【正文】 特別是對(duì)于醫(yī)療資源不豐富，醫(yī)療保障相對(duì)比較弱的農(nóng)村地區(qū)，更要突出發(fā)揮中醫(yī)藥的重大作用，在農(nóng)村建立起以中醫(yī)藥為主體、中西醫(yī)并行的醫(yī)療衛(wèi)生保健服務(wù)體系。說不定，有學(xué)歷的“浙江版”比爾 鼓勵(lì)和支持高校畢業(yè)生到當(dāng)?shù)剞r(nóng)村經(jīng)濟(jì)組織、企業(yè)工作，或承包當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)、科技項(xiàng)目，或以技術(shù)入股等形式參與創(chuàng)辦農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)示范園和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)專業(yè)生產(chǎn)合作社，或合作創(chuàng)辦其他企業(yè)以及自主創(chuàng)業(yè)等，各級(jí)政府和部門要給予政策或其他方面的支持。本企業(yè)提倡每一位員工都要具有負(fù)責(zé)、敬業(yè)、誠信的品格、創(chuàng)新的意識(shí)、積極的態(tài)度以及團(tuán)隊(duì)協(xié)作的精神，對(duì)于出色的員工，企業(yè)還將為其提供更多的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，努力提升整個(gè)團(tuán)隊(duì)的素質(zhì)。（五）企業(yè)制度 為了加強(qiáng)基礎(chǔ)管理，提高員工積極性，使企業(yè)管理更加規(guī)范化，依據(jù)國家的有關(guān)法律、法規(guī)以及企業(yè)的各項(xiàng)規(guī)定，本企業(yè)特制定了一下七項(xiàng)制度：本企業(yè)的全體員工必須遵守企業(yè)的各項(xiàng)制度，鼓勵(lì)員工對(duì)企業(yè)上層做出的決定提出意見。堅(jiān)持“質(zhì)量帶動(dòng)銷售，療效吸引顧客”的市場(chǎng)競爭策略。5我們主要是同藥店和醫(yī)院合作，同時(shí)在余姚，慈溪，寧海等縣級(jí)市和寧波市區(qū)各建立一個(gè)專賣店兼售后服務(wù)中心，用做服務(wù)業(yè)的態(tài)度來做企業(yè)。定期組織對(duì)顧客進(jìn)行回返，反饋業(yè)主對(duì)企業(yè)監(jiān)理質(zhì)量水平，服務(wù)等信息。銷售部經(jīng)理：章智慧職務(wù)要求：貫徹執(zhí)行國家經(jīng)濟(jì)法規(guī)，政策，制度，提高思想素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平，嚴(yán)格執(zhí)行財(cái)經(jīng)紀(jì)律，遵守職業(yè)道德規(guī)范。按國家稅務(wù)政策及時(shí)向稅務(wù)機(jī)關(guān)報(bào)稅，交稅及代扣代繳工作。財(cái)務(wù)部經(jīng)理：朱張萍職務(wù)要求：1. 接受上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)和監(jiān)督。3. 負(fù)責(zé)編制各期生產(chǎn)計(jì)劃，設(shè)備檢修計(jì)劃，物資采購儲(chǔ)備計(jì)劃，費(fèi)用計(jì)劃，用人計(jì)劃，質(zhì)量計(jì)劃，人員教育培訓(xùn)計(jì)劃并在審批后組織實(shí)施。公司組織機(jī)構(gòu)設(shè)置總經(jīng)理研發(fā)部生產(chǎn)部市場(chǎng)部財(cái)務(wù)部人事部行政后勤部銷售一部銷售二部銷售三部（三）企業(yè)管理各個(gè)主要管理人員的職能如下總經(jīng)理兼研發(fā)部經(jīng)理：王狄職務(wù)要求：1. 全面負(fù)責(zé)企業(yè)的管理工作，決定企業(yè)的機(jī)構(gòu)設(shè)置及人員的調(diào)配；組織制定管理制度及各項(xiàng)規(guī)章；按市場(chǎng)實(shí)際情況決定資金動(dòng)作和內(nèi)部工資分配。八 企業(yè)管理（一）公司簡介“新參力藥業(yè)有限公司”是以闌尾炎的特效中藥為發(fā)展中心，以天然無副作用為宗旨，以綠色健康為主題的有限責(zé)任公司。 （四）、進(jìn)行社區(qū)推廣 藥企通過社區(qū)推廣活動(dòng)的開展，以面對(duì)面接觸方式容易溝通與消費(fèi)者間的感情，強(qiáng)化口碑宣傳效應(yīng)，使產(chǎn)品的影響深入人心，并從中建立消費(fèi)者檔案資料反饋系統(tǒng)，體現(xiàn)服務(wù)營銷的真實(shí)本質(zhì)，這種效果是廣告轟炸似的宣傳達(dá)不到的。 現(xiàn)在，農(nóng)村藥品市場(chǎng)，由于豐厚的奶酪效應(yīng)，沒有企業(yè)不為心動(dòng)，生產(chǎn)企業(yè)也出現(xiàn)了醫(yī)藥營銷重心不斷下移的現(xiàn)象。但是如何開拓這個(gè)潛力巨大的第三終端市場(chǎng)，是擺在企業(yè)面前的一道難題。據(jù)資料顯示，西安楊森的OTC已占據(jù)整個(gè)業(yè)務(wù)板塊的64%，而在未來的56年內(nèi)，中美史克甚至將完全轉(zhuǎn)變?yōu)榧僌TC企業(yè)。 首先對(duì)營銷渠道、渠道沖突等相關(guān)概念作了界定，對(duì)國內(nèi)外關(guān)于渠道沖突的研究成果進(jìn)行了闡述。 2 在醫(yī)院的宣傳窗、醫(yī)藥店和我們售后服務(wù)店的店面，掛上鮮明海報(bào)、橫幅，讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)，了解，接受我們的產(chǎn)品。 2 我們的產(chǎn)品有膠囊、口服液、沖劑和中藥包裝，適應(yīng)與不同客戶的需要。潛在市場(chǎng)競爭強(qiáng)所以決定以低價(jià)格和高促銷的方式推出該產(chǎn)品從而擴(kuò)大產(chǎn)品的知名度。現(xiàn)在的經(jīng)銷商，自身也基本能算得上半個(gè)策劃人了，這種天上掉餡餅的事，還能唬得住誰？夸夸其談自說自話，只會(huì)暴露出那些動(dòng)機(jī)不純?nèi)说母≡镄膽B(tài)，充其量也只能博個(gè)一笑置之。既然有需求就會(huì)有市場(chǎng)，那么為什么這么大的一個(gè)市場(chǎng)需求，偏偏企業(yè)就招不到商呢？專家指出：招商遭遇困局的原因主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面： 某大型藥企實(shí)力雄厚，然而在近期的招商過程中，依然慘遭滑鐵盧，原因?yàn)楹?？就是因?yàn)檫@家企業(yè)的姿態(tài)過高，藥交會(huì)上造聲勢(shì)，打廣告，熱鬧非凡，招商手冊(cè)上動(dòng)輒企業(yè)資金多雄厚，設(shè)施多齊全，技術(shù)多領(lǐng)先。 2深挖潛力。2國家的藥品生產(chǎn)認(rèn)證正在成功進(jìn)行中，聽工作人員講基本沒問題。中藥產(chǎn)業(yè)作為“國家戰(zhàn)略性產(chǎn)業(yè)”已列入了國民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展“十五”規(guī)劃；中藥現(xiàn)代化作為中藥行業(yè)的發(fā)展方向也已經(jīng)寫入我國《中藥現(xiàn)代化發(fā)展綱要（20022012）》和《中醫(yī)藥創(chuàng)新發(fā)展規(guī)劃綱要( 2006 2020 年 )》，中藥的發(fā)展前景很大：中醫(yī)藥國際化戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)踐模式有一個(gè)整體的架構(gòu)，既要全面體現(xiàn)出中醫(yī)藥國際化的意義和目標(biāo)，更要注重中醫(yī)藥國際化的可行性研究和方案設(shè)計(jì)。資金來源有些困難：由于這產(chǎn)品是個(gè)全新的產(chǎn)品怎樣使更多的人愿意來投資是個(gè)首要解決的問題。高品質(zhì)的售后服務(wù)：在余姚，慈溪，奉化等縣級(jí)市和寧波市區(qū)各設(shè)一家專賣店兼售后服務(wù)中心。市場(chǎng)潛力大：據(jù)估計(jì)，每一千個(gè)居民中每年將有一人會(huì)發(fā)生急性闌尾炎。便宜的價(jià)格設(shè)備：本企業(yè)將采用全自動(dòng)化的機(jī)器設(shè)備，采取批量生產(chǎn)，從而提高生產(chǎn)效率。這種定位的好處是是消費(fèi)者在闌尾炎治療首選手術(shù)的同時(shí)，會(huì)想到日常另有一個(gè)輕度的，健康的治療方式，而沒有必要一定要那么霸道的手術(shù)治療。而通過我 們的宣傳可以倡導(dǎo)一種新的健康的生活方式，達(dá)到“不賣產(chǎn)品賣健康”的目的。