【正文】 7. 2014年5月30日之前，完成一期商業(yè)80%的招商任務(wù)，為試營(yíng)業(yè)做好準(zhǔn)備；8. 2014年8月18日，項(xiàng)目一期試營(yíng)業(yè)；9. 2014年10月1日，項(xiàng)目一期正式開(kāi)街。第十一部分、項(xiàng)目招商管理一、 招商管理工作責(zé)任界定(一) 工作責(zé)任界定：1. 負(fù)責(zé)大客戶洽談和集中商業(yè)招商工作；2. 負(fù)責(zé)商業(yè)租賃合同的起草、洽談和簽訂，負(fù)責(zé)商業(yè)合同執(zhí)行的監(jiān)督和協(xié)調(diào)；3. 負(fù)責(zé)及時(shí)取得集中商業(yè)的有關(guān)技術(shù)條件，組織協(xié)調(diào)與集中商業(yè)的技術(shù)對(duì)接工作；4. 負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)項(xiàng)目建設(shè)中與集中商業(yè)商家的關(guān)系，如集中商業(yè)的設(shè)計(jì)變更、主力店進(jìn)場(chǎng)裝修和物業(yè)移交等；5. 負(fù)責(zé)與大客戶的公共關(guān)系工作；6. 負(fù)責(zé)審查項(xiàng)目中有關(guān)主力店的對(duì)外宣傳內(nèi)容；7. 負(fù)責(zé)所有對(duì)外商務(wù)談判、商務(wù)來(lái)往信函、商務(wù)文件的檔案管理工作。4. 在施工合同中約定質(zhì)量保證措施及違約責(zé)任條款。5. 做好施工圖會(huì)審及設(shè)計(jì)交底工作。(七) 工程移交與保修1. 正式竣工驗(yàn)收通過(guò)后，針對(duì)持有物業(yè)的移交由項(xiàng)目公司負(fù)責(zé)。(四) 項(xiàng)目技術(shù)資料管理1. 專人負(fù)責(zé)接收、保管、發(fā)放圖紙，并建立和更新相應(yīng)的技術(shù)資料清單。l 項(xiàng)目開(kāi)工報(bào)告簽發(fā)前，工程經(jīng)理應(yīng)組織相關(guān)部門(mén)及人員認(rèn)真進(jìn)行施工準(zhǔn)備工作內(nèi)容檢查和核對(duì)，確保符合公司《項(xiàng)目開(kāi)工基本條件》中規(guī)定的各項(xiàng)要求。l 組織方案評(píng)審和專家論證會(huì)。三. 設(shè)計(jì)成果1. 明確規(guī)定對(duì)設(shè)計(jì)成果提交的具體形式和審查要求2. 委托有資格的技術(shù)專家對(duì)設(shè)計(jì)單位提交的設(shè)計(jì)成果進(jìn)行審查。2) 土地交易順暢，成交均價(jià)穩(wěn)步增長(zhǎng)2010年，2011年，%。4. 三大產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)效益凸顯，整體提升城鎮(zhèn)居民人均收入水平。二、 推廣節(jié)奏及時(shí)間安排以南部新區(qū)城鎮(zhèn)化的整體推動(dòng)為主線，結(jié)合項(xiàng)目的銷售節(jié)奏對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行整體營(yíng)銷推廣。四、 銷售價(jià)格建議l 公寓：整體均價(jià)3000元/㎡，入市均價(jià)2900元/㎡；l 酒店：星級(jí)酒店整體均價(jià)4500元/㎡（毛坯，含底商），經(jīng)濟(jì)型酒店整體均價(jià)3000元/㎡（毛坯）；l 辦公樓：整體均價(jià)4400元/㎡（含底商）l 銀行樓：整體均價(jià)4500元/㎡（含底商）l 商鋪：一層商鋪整體均價(jià)18000元/㎡（含金街、內(nèi)街），內(nèi)鋪整體均價(jià)9000元/㎡。l 推盤(pán)時(shí)間：216。通過(guò)納雍項(xiàng)目的操作和管理，為公司快速發(fā)展培養(yǎng)人才，儲(chǔ)備人才。l 業(yè)態(tài)定位：大型百貨、超市、美食城、家電城、娛樂(lè)城、洗浴中心、影院、沿街商鋪、步行街星級(jí)酒店、高檔寫(xiě)字樓、高端公寓等。l 目前，納雍的商業(yè)布局、經(jīng)營(yíng)模式、硬件購(gòu)物環(huán)境等都比較落后，已不適應(yīng)市場(chǎng)和消費(fèi)者的需求，商業(yè)急需升級(jí)換代。l 南部新區(qū)屬于公司整體運(yùn)作的BT項(xiàng)目，無(wú)論是從規(guī)劃、施工、宣傳、政策等多方面都可以和項(xiàng)目進(jìn)行整體互動(dòng)和支持。2. 設(shè)計(jì)原則l 整體性原則：結(jié)合納雍南部新城的整體規(guī)劃及發(fā)展趨勢(shì)，彰顯項(xiàng)目的地標(biāo)作用和商業(yè)核心。其目的就是以財(cái)富廣場(chǎng)、行政中心為城市中軸線，沿發(fā)展大道進(jìn)行整體布局，通過(guò)經(jīng)四路、經(jīng)五路、經(jīng)六路和老城區(qū)對(duì)接，使老城區(qū)和新城區(qū)進(jìn)行無(wú)縫連接。