【正文】 的產(chǎn)品怎樣使更多的人愿意來投資是個首要解決的問題。而手術(shù)無疑對身體傷害度較大。中藥產(chǎn)業(yè)作為“國家戰(zhàn)略性產(chǎn)業(yè)”已列入了國民經(jīng)濟和社會發(fā)展“十五”規(guī)劃；中藥現(xiàn)代化作為中藥行業(yè)的發(fā)展方向也已經(jīng)寫入我國《中藥現(xiàn)代化發(fā)展綱要（20022012）》和《中醫(yī)藥創(chuàng)新發(fā)展規(guī)劃綱要( 2006 2020 年 )》，中藥的發(fā)展前景很大：中醫(yī)藥國際化戰(zhàn)略目標的實踐模式有一個整體的架構(gòu)，既要全面體現(xiàn)出中醫(yī)藥國際化的意義和目標，更要注重中醫(yī)藥國際化的可行性研究和方案設計。還有就是生產(chǎn)藥品需要國家的藥品生產(chǎn)認證。2國家的藥品生產(chǎn)認證正在成功進行中，聽工作人員講基本沒問題。 3從藥商端購買。 2深挖潛力。每家只需少量投資，以自身相匹配的技術(shù)、業(yè)務、物流等資源進行橫向聯(lián)合，實現(xiàn)信息共享、渠道共融、風險共擔，把人員有機合理的分配使用，這樣目標清晰有利于在區(qū)域經(jīng)濟中站穩(wěn)腳跟，最大程度的減少資源浪費。既然有需求就會有市場，那么為什么這么大的一個市場需求，偏偏企業(yè)就招不到商呢？專家指出：招商遭遇困局的原因主要表現(xiàn)在以下幾個方面： 某大型藥企實力雄厚，然而在近期的招商過程中，依然慘遭滑鐵盧，原因為何？就是因為這家企業(yè)的姿態(tài)過高，藥交會上造聲勢，打廣告，熱鬧非凡，招商手冊上動輒企業(yè)資金多雄厚，設施多齊全，技術(shù)多領(lǐng)先。2. 中小企業(yè)的投機心態(tài) 早些年，個別的中小企業(yè)拿著已被淘汰的產(chǎn)品，換個包裝貼個牌子，打幾個廣告，發(fā)幾張宣傳單，于是乎堂而皇之的開始在全國范圍內(nèi)招商了，往往是貨到手中，經(jīng)銷們才發(fā)現(xiàn)都是些垃圾，此時經(jīng)銷商們悔之晚矣！在中國醫(yī)藥保健品市場發(fā)展初期，確實有一部分企業(yè)利用招商這個手段，只需付出最低的代價，就可以騙取大量錢財?，F(xiàn)在的經(jīng)銷商，自身也基本能算得上半個策劃人了，這種天上掉餡餅的事，還能唬得住誰？夸夸其談自說自話，只會暴露出那些動機不純?nèi)说母≡镄膽B(tài)，充其量也只能博個一笑置之。以情動人，讓經(jīng)銷商自覺自愿地與企業(yè)站在同一戰(zhàn)線，而不是利益捆綁或是風險轉(zhuǎn)嫁，只有以“情”服人，有“情”的合作能使經(jīng)銷商與企業(yè)榮辱與共，共同奮斗。潛在市場競爭強所以決定以低價格和高促銷的方式推出該產(chǎn)品從而擴大產(chǎn)品的知名度。搭配定價法：在原有的產(chǎn)品基礎上以套裝組合的形式銷售，組合以不同形式的藥品，例如膠囊，沖劑，口服液等搭配服用方便快捷。 2 我們的產(chǎn)品有膠囊、口服液、沖劑和中藥包裝，適應與不同客戶的需要。我們在廣告宣傳上重點突出闌尾炎是小病，不需要一定要通過手術(shù)來治療，沒有副作用的中藥同樣能使患者痊愈。 2 在醫(yī)院的宣傳窗、醫(yī)藥店和我們售后服務店的店面，掛上鮮明海報、橫幅，讓消費者認識，了解，接受我們的產(chǎn)品。