穿孔性闌尾炎術(shù)后并發(fā)癥可高達(dá)20％一67％。急性闌尾炎是腹部的急性病之一。您知道闌尾炎嗎？您知道除了手術(shù)以外的有效治療方式嗎？我們tomorrow隊(duì)所創(chuàng)辦的“新參力藥業(yè)有限公司”是以闌尾炎的特效中藥為發(fā)展中心，以天然無副作用為宗旨，以綠色健康為主題的有限責(zé)任公司。我們的產(chǎn)品以膠囊和口服液為主體，在輔以沖劑和純中藥包裝。如果治療不及時(shí)或治療不得力可發(fā)生腹膜炎，甚至有生命危險(xiǎn)。所以闌尾術(shù)后并發(fā)癥所涉及的人數(shù)之多、危害之大是不難想象的．不過中藥就不一樣了，它綠色健康無副作用。具體說來包括產(chǎn)品的原材料（按國家藥品種植標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)真挑選）、生產(chǎn)按GMP標(biāo)準(zhǔn)（生產(chǎn)工藝的原始與現(xiàn)代的結(jié)合）作為宣傳的著力點(diǎn)；在流通上選擇通過國家GSP論證的經(jīng)銷商或者是當(dāng)?shù)睾苡兄鹊乃幤妨魍ㄆ髽I(yè)進(jìn)行合作，這樣可以樹立安全可靠的產(chǎn)品形象和企業(yè)形象。在傳統(tǒng)的渠道外我們還將1進(jìn)軍OTC市場(chǎng) 2進(jìn)軍農(nóng)村市場(chǎng)3打造企業(yè)品牌4進(jìn)行社區(qū)推廣。廠房:本企業(yè)采用以租憑的形勢(shì)來降低固定資產(chǎn)的投入原料：將中藥種子分批賣給不同地方的農(nóng)民種植，我再收取這些中藥或公司自己包荒山種植中藥，大大降低了成本。一般綜合醫(yī)院統(tǒng)計(jì)，急性闌尾炎的住院病人約占同期腹部外科住院總數(shù)的10－15％，仍是外科急腹癥的首位。給消費(fèi)者方便和安全感。產(chǎn)品的發(fā)展機(jī)會(huì)。根據(jù)我們長期從事中醫(yī)藥國際化推廣工作的經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)并設(shè)計(jì)了以下中醫(yī)藥國際化戰(zhàn)略的具體實(shí)踐模式，即科技開道、文化鋪路、醫(yī)療接軌、產(chǎn)業(yè)挺進(jìn)、人才輸出的五維立體發(fā)展架構(gòu)可能遭遇的問題消費(fèi)者的接受狀況：推廣中醫(yī)藥，首先必須根據(jù)現(xiàn)代人的知識(shí)結(jié)構(gòu)和思維模式，讓人們認(rèn)識(shí)和理解傳統(tǒng)中醫(yī)藥的科學(xué)內(nèi)涵，并為此找到有效的表達(dá)方式與傳形式，找一個(gè)合理的方式可能會(huì)遇到困難。3 和醫(yī)院進(jìn)行合作（已經(jīng)和醫(yī)院達(dá)成合作）。中小藥企可與一些上規(guī)模、講信譽(yù)的代理商、經(jīng)銷商合作，雙方優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，各取所需，借助對(duì)方的資金、網(wǎng)絡(luò)、渠道等自身不具備的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，專門專業(yè)生產(chǎn)，嚴(yán)格確保生產(chǎn)質(zhì)量，營銷上則實(shí)行外包，也可為對(duì)方進(jìn)行貼牌，以節(jié)約成本開支，降低市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，充分挖掘自身潛力。事實(shí)證明，錢是砸了，經(jīng)銷商們卻不買帳。專家指出，一定要做樣板市場(chǎng)！只有樣板市場(chǎng)啟動(dòng)成功，才是成功最好的證明，經(jīng)銷商們自然會(huì)拎著錢袋子找上門來。隨著生產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)大和制造經(jīng)驗(yàn)的積累，公司的單位制造成本會(huì)下降，利潤回收將會(huì)加快。 3我們的產(chǎn)品具有不同的口味，滿足不同消費(fèi)者的需要。通過醫(yī)護(hù)、醫(yī)藥人員向患者講述，推薦使用本產(chǎn)品。然后結(jié)合醫(yī)藥行業(yè)的特殊性和藥品市場(chǎng)的特點(diǎn)，分別對(duì)藥品的幾種主要營銷模式進(jìn)行了分析，并就一種最常見的、也是最令人頭疼的渠道沖突——沖貨發(fā)生的原因進(jìn)行了重