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企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略管理(存儲版)

2025-05-18 13:33上一頁面

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【正文】 廠。例如通用汽車公司既生產(chǎn)“賽歐”、“凱越”還生產(chǎn)“別克”、“凱迪拉克”。即經(jīng)過市場調研,通過營銷分析,企業(yè)可進入并能占有相當?shù)氖袌龇蓊~?!?潛在企業(yè)競爭力:對期望進入目標市場區(qū)劃的潛在競爭對手,應重點分析其對目標市場區(qū)劃的沖擊能力,并謀劃提高市場門檻的對策。(2)、選擇性專業(yè)化戰(zhàn)略:指企業(yè)選擇多個市場區(qū)劃,以擴大產(chǎn)品的市場面為主導的戰(zhàn)略。它適用于不同的顧客群體對產(chǎn)品的需求具有高度的相似性的情況下。③ 耐用性:指產(chǎn)品的使用期限。③ 修理服務:提供產(chǎn)品恢復正常功能的服務。④ 事件:企業(yè)有意識地制造一些能夠引起公眾關注和參與的事件。(3)、商品與貨幣所有者之間的競爭:這種情況主要出現(xiàn)在供求基本平衡的狀況下,貨幣所有者希望以盡可能低的價格購買到自己滿意的商品,商品所有者則希望以盡可能高的價格出售自己的產(chǎn)品,二者競爭的焦點是價格,價格博弈的表現(xiàn)是雙方的討價還價能力。(4)完全壟斷:它是政府為了保證公共產(chǎn)品的安全性,以行政強制力為依托,在一定的市場區(qū)域中,授權某商品為一個企業(yè)所壟斷經(jīng)營。競爭戰(zhàn)略的內容有哪些?第四章 戰(zhàn)略發(fā)展——核心競爭力學習要點:掌握企業(yè)盈利模式的內涵,了解培育核心競爭力的基本思路。長期困囿于實業(yè)運營(技術→產(chǎn)品→市場)的盈利模式。盈利模式就是將資金、人才、技術、品牌等資源巧妙而有機地結合在一起,并推動企業(yè)發(fā)展的獨創(chuàng)的經(jīng)營模式。戰(zhàn)略思維強調預見性、計劃性、主動性?!? 企業(yè)戰(zhàn)略決策中要解決幾個主要問題:① 產(chǎn)業(yè)定位:通過科學的行業(yè)分析,對自己所處的產(chǎn)業(yè)進行全面的考察,并確立自己在產(chǎn)業(yè)中的地位預期。用名牌加盟店的加盟權為“誘餌”,讓加盟人在快餐業(yè)上賺錢,而自己則通過加盟者在房地產(chǎn)上賺錢。④ 產(chǎn)品創(chuàng)新。這就要求企業(yè)的高層管理者具備高超的資源組織技巧,使企業(yè)的內部資源和外部資源實現(xiàn)整合,使管理的核心目標與外在經(jīng)營行為實現(xiàn)最佳組合。缺乏協(xié)同競爭的觀念,習慣于單打獨斗,“寧做雞頭,不做牛尾”,面對強大的外來競爭,很少考慮建立企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟,實現(xiàn)雙贏或多贏。(2)、整合途徑① 在原來核心業(yè)務領域的橫向、縱向延伸過程中逐漸自然形成。企業(yè)要積極參與營造良好的外部戰(zhàn)略實施環(huán)境,才能在政府、社會公眾、利益共同體構成的社會環(huán)境中獲得支持,確保戰(zhàn)略的正常實施。三、戰(zhàn)略方案的分解空間分解:把戰(zhàn)略方案的內容分解到各部門、車間、分公司等,再由它們逐層分解到崗位和個人,形成一個目標明確、崗位職責分明的目標責任體系。建立報告和信息控制的反饋系統(tǒng):它是收集信息、發(fā)布指令所必需的,是進行戰(zhàn)略控制的中樞神經(jīng)。簡述戰(zhàn)略實施的類型,你認為本企業(yè)戰(zhàn)略實施應采取哪一種類型?請說明理由。確定衡量工作成果的標準:即從一個完整的戰(zhàn)略方案中選出對工作成果進行計量的關鍵點(特性指標),用它來衡量企業(yè)各個部門是否達到目標。文化型:企業(yè)決策者將決策參與成分擴大到企業(yè)全體員工,為戰(zhàn)略實施創(chuàng)造良好的群眾基礎。第一節(jié) 戰(zhàn)略實施的管理一、積極創(chuàng)造戰(zhàn)略實施的環(huán)境戰(zhàn)略實施是企業(yè)一項艱巨而長期的工作,不能半途而廢。重構式學習過程的基本要素:注重觀察—深入調查—總結問題—制定對策—行動。隨波逐流,目光短淺,只注重短期的市場份額,沒有長期的產(chǎn)業(yè)開發(fā)準備,缺乏對長期市場需求趨勢的研究能力。資源整合與運作能力資源運作能力是盈利模式的基礎,也是直接影響長期盈利能力的關鍵。② 產(chǎn)品組合方式。