促銷員的管理與培訓(xùn)[001]-免費(fèi)閱讀
【正文】 現(xiàn)在很多手機(jī)都有動物鳴叫鈴聲，我認(rèn)識一個促銷員，她所推銷的產(chǎn)品并沒有很突出的賣點(diǎn)，但她在賣場不停地播放手機(jī)鈴音，竟然也吸引了很多顧客的注意，取得了良好的銷售業(yè)績。公司在每一個促銷員上崗之前，都要培訓(xùn)她們進(jìn)行賣場布置的知識。面對消費(fèi)能力弱的顧客，我們推薦并強(qiáng)調(diào)實(shí)惠的產(chǎn)品；遇到有品味的顧客，我們要向其推薦并強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的高貴。 2） 著裝禮儀培訓(xùn) 促銷員作為公司在顧客面前的形象代表，必須有統(tǒng)一的著裝，打扮必須得體。有的公司還會因?yàn)楣締蝹€產(chǎn)品的的利潤多少、推廣難易程度規(guī)定每個產(chǎn)品的提成系數(shù)，也就是說公司利潤大的產(chǎn)品給予更多的提成， 激勵促銷員推廣公司利潤高的產(chǎn)品。 應(yīng)聘人員的接受能力必須強(qiáng)。 一、 嚴(yán)格把好人員招聘關(guān) 零售終端的促銷人員，每天要面對顧客，不厭其煩的講解本公司產(chǎn)品的特性。同時，在這個信息爆炸的年代，人們接受的媒體越來越多元化，網(wǎng)絡(luò)、電視、雜志、報紙等媒介讓人目不暇接，一個地方的電視臺可能就有幾十個，廠商越來越感覺到，廠商有限的市場費(fèi)用投入到任何媒介好象都一下被越來越多的資訊所淹沒，廠商不知將有限的市場費(fèi)用投入到那一個傳媒去吸引顧客，塑造產(chǎn)品形象。人員素質(zhì)高低不一、隊伍的穩(wěn)定性比較差。例如有的女孩平時對化妝品就比較感興趣，對化妝品比較關(guān)注，也會比較了解。 對促銷員的績效管理必須簡單實(shí)用，不能太復(fù)雜，必須讓她們很清楚，我今天賣了多少產(chǎn)品，能掙多少錢。通過綜合考核評比，給一部分優(yōu)秀的促銷員提供晉升的通路。 B、 語言技巧 在一個新產(chǎn)品上市之前，總公司市場部門要發(fā)動所有的人員，要對產(chǎn)品進(jìn)行賣點(diǎn)開發(fā)，并制訂
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