東風(fēng)集團(tuán)。一體化發(fā)展戰(zhàn)略一體化發(fā)展戰(zhàn)略是指企業(yè)充分利用在產(chǎn)品、技術(shù)、市場(chǎng)上的優(yōu)勢(shì)，根據(jù)產(chǎn)品（服務(wù)）的發(fā)展方向，使經(jīng)營(yíng)不斷地向產(chǎn)業(yè)的深度和廣度發(fā)展的戰(zhàn)略。四、擴(kuò)張戰(zhàn)略的基本類(lèi)型選擇企業(yè)擴(kuò)張戰(zhàn)略的設(shè)計(jì)應(yīng)該依據(jù)外部環(huán)境和內(nèi)部資源條件的差異進(jìn)行選擇。適用條件如下：宏觀經(jīng)濟(jì)嚴(yán)重不景氣、通脹嚴(yán)重、消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)力很弱。企業(yè)高層領(lǐng)導(dǎo)者經(jīng)營(yíng)思想以穩(wěn)健為主，當(dāng)企業(yè)暫不具有突出優(yōu)勢(shì)，也沒(méi)有明顯不利因素時(shí)，則以保持企業(yè)穩(wěn)定經(jīng)營(yíng)為目標(biāo)。（5）鞏固過(guò)渡階段：完善擴(kuò)張后企業(yè)的組織和管理，完成管理與擴(kuò)張的磨合。企業(yè)擁有較充足的為擴(kuò)張所需的資金及其他資源準(zhǔn)備，或即使客觀資源稍顯不足，也可以通過(guò)資源的重新配置與有效整合來(lái)彌補(bǔ)這種不足。關(guān)鍵詞：宏觀環(huán)境 微觀環(huán)境 政治法律環(huán)境 技術(shù)環(huán)境思考題：政治法律環(huán)境中分析的重點(diǎn)有哪些？競(jìng)爭(zhēng)狀況分析的重點(diǎn)有哪些？在我國(guó)目前社會(huì)環(huán)境下，外部環(huán)境中哪些方面對(duì)你所在企業(yè)（單位）的發(fā)展影響最大，請(qǐng)按先后順序排出三條；并說(shuō)明理由。通過(guò)財(cái)務(wù)決算與預(yù)算標(biāo)準(zhǔn)之間的差異分析，對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略構(gòu)架與經(jīng)營(yíng)計(jì)劃實(shí)施作出評(píng)價(jià)。與潛在的市場(chǎng)需求相比，企業(yè)目前的生產(chǎn)規(guī)模、產(chǎn)能實(shí)現(xiàn)程度與工藝水平是否與之適應(yīng)。通過(guò)以上分析，可以發(fā)現(xiàn)企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)方面的優(yōu)、劣勢(shì)，為營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略制定提供基本的依據(jù)。三、顧客需求研究顧客的需要、需求的特征，需求的差異以及需求的變化趨勢(shì)。從而認(rèn)識(shí)行業(yè)所處在生命政府行業(yè)準(zhǔn)入政策。企業(yè)必須尋求技術(shù)含量高、發(fā)展前景好的行業(yè)、項(xiàng)目來(lái)組織投資。在主流文化的基礎(chǔ)上，形成了區(qū)域中人們對(duì)基本生活方式的選擇，并決定了消費(fèi)的基本模式；同時(shí)，依附于主流文化的亞文化現(xiàn)象，往往形成了生活方式的變異和消費(fèi)模式的變化。企業(yè)在進(jìn)行戰(zhàn)略規(guī)劃時(shí)，必須注重科技創(chuàng)新、應(yīng)用先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)來(lái)改造生產(chǎn)工藝、更新產(chǎn)品、實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)上的突破。③ 總?cè)丝跀?shù)量與人口結(jié)構(gòu)：它主要決定了市場(chǎng)潛力的大小和市場(chǎng)機(jī)會(huì)的多少。法律、法規(guī)——一個(gè)成熟的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中的游戲規(guī)則，必須通過(guò)完善的法律、法規(guī)體系來(lái)體現(xiàn)。第一節(jié) 宏觀環(huán)境分析企業(yè)宏觀環(huán)境，是指在一定的地理區(qū)域中社會(huì)的政治、法律、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、文化環(huán)境和自然環(huán)境。