房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司發(fā)展計劃書-免費閱讀
【正文】 公司為非生產(chǎn)型企業(yè)，可以避免壞帳等不良虧損，其財務(wù)風(fēng)險有一定局限性，只要我們穩(wěn)步發(fā)展，在公司成立初期，充分儲備好公司發(fā)展所需要的資金，一但公司形成規(guī)模，很難再行出現(xiàn)財務(wù)風(fēng)險； 主要特點有：經(jīng)營成本不超過銷售收入 60%。 依據(jù)以特點，公司作出戰(zhàn)略性布置，針對資源狀況制定以二手房租售業(yè)務(wù)為主，以提高全方位服務(wù)品質(zhì)為主要經(jīng)營競爭優(yōu)勢，目標(biāo)面向可能出現(xiàn)的各層次需求群體，由 此可見，房屋資源越少，我們的發(fā)展空間越大，因此，我們較長時期不會有資源風(fēng)險。 津貼類包括：職務(wù)補貼、加班補貼。從而加強客戶的掌握力度。 五、 公司規(guī)模發(fā)展規(guī)劃： 主要遵循從中高端市場入手，以片區(qū)復(fù)制片區(qū)，由中向東、由東向北、由北向西、由西向南的發(fā)展方向逐步將業(yè)務(wù)面覆蓋北京全城。 B、東城：主要以商業(yè)人才、 外籍人員較多。 E、城區(qū)的舊城改 造及城市建設(shè)結(jié)構(gòu)調(diào)整所產(chǎn)生的剛性需求群體。 E、以高端市場為主，普通住宅多以老房為主； F、房源資源豐富，各類市場均有不同需求客戶，商業(yè)氛圍較重。 西城地區(qū)資源分部特點：西二環(huán)外至西四環(huán)至石景山地區(qū)； A、 以央產(chǎn)房較多為主要特點，住宅分部較散，資源一般。 E、交通不太便利，價格較高，升值潛力大。 主要資源匯集地： 平房：東四、宣武、西四地區(qū)。 服務(wù)優(yōu)勢作為公司最主要優(yōu)勢切入點，公司成立準(zhǔn)備前期，匯集了一批優(yōu)秀的專業(yè)服務(wù)人才，采用當(dāng)前最切合實際的服務(wù)切入點，多方位學(xué)習(xí)提高服務(wù)質(zhì)量的策略方針，融入到職業(yè)服務(wù)當(dāng)中，為確保此方面的優(yōu) 勢可持續(xù)保持，精心從個人基礎(chǔ)教育、言行細(xì)節(jié)、整體形象高標(biāo)準(zhǔn)加已執(zhí)行；并主動提高自身人才準(zhǔn)入門檻，嚴(yán)控人員招聘質(zhì)量關(guān)，人才培訓(xùn)考核關(guān)，團隊建設(shè)健康關(guān)；重點突出“一站式”服務(wù)使顧客感受到省事、省時、省心、省錢的高品質(zhì)服務(wù)。 五 、資源來源渠道與擴展 吸取總結(jié)已往運營經(jīng)驗及同行業(yè) 內(nèi)先進管理體制及發(fā)展教訓(xùn)，發(fā)揮自身管理靈活性及軟硬件資源優(yōu)勢，多渠道利用各種宣傳推廣措施，保障資源引入渠道暢通； 加大房客源服務(wù)掌控力度，開設(shè)自有房源發(fā)布、宣傳網(wǎng)絡(luò)展示渠道，充分利用好各種網(wǎng)絡(luò)平臺； 開設(shè)房源、客戶資源管理系統(tǒng)，最大化做到內(nèi)部分公司之間資源共享； 在充分利用好現(xiàn)有客戶資源來源渠道的同時，進一步開創(chuàng)新的客戶搜集渠道，轉(zhuǎn)變認(rèn)識全方位開展各項業(yè)務(wù)工作； 員工個人素養(yǎng)、服務(wù)意識、業(yè)務(wù)知識，工作能力高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求； 充分理解正規(guī)化管理，規(guī)模化、品牌化運作，協(xié)作式、特點式運營的重要性 和必要性，提高企業(yè)生命力，維護開創(chuàng)企業(yè)在業(yè)內(nèi)良好的對內(nèi)對外形象； 置業(yè)顧問專業(yè)度標(biāo)準(zhǔn)必需達到精通所有服務(wù)項目及服務(wù)流程，必需做到各環(huán)節(jié)均能獨立操作完成。 三 、利潤來源簡析 主利潤來源渠道有： 居間服務(wù)：占利潤來源總量的 60%左右，也是公司品牌化運作的主推業(yè)務(wù)項目。、公司概述 公司主 經(jīng)營范圍： 從事房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)，展覽、展示，裝修、設(shè)計咨詢 公司設(shè)立前期準(zhǔn)備期： 3 個月 投資成本回收期： 1 年 投資利潤回報期： 長期 公司成立的核心經(jīng)營內(nèi)容以高標(biāo)準(zhǔn)、高品質(zhì)服務(wù)為主要經(jīng)營切入點，全方位研究高質(zhì)量服務(wù)的展現(xiàn)方式，向供求雙方提供真正專業(yè)、高效、全方位的顧問式服務(wù)為最高價值點。 代理租售：占利潤來源的 15%左右，現(xiàn)主要針對于租賃代理托管式服務(wù)，未來發(fā)展過程中逐步開發(fā)出一手樓盤代理，其業(yè)務(wù)量不多，但利潤點較高。 第二章 公司背景 一、公司成立背景 1978 年改革開放以后，城市土地使用制度和住房制度的改革，自然孕育了經(jīng)紀(jì)公司成立；1988 年國發(fā)（ 1988） 11 號文件精神《國務(wù)院關(guān)于在全國城鎮(zhèn)分期分批推行住房制度改革實施方案的通知》及 1992 年 7月 1 日正式批準(zhǔn)《北京市住房制度改革實施方案》后，允許房地產(chǎn)私有化。 專業(yè)技能具體展現(xiàn)，針對需求者制定《置業(yè)見意書》，《房產(chǎn)出售優(yōu)劣勢分析表》，《待售房源說明書》等，展現(xiàn)服務(wù)的專業(yè)實用性，提高公司競爭優(yōu)勢地位。 四合院：后海、平安大街。 主要資源匯集地有： 勁松地區(qū)以老式建筑為主；左家莊地區(qū)以老式建筑為主， 另有商業(yè)建筑；望京地區(qū)多為 2020年以后的建筑，朝鮮族及韓國人較多；團結(jié)湖地區(qū)以老式建筑為主；松榆里、農(nóng)光里、平樂園、雙龍、武圣東里多為 90 年代建筑；東四環(huán)至
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