當它看準了經(jīng)營地址后,向當?shù)刈赓U土地或房屋,簽訂長期的固定價格的租用合同,然后將這些房屋和土地租賃給想開麥當勞店的人,隨著商業(yè)的發(fā)展,連鎖店的地價和房租會上升,麥當勞收取的房租也水漲船高。而提高這一價值鏈的主要途徑有兩條:增加利潤和擴大規(guī)模。戰(zhàn)略競爭的基本要求是:弩馭競爭而不是適應競爭,敢于競爭也要理性競爭。是指企業(yè)掌握了一種長期的、獨創(chuàng)的、別人難以把握、難以模仿的盈利模式。(3)、我國企業(yè)缺乏對資源的戰(zhàn)略控制能力。該戰(zhàn)略實施的要點就是能夠提供比競爭對手更有效、更專業(yè)的服務。(3)、寡頭壟斷:一般發(fā)生在市場經(jīng)濟成熟時期,或者是工業(yè)化后期。(1)、商品所有者之間的競爭:供大于求時,就會導致商品所有者之間競爭加劇,競爭的焦點是爭奪市場份額和用戶。② 企業(yè)標準色與字體:醒目、易識別。(2)、可共利用的服務差異化① 交貨期:交貨時間的長短比較。② 規(guī)格的一致性:指產(chǎn)品設計與操作特征接近預定標準的程度。(5)、市場覆蓋戰(zhàn)略:指企業(yè)在自己的經(jīng)營領域中對市場進行全面覆蓋的戰(zhàn)略。采用此戰(zhàn)略的核心是要防止企業(yè)不顧自身的實力,盲目追求擴大市場,使企業(yè)能夠集中力量提高在單一區(qū)劃中的市場占有率。(某市場年銷售長率)(2)、目標市場區(qū)劃的吸引力① 長期決定目標市場區(qū)劃中產(chǎn)品動向的影響因素:● 產(chǎn)品生命周期:不斷地用技術構成更高的新產(chǎn)品取代老產(chǎn)品,會拉動現(xiàn)有的市場容量的擴大;● 產(chǎn)業(yè)生命周期:與生活必需品、基本生產(chǎn)資料生產(chǎn)相關的產(chǎn)業(yè)生命周期長,有吸引力;● 企業(yè)進入市場后的地位預期:能成為領袖企業(yè),有吸引力。經(jīng)細分后的區(qū)劃要有充足的需求和發(fā)展?jié)摿?,市場容量不宜太小。如“海爾”集團以數(shù)控模糊技術開發(fā)為圓心,開發(fā)出了各種家電品種系列產(chǎn)品。例如葡萄酒廠自己辦葡萄種植場。戰(zhàn)略核心是不斷保持企業(yè)拓展市場的能力。企業(yè)的高層領導者缺乏對市場需求變化的敏感性,面對危機束手無策,被動地采取防御戰(zhàn)略;企業(yè)高層領導者面對困境,主動地選擇前景良好的經(jīng)營領域,進行投資,實施有秩序的資源轉移?!? 選擇維持戰(zhàn)略應采取的管理措施:組織的穩(wěn)定:保持組織結構的相對穩(wěn)定,理順協(xié)作與溝通關系,改善組織管理。這一戰(zhàn)略的核心是在維持現(xiàn)狀的基礎上,提高企業(yè)現(xiàn)有生產(chǎn)經(jīng)營規(guī)模的經(jīng)濟效益。※ 擴張戰(zhàn)略的實施描述:(如仙都啤酒)(1)準備階段:確立擴張的方針,明確實現(xiàn)目標的期限和途徑;籌措必需的資金;在企業(yè)組織結構方面作出必要調整與變革。企業(yè)總體戰(zhàn)略就是要解決企業(yè)整體的生存與發(fā)展問題。員工個人與企業(yè)之間的關系定位。通過以上分析,主要明確企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展的物質依托,明確市場營銷戰(zhàn)略實施中的柔性生產(chǎn)空間。主要分析技術風險和市場風險。五、中間商(分銷渠道)對渠道結構及成員狀況做好調研、分析,尋找進入市場的最經(jīng)濟有效的途徑與方式,實現(xiàn)對中間商的有效控制。競爭來自未來擬進入企業(yè)所在行業(yè)的潛在競爭者。企業(yè)應該選擇技術前景好的朝陽產(chǎn)業(yè)作為行業(yè)或者項目選擇的方向。收入水平較高,購買力水平也相應較高。特別是重大科技成果的突破和推廣應用,在很大程度上推動企業(yè)進行生產(chǎn)方式的變革,實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)技術的更新?lián)Q代。經(jīng)濟基礎設施:交通設施、能源供應設施、通訊設施、金融機構和其他商業(yè)基礎設施的完備性、可靠性及其運作效率在很大程度上決定了企業(yè)運營的成本和效率。二、經(jīng)濟環(huán)境是指企業(yè)經(jīng)營過程中所面臨的各種經(jīng)濟條件、經(jīng)濟特征、經(jīng)濟聯(lián)系等客觀因素。一般來說,政治形勢穩(wěn)定對經(jīng)濟的增長有利,尤其是對發(fā)展中國家來說,政治形勢穩(wěn)定是企業(yè)尋求長期投資穩(wěn)定性的前提。經(jīng)營方向和戰(zhàn)略目標的規(guī)定。