戰(zhàn)略管理部門(mén)：也稱(chēng)“規(guī)劃部”、“發(fā)展部”，主要負(fù)責(zé)醞釀和起草戰(zhàn)略方案、負(fù)責(zé)戰(zhàn)略實(shí)施中的協(xié)調(diào)和反饋、負(fù)責(zé)戰(zhàn)略方案的執(zhí)行效果與預(yù)期目標(biāo)的差異分析，并及時(shí)向上司與有關(guān)部門(mén)報(bào)告。并適時(shí)地決定新的資源投入。挖掘現(xiàn)有資源的潛力并開(kāi)發(fā)新的資源。長(zhǎng)期觀點(diǎn)。70年代中期。所以最具戰(zhàn)略思想的管理是擬定一個(gè)能覆蓋企業(yè)各方面收入、支出狀況的預(yù)算，并將經(jīng)營(yíng)實(shí)績(jī)與之比較，以求控制成本和調(diào)整企業(yè)的生產(chǎn)行為。經(jīng)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)性：戰(zhàn)略實(shí)施的結(jié)果與預(yù)期目標(biāo)之間的差異，構(gòu)成了戰(zhàn)略本身的風(fēng)險(xiǎn)性。到了九十年代中期以后，我國(guó)相當(dāng)一部分規(guī)模較大的企業(yè)提出了“創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的靈魂”作為資源整合的導(dǎo)向。一個(gè)好的戰(zhàn)略目標(biāo)除了要建立在環(huán)境分析和內(nèi)部條件分析得出的科學(xué)依據(jù)上，還應(yīng)有四個(gè)特征：時(shí)效的（指有時(shí)間限制）、確定的（指能定量、定性較準(zhǔn)確）、綜合的（指能夠覆蓋各個(gè)層次）和現(xiàn)實(shí)的（指可行的和能夠達(dá)到的）。始于60年代，隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化和世界市場(chǎng)的形成，由于國(guó)際經(jīng)濟(jì)秩序中所存在的不公平、不合理的貿(mào)易現(xiàn)象，導(dǎo)致的發(fā)展中國(guó)家與發(fā)達(dá)國(guó)家之間的貧富懸殊的矛盾的暴露，以及整個(gè)世界政治、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)和社會(huì)環(huán)境的巨大變化，使企業(yè)處于錯(cuò)綜復(fù)雜的動(dòng)態(tài)環(huán)境之中。企業(yè)之間競(jìng)爭(zhēng)加劇，使企業(yè)開(kāi)始認(rèn)識(shí)到不僅要關(guān)心生產(chǎn)，而且要努力去推銷(xiāo)所生產(chǎn)的產(chǎn)品。第二階段：現(xiàn)代工廠企業(yè)實(shí)現(xiàn)大規(guī)模生產(chǎn)階段。戰(zhàn)略是關(guān)系事物和人們行為發(fā)展的全面和整體的概括——全局性。在西方，“戰(zhàn)略”一詞源于希臘語(yǔ)“stratgos”，意為軍事將領(lǐng)、地方行政長(zhǎng)官。以后在《左傳》和《史記》中已使用“戰(zhàn)略”一詞。在中國(guó)起源于兵法，指將帥的智謀，后來(lái)指軍事力量的動(dòng)用；在西方則起源于戰(zhàn)術(shù)，原指將帥本身，后來(lái)指軍事指揮中的活動(dòng)。大致從19世紀(jì)20年代至20世紀(jì)初。第三階段：現(xiàn)代企業(yè)重視商品推銷(xiāo)階段。二戰(zhàn)后的經(jīng)濟(jì)高速增長(zhǎng)期，市場(chǎng)需求與供給同步發(fā)展，賣(mài)方市場(chǎng)轉(zhuǎn)化為買(mǎi)方市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)圍繞著市場(chǎng)占有而展開(kāi)。企業(yè)要實(shí)現(xiàn)外部環(huán)境與內(nèi)部條件的動(dòng)態(tài)平衡，關(guān)鍵是根據(jù)外部環(huán)境的過(guò)去、現(xiàn)在的變化來(lái)推測(cè)將來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)，從中找出威脅和機(jī)遇，并根據(jù)自身的資源占有狀況，明確實(shí)現(xiàn)目標(biāo)資源聚集、配置的要求，以應(yīng)對(duì)威脅、迎接挑戰(zhàn)、抓住機(jī)遇、發(fā)展壯大自身的經(jīng)營(yíng)實(shí)力。(4)戰(zhàn)略方針（重大經(jīng)營(yíng)方針）。長(zhǎng)期的目的性：戰(zhàn)略是為了創(chuàng)造企業(yè)的未來(lái)，是立足于企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)利益基礎(chǔ)上的理性思考，不是追求短期利益的沖動(dòng)。只有當(dāng)環(huán)境出現(xiàn)巨大變化時(shí)，則要注意適時(shí)的對(duì)戰(zhàn)略進(jìn)行調(diào)整。