地塊內(nèi)的居民建筑已納入搬遷計(jì)劃，短期內(nèi)就能搬遷，不會(huì)影響項(xiàng)目的整體推進(jìn)。道路和行政中心廣場(chǎng)在6月份之前完成。出納1負(fù)責(zé)公司賬務(wù)管理、現(xiàn)金管理、往來(lái)結(jié)算、印章管理等。大客戶經(jīng)理1負(fù)責(zé)大客戶洽談、銷售和服務(wù)，協(xié)助部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)完成部門(mén)工作。銷售部銷售副總1組織、培訓(xùn)銷售隊(duì)伍，完成銷售任務(wù)。216。 走出貴州，進(jìn)軍西南，把佳上通業(yè)建設(shè)成為西南地區(qū)的縣域商業(yè)地產(chǎn)航母，為進(jìn)入全國(guó)縣域商業(yè)領(lǐng)域打好基礎(chǔ)。 商業(yè)地產(chǎn)累計(jì)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目35個(gè)，開(kāi)發(fā)面積5080萬(wàn)平方米，年銷售金額達(dá)5億元，累計(jì)資產(chǎn)1015億元；216。二、 編制目的：1. 規(guī)范項(xiàng)目管理，確保項(xiàng)目投資收益最大化；2. 為了項(xiàng)目工作有計(jì)劃的推進(jìn)；3. 有效安排項(xiàng)目整體現(xiàn)金流計(jì)劃；4. 作為項(xiàng)目目標(biāo)責(zé)任書(shū)簽訂的依據(jù)，也是項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)管理的執(zhí)行依據(jù)。三、核心內(nèi)容：第一部分、項(xiàng)目組織架構(gòu)及人力資源第二部分、項(xiàng)目概況及規(guī)劃設(shè)計(jì)說(shuō)明第三部分、項(xiàng)目整體經(jīng)營(yíng)策略第四部分、項(xiàng)目開(kāi)發(fā)周期及銷售節(jié)奏建議第五部分、項(xiàng)目整體推廣策略及銷售計(jì)劃第六部分、項(xiàng)目資金計(jì)劃及現(xiàn)金流分析第七部分、項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)效益分析第八部分、項(xiàng)目市場(chǎng)研究第九部分、項(xiàng)目設(shè)計(jì)管理第十部分、項(xiàng)目工程管理第十一部分、項(xiàng)目招商管理第十二部分、項(xiàng)目商業(yè)經(jīng)營(yíng)管理第十三部分、項(xiàng)目的重點(diǎn)、難點(diǎn)及解決辦法。 年商業(yè)零售額12億元左右。216。 實(shí)現(xiàn)華麗轉(zhuǎn)身，使佳上通業(yè)從商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司轉(zhuǎn)變成為國(guó)內(nèi)大型、一流的商業(yè)營(yíng)運(yùn)管理公司。案場(chǎng)經(jīng)理1協(xié)助銷售副總負(fù)責(zé)銷售部門(mén)的管理，帶領(lǐng)銷售隊(duì)伍完成公司安排的各項(xiàng)銷售任務(wù)。大客戶專員3進(jìn)行大客戶洽談、銷售和服務(wù)。成本部預(yù)算員1負(fù)責(zé)工程預(yù)算、工程和管理等成本控制。(七) 萬(wàn)業(yè)興財(cái)富廣場(chǎng)項(xiàng)目車輛配置計(jì)劃1. 營(yíng)銷中心：1輛（20萬(wàn)元左右）。項(xiàng)目用地地形地勢(shì)圖(二) 周邊環(huán)境概況1. 項(xiàng)目地理位置：項(xiàng)目位于納雍南部新區(qū)的核心位置，南面緊鄰納雍新的行政中心和行政中心廣場(chǎng)，東靠文昌公園，北面為納雍縣城對(duì)外連接的主要交通干線——發(fā)展大道。l 兩軸：財(cái)富廣場(chǎng)、行政中心為核心的城市中軸線；l 兩帶：以沿湖公園、發(fā)展大道為主的景觀綠化帶；l 三街：財(cái)富廣場(chǎng)東西兩側(cè)連接老城區(qū)的經(jīng)四路、經(jīng)五路兩條金街和連接新客運(yùn)總站和火車站的民族風(fēng)情特色街；l 兩園：體育公園、文昌公園；l 兩站：客運(yùn)總站和火車站；l 一中心：以財(cái)富廣場(chǎng)、行政大樓為核心的休閑娛樂(lè)、商業(yè)購(gòu)物、行政辦公中心。l 開(kāi)發(fā)性原則：根據(jù)縣域消費(fèi)者習(xí)性，合理利用地塊的地形地勢(shì)特征，盡量增加沿街商鋪，提升產(chǎn)品價(jià)值，減少持有，增加現(xiàn)金流。2. 劣勢(shì)l 項(xiàng)目位于新區(qū)，目前的道路、市政配套設(shè)施等正在建設(shè)之中，周邊環(huán)境比較荒涼，缺乏配套和人氣支撐。4. 威脅l 現(xiàn)在納雍房地產(chǎn)市場(chǎng)正處于野蠻生長(zhǎng)的階段，商業(yè)面積增加的速度和城市人口增長(zhǎng)速度不成正比，老城區(qū)商業(yè)面積的供給量過(guò)大，供給已遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)需求。