第四節(jié) 企業(yè)戰(zhàn)略管理的組織構架一、戰(zhàn)略管理的參與者董事會:是戰(zhàn)略管理的最高決策機構。三、戰(zhàn)略管理的作用戰(zhàn)略管理可以促使企業(yè)不斷檢查與評估目前經(jīng)營的價值與合理性,當原有經(jīng)營的合理性基礎遭破壞或改變時,就要構筑新戰(zhàn)略。企業(yè)應嘗試去影響和改變某些環(huán)境因素,為自身發(fā)展獲取更有利的條件。充分考慮各種影響未來趨勢變化的因素,系統(tǒng)的、全面的對市場需求做出預測;充分認識潛在市場機會和各種狀況的變化,對經(jīng)營風險有足夠的認識。它通過對企業(yè)經(jīng)營實績的回顧來預測企業(yè)未來的目標,擬定相應計劃,企業(yè)的各種資源根據(jù)計劃而重新配置,以求幫助企業(yè)實現(xiàn)潛在的增長和應對環(huán)境中可能出現(xiàn)的不利因素對企業(yè)經(jīng)營的負面影響。其次,可行性還必須建立在戰(zhàn)略方案的可操作性上。如中國實現(xiàn)現(xiàn)代化分三步走:一是實現(xiàn)溫飽,二是步入小康,三是達到中等發(fā)達國家的水準。即解決企業(yè)的長期市場定位問題。二、企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的涵義及內容涵義企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略是指在市場經(jīng)濟條件下,企業(yè)為謀求長期生存和發(fā)展,在對外部環(huán)境和內部條件分析研究的基礎上,以正確的指導思想,對企業(yè)主要目標、經(jīng)營方向、重大經(jīng)營方針和實施步驟作出長遠的、系統(tǒng)的和全局的謀劃。第四階段:現(xiàn)代企業(yè)以市場營銷為中心的階段。但市場需求急劇膨脹,產(chǎn)品供不應求,使企業(yè)更關心如何擴大生產(chǎn)規(guī)模和提高產(chǎn)品質量,為此,科學管理理論主要研究生產(chǎn)效率的提高和最大限度地追求利潤。從整個世界市場經(jīng)濟的發(fā)育、發(fā)展的過程看,企業(yè)管理型態(tài)依據(jù)其對外部環(huán)境的反應不同而可大致分五個階段的型態(tài)。19世紀,瑞士人約卡尼,著有《戰(zhàn)爭與藝術》一書,他認為:“戰(zhàn)略是在地圖上進行戰(zhàn)爭的藝術,它所研究的對象是整個戰(zhàn)場,而在地面上實際調動軍隊和作戰(zhàn)的藝術就是戰(zhàn)術?!镀髽I(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略管理》第一章 企業(yè)戰(zhàn)略管理的概念構架 學習要點:了解戰(zhàn)略的價值;掌握企業(yè)經(jīng)營管理戰(zhàn)略的涵義及內容、特征;掌握戰(zhàn)略管理的特征和作用;把握企業(yè)戰(zhàn)略管理的組織構架。法國人頡爾特1772年寫的《戰(zhàn)術通論》,提出了“大戰(zhàn)術”與“小戰(zhàn)術”的概念,“大戰(zhàn)術”即相當于今天所說的戰(zhàn)略。第二節(jié) 企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的產(chǎn)生及其含義一、企業(yè)管理型態(tài)的發(fā)展對企業(yè)管理型態(tài)發(fā)展的回顧,對于我們理解經(jīng)營戰(zhàn)略思想產(chǎn)生的背景條件會有所幫助。工業(yè)革命成果得到鞏固和深化,科學管理理論已創(chuàng)立并得到推廣應用。企業(yè)還沒有認識到應當為滿足市場需求而組織生產(chǎn),只強調產(chǎn)品生產(chǎn)出來以后的產(chǎn)品推銷——以推銷為導向的生產(chǎn)管理型態(tài)。由以上五種管理型態(tài)的演變,可以看出,企業(yè)研究戰(zhàn)略問題,首先是市場經(jīng)濟背景下競爭日益加劇的結果,企業(yè)需要、也必須在總體上來明確自己的經(jīng)營方向和目標;其次,企業(yè)制定經(jīng)營戰(zhàn)略應有明確的目的和正確的指導思想:規(guī)避風險,抓住生存和發(fā)展的機遇。指企業(yè)現(xiàn)在可以提供的產(chǎn)品與服務領域以及在未來一定時間內擬進入或退出、擬支持或限制的某些業(yè)務領域。它明確分哪幾個階段實現(xiàn)戰(zhàn)略目標,并明確每個階段的主要工作措施。切實的可行性:戰(zhàn)略的可行性首先是建立在環(huán)境與資源動
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