60至70年代廣為重視。收集各方面的信息，并進(jìn)行儲(chǔ)存、篩選、分析、傳播，確定進(jìn)一步的信息需求，為決策提供充分與有效的信息支持。針對(duì)可能出現(xiàn)的環(huán)境變化應(yīng)該有有不同的備選方案可供選擇。戰(zhàn)略管理可以促使企業(yè)關(guān)注未來(lái)，審視當(dāng)前決策對(duì)未來(lái)發(fā)展產(chǎn)生的影響?？偨?jīng)理：是戰(zhàn)略主持?jǐn)M訂者和最高執(zhí)行負(fù)責(zé)人。戰(zhàn)略實(shí)施。執(zhí)政黨的方針、路線(xiàn)和政策，往往對(duì)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展方向和結(jié)構(gòu)調(diào)整產(chǎn)生決定性的導(dǎo)向作用。明判經(jīng)濟(jì)環(huán)境狀況，有利于企業(yè)尋求適當(dāng)?shù)陌l(fā)展環(huán)境和捕捉發(fā)展機(jī)遇。企業(yè)要特別關(guān)注區(qū)域內(nèi)本行業(yè)的技術(shù)發(fā)展動(dòng)態(tài)和競(jìng)爭(zhēng)者的技術(shù)開(kāi)發(fā)、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)方面的動(dòng)向。價(jià)值觀：對(duì)事物的一種較穩(wěn)定的判斷準(zhǔn)則（標(biāo)準(zhǔn)），這種判斷準(zhǔn)則是與民族的文化傳承與歷史的積淀緊密相關(guān)的。第二節(jié) 微觀環(huán)境分析企業(yè)微觀環(huán)境是指企業(yè)日常經(jīng)營(yíng)中所直接面對(duì)的外部客觀因素與條件。企業(yè)所選擇的行業(yè)是否有足夠大的市場(chǎng)需求來(lái)支撐，需求是否能在較長(zhǎng)時(shí)間保持下去。分析競(jìng)爭(zhēng)者優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。企業(yè)要建立良好的社會(huì)形象，必須要與微觀環(huán)境中的上述組織、機(jī)構(gòu)建立通暢的溝通渠道，積極開(kāi)展公關(guān)活動(dòng)，通過(guò)這些活動(dòng)和渠道，來(lái)塑造企業(yè)的知名度和美譽(yù)度。與企業(yè)外部研發(fā)機(jī)構(gòu)和關(guān)聯(lián)企業(yè)的聯(lián)系與合作。各部門(mén)預(yù)算與企業(yè)總體預(yù)算的一致性。企業(yè)的用工制度：雇傭、培訓(xùn)、調(diào)動(dòng)、辭退、晉升、福利、薪酬等方面的規(guī)定。擴(kuò)張是一種投資，要擴(kuò)張就必須要有資本投入，以期獲得更多的回報(bào)；擴(kuò)張也是一種挑戰(zhàn)，其結(jié)果必然會(huì)帶來(lái)生產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)大、產(chǎn)量的增加，從而導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)加??；擴(kuò)張更直接表現(xiàn)為組織規(guī)模膨脹，使管理工作更趨復(fù)雜。（3）滲透階段：銷(xiāo)售和利潤(rùn)可望繼續(xù)保持上升勢(shì)態(tài)，應(yīng)重點(diǎn)關(guān)注維護(hù)和鞏固企業(yè)在市場(chǎng)上已確立的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)地位。適用條件如下：企業(yè)外部環(huán)境相對(duì)穩(wěn)定，既無(wú)大的威脅，也沒(méi)有更好的發(fā)展機(jī)會(huì)。產(chǎn)品的穩(wěn)定：挖掘現(xiàn)有產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，改善產(chǎn)品（服務(wù)）的質(zhì)量和功能，降低產(chǎn)品成本，樹(shù)立品牌聲譽(yù)，以鞏固產(chǎn)品的市場(chǎng)地位，并逐步延長(zhǎng)與擴(kuò)展產(chǎn)品線(xiàn)?！? 生存重建（生存戰(zhàn)略）可以從三方面入手：（1）管理的重建：撤換原主要高層管理者；擬定企業(yè)振興方案；管理組織調(diào)整；擬定新戰(zhàn)略；增強(qiáng)企業(yè)凝聚力；實(shí)行集權(quán)式管理。戰(zhàn)略核心是不斷保持產(chǎn)品技術(shù)構(gòu)成優(yōu)勢(shì)，以提升保證產(chǎn)品在功能、質(zhì)量、價(jià)格上的優(yōu)勢(shì)。例如紡織廠辦服裝