【正文】 ”海軍繼續(xù)糾纏。　　“得了吧，沒人買你的高科技。”　　“那有屁用，圖書館能給你們多少錢？”　　“很多產(chǎn)品的啊，比如說現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)編輯大部分都是去別的網(wǎng)站轉(zhuǎn)載東西，編輯看一篇文章需要很長(zhǎng)時(shí)間，然后復(fù)制粘貼這些程序還很麻煩?！焙＼娨呀?jīng)說開了?！毙〈饔趾秃＼娞Ц芰?。　　“什么公司？這么牛B？”躺在床上蒙著頭的小戴突然冒出來開口問道?！焙＼姸似鹚攘丝谒疁?zhǔn)備繼續(xù)說?！　『＼娨换貋砭蜎_李笑嚷嚷：“我應(yīng)聘上了，咱倆在一個(gè)公司了?！　　翱?，老子才懶得伺候你，是你非要賴著我給你端茶送水的?！薄　　芭?，怎么也不和海軍說?。俊毙〈骷{悶道?！彪娫捘穷^的海軍興奮得說到。這些都是你的資源你懂嗎？你去面試過的企業(yè)你腦子里肯定有印象，將來你上班了，有業(yè)務(wù)往來的話你腦子里首先浮現(xiàn)的是你自己已知的信息。最后我說你把你每一個(gè)去應(yīng)聘的公司名稱，網(wǎng)址，電話號(hào)碼，地址，都記錄在本子上，將來用得著，你問我記下來干嘛，都不要你記下來也沒用。事物是變化的，我們分開兩年了，大哥！”李笑很厭惡這種在別人身上找理由的借口。中關(guān)村你自己說你來多少遍了？我們幾乎每天遛彎都來，你多留意一下，多專注一下是不是就能100塊錢買到了？還怪我，你好意思怪我你？我為了讓你得到教訓(xùn)，我自己又損失100呢我，你還有沒有良心吶？”李笑也是一肚子火?！焙＼娪魫灥膯柕馈！　　?20，你要就拿一個(gè)?！焙＼娞嵝牙钚焯旌诹??！薄　扇说胶｝堧娔X城逛了一圈，也沒找到便宜的羅技的鼠標(biāo)?！　　敖M隊(duì)打怪？什么玩意？”李笑一時(shí)半會(huì)沒反應(yīng)過來?！　　耙浑p哪夠啊，我?guī)闳ヌ鞓蛏腺I，十塊錢三雙，給我買三雙，我能穿兩個(gè)星期，然后也就扔了?！崩钚ψ尯＼妱e打岔。比如這個(gè)掌訊科技吧，我腦子里面給他的定位就是他是做移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的，或者說做移動(dòng)增值服務(wù)的，我腦子里面就浮現(xiàn)出了很多我接觸到的或者沒有接觸到的這方面的信息和市場(chǎng)需求。連你也是這樣，還激勵(lì)？我激勵(lì)你個(gè)屁我，你要是要靠我來激勵(lì)，你也趁早別混了你。我腦子里面想到了我上班的情景，那個(gè)叫一個(gè)忙啊，同事還有很多漂亮MM，然后還都是單身，會(huì)議室里我總是得到表揚(yáng)。”　　“這不就得了嘛，你沒背下來，那就不是背英語單詞！”李笑壞笑到?！崩钚︻I(lǐng)著海軍進(jìn)了路邊上的寫字樓。其實(shí)就是走過路過多留意一眼，多留心一下，就能掌握很多對(duì)自己有用的信息，為什么人偏偏就要把走路就當(dāng)做走路呢？而且有些東西是稍縱即逝的，人們也不愿意多看一眼，反過來卻抱怨這個(gè)抱怨那個(gè)?！焙＼姂?yīng)著李笑。”小戴說完上床睡覺去了。走吧！回家吃飯吧！這邊的飯館很貴，我可沒錢??！”　　哥倆吃完晚飯，回到宿舍，海軍酒量不怎么樣，一回去倒頭便睡了?！焙＼婇_始糾纏，畢竟剛出校門，什么事都很新鮮，什么問題都想得出是非對(duì)錯(cuò)?！　　爸懒耍尶蛻魸M意最重要，買賣雙方雙贏最重要，方法不重要，重要的是方法是實(shí)現(xiàn)目的的工具和手段，對(duì)嗎？”海軍有點(diǎn)膽怯的回答著李笑的問題?！薄　　澳钱?dāng)然不是了。你覺得哪個(gè)更重要？”李笑問海軍?！　　芭叮蚁胂??！　　岸?，很有道理，不過太虛，來點(diǎn)一針見血的，來點(diǎn)核心的。