（三）活動贊助 本企業(yè)將推出免費治療闌尾炎患者活動，通過公益事業(yè)的方式，宣傳本產(chǎn)品，提升企業(yè)形象。 首先對營銷渠道、渠道沖突等相關(guān)概念作了界定，對國內(nèi)外關(guān)于渠道沖突的研究成果進行了闡述。策略（一）、進軍OTC市場 近來，我國非處方藥市場異?；钴S，無論這是自我藥療的大勢所趨，還是法規(guī)政策的導向所引，OTC絕對是塊讓藥企眼饞的肥肉。據(jù)資料顯示，西安楊森的OTC已占據(jù)整個業(yè)務板塊的64%，而在未來的56年內(nèi)，中美史克甚至將完全轉(zhuǎn)變?yōu)榧僌TC企業(yè)。醫(yī)保品種連年增多，在醫(yī)院的藥品銷售競爭也在加劇。但是如何開拓這個潛力巨大的第三終端市場，是擺在企業(yè)面前的一道難題。近幾年，眾多藥企把進軍農(nóng)村市場看成是新的經(jīng)濟增長點，他們想借此規(guī)避打拼價格的一味血腥撕殺，而提早進入尚待開掘的廣闊市場。 現(xiàn)在，農(nóng)村藥品市場，由于豐厚的奶酪效應，沒有企業(yè)不為心動，生產(chǎn)企業(yè)也出現(xiàn)了醫(yī)藥營銷重心不斷下移的現(xiàn)象。而在跟進、維護、拓展的關(guān)鍵時刻，如果沒有新意、優(yōu)質(zhì)、閃亮緊扣消費心理的策略性、延續(xù)性的宣傳，市場就難以進一步提升，產(chǎn)品銷售高潮也隨之變成“期貨”。 （四）、進行社區(qū)推廣 藥企通過社區(qū)推廣活動的開展，以面對面接觸方式容易溝通與消費者間的感情，強化口碑宣傳效應，使產(chǎn)品的影響深入人心，并從中建立消費者檔案資料反饋系統(tǒng)，體現(xiàn)服務營銷的真實本質(zhì)，這種效果是廣告轟炸似的宣傳達不到的。因此，只要步入藥店，消費者會盡量避開那些過分熱情的促銷人員，這樣，原本好的宣傳方式就打了折扣。八 企業(yè)管理（一）公司簡介“新參力藥業(yè)有限公司”是以闌尾炎的特效中藥為發(fā)展中心，以天然無副作用為宗旨，以綠色健康為主題的有限責任公司。建立開放式的管理決策程序⑴在市場調(diào)研的基礎上，選定目標市場即服務對象，在明確目標顧客需求的基礎上制定企業(yè)營銷戰(zhàn)略和策略。公司組織機構(gòu)設置總經(jīng)理研發(fā)部生產(chǎn)部市場部財務部人事部行政后勤部銷售一部銷售二部銷售三部（三）企業(yè)管理各個主要管理人員的職能如下總經(jīng)理兼研發(fā)部經(jīng)理：王狄職務要求：1. 全面負責企業(yè)的管理工作，決定企業(yè)的機構(gòu)設置及人員的調(diào)配；組織制定管理制度及各項規(guī)章；按市場實際情況決定資金動作和內(nèi)部工資分配。4. 任命項目總監(jiān)理工程師及代表，批準成立或撤銷項目監(jiān)理部。3. 負責編制各期生產(chǎn)計劃，設備檢修計劃，物資采購儲備計劃，費用計劃，用人計劃，質(zhì)量計劃，人員教育培訓計劃并在審批后組織實施。7. 落實iso9000質(zhì)量體系運作程序和要求，落實otc認證和gsp認證。財務部經(jīng)理：朱張萍職務要求：1. 接受上級領(lǐng)導和總經(jīng)理的領(lǐng)導和監(jiān)督。5. 完成總經(jīng)理交辦的其他事宜。按國家稅務政策及時向稅務機關(guān)報稅，交稅及代扣代繳工作。