某地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司企業(yè)制度匯編(留存版)
【正文】 產(chǎn)轉(zhuǎn)定流程】一、 目的運(yùn)用團(tuán)隊配合，制造緊張銷售氣氛，促使業(yè)主盡快收定，快速銷售達(dá)成最后簽約的目的。收定人掌握好時間（留出假定取錢和到業(yè)主家路程的時間），帶上定金和《買賣定金協(xié)議書》，將定金轉(zhuǎn)給業(yè)主，并查閱業(yè)主產(chǎn)權(quán)證、身份證原件，留存復(fù)印件，確定簽約時間。于是，李玉成給店長打了一個電話，表明了業(yè)主的態(tài)度。我正好剛帶個客戶看完房子在您家樓下呢，上您家聊聊吧（面談議價）。暗示業(yè)主已經(jīng)達(dá)到最高價格，應(yīng)該收定金了。二、 流程三、 流程說明序號動作解釋衡量/標(biāo)準(zhǔn)交付物責(zé)任人前提業(yè)主報價x萬，某客戶以（x4）萬的價格交了意向金收定經(jīng)紀(jì)人現(xiàn)場打擊第一步：同事帶領(lǐng)另外一個客戶（可由同事充當(dāng)）去看房，客戶現(xiàn)場給業(yè)主出一個低價，打擊業(yè)主價格。業(yè)主簽字的《買賣定金協(xié)議書》房源維護(hù)人店經(jīng)理四、 相關(guān)表單工具及系統(tǒng)規(guī)范《買賣定金協(xié)議書》五、 培訓(xùn)課件無六、 管理無七、 最佳實(shí)踐（見第二頁模版）最佳實(shí)踐案例模版 大區(qū)—通順大區(qū) 區(qū)域—北苑區(qū) 店面—碧水明珠店A組 姓名—王璐 入職時間 改進(jìn)前情況介紹 改進(jìn)后情況介紹通順大區(qū)北苑區(qū)自試用轉(zhuǎn)定六步法以來，業(yè)績一直穩(wěn)步提升。十多分鐘之后，店長給李玉成回電話說客戶現(xiàn)在加到49萬了（適度加價），但是我愛我家剛給客戶打
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