對(duì)了，怎樣才能做好銷售??？我是真的想做銷售，不是靠銷售來做跳板，也不是找不到專業(yè)對(duì)口的工作，我確實(shí)是想做銷售先鍛煉一下，至于將來想做什么還沒想好。我能從你的黑白之間看到其他顏色，可是你自己看不到。”李笑激動(dòng)的說到?？?！”李笑越說越激動(dòng)，他怕海軍變得和那些人一樣?！　　拔彝蝗挥X得銷售這個(gè)職位好像是個(gè)人都能做，但是能做好的人特別少。”李笑刺激海軍?！薄　　芭?，后來就一直沒你什么消息，你和大家聯(lián)系也少了很多，平時(shí)你都是隔三岔五的和我們打電話的。先這樣，去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)吧，我還沒來過北京呢。坐了一晚上車了，這次就當(dāng)演戲吧。 2員工離職前，集團(tuán)人事部門可根據(jù)你的意愿安排面談。如有疑問，請(qǐng)向所在部門負(fù)責(zé)人咨詢。福 利 1加入TCL的員工均可享受國家規(guī)定的一切節(jié)假日。集團(tuán)內(nèi)各下屬企業(yè)可根據(jù)集團(tuán)的有關(guān)規(guī)定，根據(jù)各崗位的不同要求，確定合同期限。任何有關(guān)工作的具體事務(wù)，如確定辦公位、領(lǐng)取辦公用品、使用辦公設(shè)備、用餐等等，盡可咨詢你的負(fù)責(zé)人。并請(qǐng)親筆填報(bào)準(zhǔn)確的個(gè)人資料。 2集團(tuán)內(nèi)部調(diào)動(dòng)是一種組織行為，必須經(jīng)過正式批準(zhǔn)正當(dāng)手續(xù)。考核評(píng)價(jià) 為幫助員工總結(jié)個(gè)人工作得失，明確未來工作目標(biāo)和工作要求，有針對(duì)性地進(jìn)行改進(jìn)和提高，每年集團(tuán)人事部將根據(jù)集團(tuán)公司的目標(biāo)和任務(wù)，對(duì)二級(jí)企業(yè)的負(fù)責(zé)人和集團(tuán)總部員工進(jìn)行考核。進(jìn) 修 1公司除舉辦各種培訓(xùn)班來提高員工素質(zhì)外，在有利于工作的前提下，也鼓勵(lì)員工到大專院?；?qū)I(yè)培訓(xùn)單位進(jìn)修學(xué)習(xí)與本職工作相關(guān)的專業(yè)，形式包括脫產(chǎn)進(jìn)修和業(yè)余進(jìn)修等。 集團(tuán)輪訓(xùn) 到公司時(shí)間較長(zhǎng)、或在外地公司擔(dān)任職能或業(yè)務(wù)部門經(jīng)理以上職務(wù)的員工，將有可能被選派參加公司總部不定期舉辦的各類研修班，以進(jìn)一步了解公司理念、運(yùn)作特點(diǎn)，把握公司發(fā)展動(dòng)向，加強(qiáng)與相關(guān)部門的交流配合。 六、培訓(xùn)考核發(fā)展培訓(xùn)與發(fā)展 TCL以向全體員工提供理想之終身職業(yè)為己任。 1責(zé)任人對(duì)其下屬員工負(fù)有指導(dǎo)培訓(xùn)、考核監(jiān)督以及準(zhǔn)確評(píng)價(jià)的責(zé)任。 責(zé)任人必須遵守財(cái)經(jīng)法規(guī)，完善本企業(yè)財(cái)務(wù)管理。言行與職務(wù)相一致，為員工樹立良好的榜樣。 2部門負(fù)責(zé)人在處分犯有過失的員工時(shí)，要作深入細(xì)致的調(diào)查研究，提出一份精簡(jiǎn)、準(zhǔn)確的事實(shí)報(bào)告，由其上一級(jí)部門主管簽署處理意見。 有下列過失行為之一者，公司將視情節(jié)輕重、后果大小、認(rèn)識(shí)態(tài)度等的不同，給予不同的處分或經(jīng)濟(jì)處罰。 