房地產(chǎn)銷售計劃書-免費閱讀
【正文】 C、銷售專案進行銷控前，必須以收到客戶的認購定金或首期房款為原則。同一日接待的客戶，根據(jù)實際調(diào)查的情況，先接待的有效。如果客戶按揭付款，一并將按揭手續(xù)辦完。其它置業(yè)顧問的客戶來訪、來電，或該顧問不在，由組人員接待。C、置業(yè)顧問接待來訪客戶，必須帶齊以下物品：名片、樓書、資料夾（戶型圖、價目表、付款方式等必備材料）、計算器、筆、來訪登記等用具?，F(xiàn)場接待銷售人員應(yīng)首先致以問候，再配合沙盤模型做項目簡單講解，使客戶對項目形成一個大致概念。6 銷售人員在接聽電話后必須確認來電顯示號碼是否正確，或留取客戶其他的可直接聯(lián)系的電話，并注明家或辦公室電話。 案場接待電話接聽要求及禮儀要求1案場劃定電話接聽區(qū)域，由銷售人員按輪排接聽電話，銷售經(jīng)理負責監(jiān)督；2銷售案場銷售熱線電話響鈴不得超過三次，必須有銷售人員接聽；3 接聽電話時，銷售員必須保持端正的座姿，面帶微笑，若電話轉(zhuǎn)接后銷售人員在銷售柜臺外接聽電話須保持端正的站姿。拒絕上級下達的任務(wù)工作，工作態(tài)度消極，散發(fā)消極怠工情緒者。2任何時間不得在售樓中心打架、罵人，違反者罰款50元，嚴重者可予以除名處理。1銷售專案每天上下班后，利用15分鐘時間組織銷售人員進行銷售統(tǒng)計和總結(jié)，針對當天遇到的問題設(shè)想解決方案。1銷售人員的朋友到訪售樓部，不得進入辦公區(qū)。違者罰款10元。不允許在銷售現(xiàn)場內(nèi)高聲喧嘩，不允許談?wù)撆c工作無關(guān)的話題，不允許做出不雅和不文明的舉止（嬉戲、追逐、打鬧、吵架、爭客戶、摳鼻子、隨意脫鞋等）。二、崗位職責置業(yè)顧問：銷售住宅、商服、車位，認真接待客戶，每天填寫來人、來電登記表，記錄完整的客戶跟蹤檔案，每月至少一次到周邊項目做市調(diào)一次，并將市場上的最新動態(tài)記錄下來在會上討論。開盤強效期預(yù)定時間為三天，三天后督促已定客戶至售樓處進行簽約手續(xù)，并同時辦理銀行按揭手續(xù)。 2005/3月項目廣告計劃廣告計劃安排表時間安排宣傳內(nèi)容6~1213~1920~26報紙媒體安徽商報（11日跨整版）期待已久即將公開合肥晚報（18日整版）安徽商報期待已久即將公開合肥晚報（25日整版）安徽商報期待已久盛大公開車體廣告項目形象項目形象項目形象廣告訴求1）安徽商報（11日跨整版）期待已久即將公開！內(nèi)容：錦繡城市之光 合肥經(jīng)濟開發(fā)區(qū)東部商業(yè)核心區(qū)一個新合肥的不夜之城一個無比精致的商業(yè)之城一個極其珍貴的商業(yè)之都整個商鋪上二層有自動梯2）合肥晚報（18日整版）安徽商報期待已久即將公開！內(nèi)容：錦繡城市之光 合肥經(jīng)濟開發(fā)區(qū)東部商業(yè)核心區(qū)一個新合肥的不夜之城一個無比精致的商業(yè)之城一個極其珍貴的商業(yè)之都沿街商鋪——美食街（中檔特色美食文化）紫蓬路西側(cè)——學子廣場（小型電腦城、電玩、網(wǎng)吧、辦公學習文具、小型書店）紫蓬路東側(cè)——休閑驛站（休閑娛樂類卡拉OK、酒吧、迪吧、小型浴場、棋牌室）內(nèi)鋪西側(cè)——宜家家居（居家生活類專賣店、體育用品專賣店、美容美發(fā)）內(nèi)鋪東側(cè)——少女天地（中檔、前衛(wèi)類服裝、飾品、化妝品專賣）3）合肥晚報（25日整版）安徽商報期待已久旺鋪火爆公開！中國關(guān)系戶簽定合同須持開發(fā)商開具的折扣單方可生效。216。第一階段（開盤前期）時間：進入案場售樓處至樓盤開盤目的：早期客戶積累，掌握客戶意想，為開盤做準備人員安排：置業(yè)顧問4名，銷售助理1名，銷售經(jīng)理1名銷售道具準備：樓盤模型、施工圖紙、看板、LOGE墻、樓書、宣傳單片、銷售手冊等工作內(nèi)容：1 通過各種媒體宣傳推廣樓盤（媒體宣傳詳見廣告宣傳計劃） 2 客戶積累A 做好客戶登記積累工作，為開盤銷售做準
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