某地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司企業(yè)制度匯編(留存版)
【正文】 產(chǎn)轉(zhuǎn)定流程】一、 目的運(yùn)用團(tuán)隊(duì)配合，制造緊張銷(xiāo)售氣氛，促使業(yè)主盡快收定，快速銷(xiāo)售達(dá)成最后簽約的目的。收定人掌握好時(shí)間（留出假定取錢(qián)和到業(yè)主家路程的時(shí)間），帶上定金和《買(mǎi)賣(mài)定金協(xié)議書(shū)》，將定金轉(zhuǎn)給業(yè)主，并查閱業(yè)主產(chǎn)權(quán)證、身份證原件，留存復(fù)印件，確定簽約時(shí)間。于是，李玉成給店長(zhǎng)打了一個(gè)電話(huà)，表明了業(yè)主的態(tài)度。我正好剛帶個(gè)客戶(hù)看完房子在您家樓下呢，上您家聊聊吧（面談議價(jià)）。暗示業(yè)主已經(jīng)達(dá)到最高價(jià)格，應(yīng)該收定金了。二、 流程三、 流程說(shuō)明序號(hào)動(dòng)作解釋衡量/標(biāo)準(zhǔn)交付物責(zé)任人前提業(yè)主報(bào)價(jià)x萬(wàn)，某客戶(hù)以（x4）萬(wàn)的價(jià)格交了意向金收定經(jīng)紀(jì)人現(xiàn)場(chǎng)打擊第一步：同事帶領(lǐng)另外一個(gè)客戶(hù)（可由同事充當(dāng)）去看房，客戶(hù)現(xiàn)場(chǎng)給業(yè)主出一個(gè)低價(jià)，打擊業(yè)主價(jià)格。業(yè)主簽字的《買(mǎi)賣(mài)定金協(xié)議書(shū)》房源維護(hù)人店經(jīng)理四、 相關(guān)表單工具及系統(tǒng)規(guī)范《買(mǎi)賣(mài)定金協(xié)議書(shū)》五、 培訓(xùn)課件無(wú)六、 管理無(wú)七、 最佳實(shí)踐（見(jiàn)第二頁(yè)模版）最佳實(shí)踐案例模版 大區(qū)—通順大區(qū) 區(qū)域—北苑區(qū) 店面—碧水明珠店A組 姓名—王璐 入職時(shí)間 改進(jìn)前情況介紹 改進(jìn)后情況介紹通順大區(qū)北苑區(qū)自試用轉(zhuǎn)定六步法以來(lái)，業(yè)績(jī)一直穩(wěn)步提升。十多分鐘之后，店長(zhǎng)給李玉成回電話(huà)說(shuō)客戶(hù)現(xiàn)在加到49萬(wàn)了（適度加價(jià)），但是我愛(ài)我家剛給客戶(hù)打
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