某地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司企業(yè)制度匯編-免費(fèi)閱讀
【正文】 這個(gè)客戶是個(gè)沖動(dòng)型的客戶，走了就不好說了。您看您這邊還能讓多少？業(yè)主遲疑了一會(huì)說：那你們溝通一下吧，如果能確定買的話，價(jià)格稍微讓一點(diǎn)，最多也就能讓個(gè)幾千塊錢。 經(jīng)驗(yàn)分享客戶張先生是碧水明珠店剛?cè)肼殐蓚€(gè)多月的新經(jīng)紀(jì)人王璐在社區(qū)開發(fā)時(shí)接待的，在第二次帶看時(shí)主推了一套碧水明珠小區(qū)69平米朝北的1居室，客戶當(dāng)天下午以50萬的價(jià)格交了意向金。告知業(yè)主房屋報(bào)價(jià)高，客戶給出的最高價(jià)格。剛才看的那個(gè)都比這個(gè)好人家才要(x8)萬?，F(xiàn)場打擊業(yè)主心里價(jià)位其他經(jīng)紀(jì)人同業(yè)打擊第二步：同事以同業(yè)公司名義給業(yè)主打電話，以低于意向價(jià)格詢問業(yè)主是否能同意看房，二次打擊業(yè)主價(jià)格。房源維護(hù)人其他經(jīng)紀(jì)人店經(jīng)理適度加價(jià)根據(jù)業(yè)主的反應(yīng)，將價(jià)格提升到客戶交意向的價(jià)格，讓業(yè)主獲得心理平衡，并感覺到我們維護(hù)了他的利益。這套房子是同店的經(jīng)紀(jì)人李玉成開發(fā)來的（在小區(qū)貼條上的房子），業(yè)主張先生賣房子是要去市里買房，對自己的房子期望值很高，心理價(jià)位是52萬，之前有客戶出過價(jià)但是業(yè)主都是同意了又臨時(shí)變卦，已經(jīng)有兩個(gè)客戶都沒買成，如果這次再直接告訴業(yè)主客戶交錢了，業(yè)主一定不會(huì)松口的。第二天上午十點(diǎn)，李玉成用手機(jī)給業(yè)主打了一個(gè)電話，跟業(yè)主說：我們同事把昨天那個(gè)客戶約到店里了，這客戶昨天還在別的公司看了一套天賜良園南北通透的一居，想再比較比較，我們店長正在跟他談呢。業(yè)主還是表示49萬
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