配合企業(yè)領(lǐng)導對外部關(guān)系的協(xié)調(diào)和處理，樹立企業(yè)良好的形象和作風。銷售部經(jīng)理：章智慧職務要求：貫徹執(zhí)行國家經(jīng)濟法規(guī)，政策，制度，提高思想素質(zhì)和業(yè)務水平，嚴格執(zhí)行財經(jīng)紀律，遵守職業(yè)道德規(guī)范。進行工程概況，預算與決算工作。定期組織對顧客進行回返，反饋業(yè)主對企業(yè)監(jiān)理質(zhì)量水平，服務等信息。2我們推出的產(chǎn)品是面向全民的（治療闌尾炎的非處方藥品）。5我們主要是同藥店和醫(yī)院合作，同時在余姚，慈溪，寧海等縣級市和寧波市區(qū)各建立一個專賣店兼售后服務中心，用做服務業(yè)的態(tài)度來做企業(yè)。第34年，我們主要狠抓產(chǎn)品的質(zhì)量，引進醫(yī)藥和飲品方面的人才，在完美質(zhì)量的基礎上，加上各種口味，是我們的產(chǎn)品即有效又有好口味。堅持“質(zhì)量帶動銷售，療效吸引顧客”的市場競爭策略。成功目標：提倡團隊精神，建設優(yōu)秀的企業(yè)文化。（五）企業(yè)制度 為了加強基礎管理，提高員工積極性，使企業(yè)管理更加規(guī)范化，依據(jù)國家的有關(guān)法律、法規(guī)以及企業(yè)的各項規(guī)定，本企業(yè)特制定了一下七項制度：本企業(yè)的全體員工必須遵守企業(yè)的各項制度，鼓勵員工對企業(yè)上層做出的決定提出意見。本企業(yè)在內(nèi)部實行市場化，月底通過財務部結(jié)算中心進行核算。本企業(yè)提倡每一位員工都要具有負責、敬業(yè)、誠信的品格、創(chuàng)新的意識、積極的態(tài)度以及團隊協(xié)作的精神，對于出色的員工，企業(yè)還將為其提供更多的學習機會，努力提升整個團隊的素質(zhì)。 可申請小額擔保貸款 為引導和鼓勵高校畢業(yè)生面向基層就業(yè)，自愿到欠發(fā)達地區(qū)及縣級以下的基層創(chuàng)業(yè)的高校畢業(yè)生，從事個體經(jīng)營、自主創(chuàng)業(yè)或合伙經(jīng)營與組織起來就業(yè)的，其自籌資金不足時，可向當?shù)亟?jīng)辦銀行申請小額擔保貸款。 鼓勵和支持高校畢業(yè)生到當?shù)剞r(nóng)村經(jīng)濟組織、企業(yè)工作，或承包當?shù)氐霓r(nóng)業(yè)經(jīng)濟、科技項目，或以技術(shù)入股等形式參與創(chuàng)辦農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)示范園和農(nóng)村經(jīng)濟專業(yè)生產(chǎn)合作社，或合作創(chuàng)辦其他企業(yè)以及自主創(chuàng)業(yè)等，各級政府和部門要給予政策或其他方面的支持。參加見習培訓的大中專(技校)畢業(yè)生，有條件的地區(qū)會給予一定的補助，大中專(技校)畢業(yè)生可按當?shù)匮a貼標準領(lǐng)取補助。說不定，有學歷的“浙江版”比爾中醫(yī)藥是我國獨特的重要衛(wèi)生資源。特別是對于醫(yī)療資源不豐富，醫(yī)療保障相對比較弱的農(nóng)村地區(qū)，更要突出發(fā)揮中醫(yī)藥的重大作用，在農(nóng)村建立起以中醫(yī)藥為主體、中西醫(yī)并行的醫(yī)療衛(wèi)生保健服務體