二、 項(xiàng)目整體經(jīng)營(yíng)策略（一）. 做政府想做的充分研究區(qū)域經(jīng)濟(jì)和城市發(fā)展方向，結(jié)合納雍縣城和新區(qū)的整體規(guī)劃方案，站在政府運(yùn)營(yíng)城市的角度，打造納雍的地標(biāo)性建筑，提升城市品位和城市形象，改善當(dāng)?shù)氐馁?gòu)物環(huán)境和購(gòu)物條件，提升當(dāng)?shù)厣虡I(yè)運(yùn)營(yíng)模式和管理水平，解決就業(yè)問(wèn)題，提高稅收，增加財(cái)政收入。把握市場(chǎng)機(jī)遇，利用公司和項(xiàng)目在當(dāng)?shù)氐慕^對(duì)優(yōu)勢(shì)，結(jié)合南部新區(qū)的整體宣傳和推廣，增加項(xiàng)目在貴州縣域經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的影響力，把萬(wàn)業(yè)興財(cái)富廣場(chǎng)做成貴州縣域經(jīng)濟(jì)商業(yè)地產(chǎn)的標(biāo)桿項(xiàng)目，為企業(yè)在縣域商業(yè)地產(chǎn)的開(kāi)發(fā)和管理創(chuàng)造良好的口碑和品牌。 開(kāi)工后啟動(dòng)“一對(duì)一營(yíng)銷”方案；216。五、 項(xiàng)目銷售計(jì)劃l 項(xiàng)目可售面積129579平米l 總銷售金額：l 2013年回籠資金：l 2014年回籠資金：l 2015年回籠資金：l 2016年回籠資金：l 2017年回籠資金：l 持有資產(chǎn)：69219平米（含部分可銷售面積，,）詳見(jiàn)《萬(wàn)業(yè)興財(cái)富廣場(chǎng)整體銷售計(jì)劃表》萬(wàn)業(yè)興財(cái)富廣場(chǎng)整體銷售計(jì)劃表 (面積 ㎡； 單價(jià) 元/㎡； 金額 萬(wàn)元)業(yè)態(tài)產(chǎn)品建筑面積(㎡)項(xiàng)目發(fā)生時(shí)間2013年(靜態(tài)價(jià)格)2014年2015年2016年2017年8月9月10月11月12月一二三四一二三四一二三四一二三四居住酒店式公寓15062 銷售面積200020002025200020002500253700000000000000銷售單價(jià)2900290029003045304531973197銷售金額58058058760960979981100000000000000商業(yè)臨街商鋪9539 銷售面積1000100010001000100080080047130030030030030030030036800000銷售單價(jià)160001600016000160001632016320171361799318892198372082921870229642411225318265842791329308銷售金額160016001600160016321306137184756759562565668972376097800000金街2391 銷售面積0000040030020020020030030049100000000銷售單價(jià)250002750030250332753660340263442894871853590銷售金額00000100082560566673212081329239200000000內(nèi)鋪11715 銷售面積000000010001000100010001000100010001000120012001315000銷售單價(jià)8000800080008000816083238739917696351040611238銷售金額0000000800800800800816832874918115612491478000集中商業(yè)27200 銷售面積000000000000000000000銷售單價(jià)銷售金額000000000000000000000商業(yè)配套4916 銷售面積000000000000000000000銷售單價(jià)銷售金額000000000000000000000寫(xiě)字樓28245 銷售面積000002000200020002000200020002000200020002000300030002245000銷售單價(jià)4000400040004080416242454330441645054595468747804876銷售金額00000800800800816832849866883901919140614341095000銀行辦公樓5310 銷售面積3186106210620000000000000銷售單價(jià)450045004500銷售金額1434000478004780000000000000五星酒店19935 銷售面積5981398759813987000000000000銷售單價(jià)4500450045004500銷售金額269101794002691001794000000000000經(jīng)濟(jì)型酒店5266 銷售面積316021060000000000000銷售單價(jià)30003000銷售金額9480632000000000000000000合計(jì)129579 銷售面積