1《TCL動(dòng)態(tài)》是員工與企業(yè)進(jìn)行溝通的另一個(gè)重要渠道，也是反映公司經(jīng)營管理動(dòng)態(tài)的一個(gè)窗口。建議與溝通 1公司一貫重視信息溝通，強(qiáng)調(diào)資源共享，提倡用溝通來促進(jìn)管理，融洽關(guān)系，增進(jìn)理解。上班時(shí)間不得打私人電話。上班時(shí)間 上班時(shí)，儀表以及衣著服飾應(yīng)保持莊重、整潔、大方、得體；在車間上班的員工均應(yīng)按各企業(yè)要求穿著工裝。機(jī)密文件和資料不得擅自復(fù)印，未經(jīng)特許，不得帶出公司。 1員工不得挪用公款謀取個(gè)人利益或?yàn)樗酥\取利益。 （1）以公司名義考察、談判、簽約； （2）以公司名義提供擔(dān)保、證明。創(chuàng)新是為了追求卓越、贏得競(jìng)爭(zhēng)。同時(shí)，我們還擔(dān)負(fù)著振興國家經(jīng)濟(jì)，發(fā)展民族工業(yè)的使命。我們最重要的工作目的就是用高質(zhì)量的產(chǎn)品、全方位的服務(wù)滿足顧客的需求，想顧客之所想，急顧客之所急，通過我們的工作，讓更多的顧客接受并認(rèn)可我們的產(chǎn)品和服務(wù)，顧客的認(rèn)可、顧客的滿意就是我們創(chuàng)造的價(jià)值。我們大家都希望、也一定會(huì)看到，在全體員工的努力推動(dòng)下，TCL將一步步接近我們的目標(biāo)，而TCL的每一位員工，都會(huì)在TCL這個(gè)朝氣蓬勃、不斷進(jìn)取的現(xiàn)代化企業(yè)中，迅速成長(zhǎng)為一流水平的職業(yè)人！過去的輝煌屬于大家，美好的明天讓我們共同去創(chuàng)造！ 二、企業(yè)理念 經(jīng)營目標(biāo)：創(chuàng)中國名牌，建一流企業(yè) 企業(yè)宗旨：為顧客創(chuàng)造價(jià)值 為員工創(chuàng)造機(jī)會(huì) 為社會(huì)創(chuàng)造效益 企業(yè)精神：敬業(yè)、團(tuán)隊(duì)、創(chuàng)新 企業(yè)經(jīng)營目標(biāo) 創(chuàng)中國名牌，建一流企業(yè) “創(chuàng)中國名牌”，就是要?jiǎng)?chuàng)立一個(gè)具有國際競(jìng)爭(zhēng)力的屬于中國的TCL名牌。同時(shí)，我們也要求TCL的每一位員工都要時(shí)刻記住自己是一個(gè)TCL人，你的一舉一動(dòng)，一言一行，都代表著TCL的形象，你的每一件工作都直接關(guān)系著企業(yè)的盛衰存亡。公司只有不斷發(fā)展，才能為我們廣大員工提供一個(gè)施展才能、實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值的舞臺(tái)，才能讓我們的員工找到自己理想的位置，獲得應(yīng)有的報(bào)酬、榮譽(yù)和尊嚴(yán)。………………………………………………………（19） 內(nèi)部調(diào)動(dòng)…………………………………………………………………………………（19） 晉升機(jī)制…………………………………………………………………………………（20）七、入TCL指引 ……………………………………………………………………………（21） 報(bào)到程序…………………………………………………………………………………（21） 試用與轉(zhuǎn)正………………………………………………………………………………（21） 全員勞動(dòng)合同制…………………………………………………………………………（22） 薪金………………………………………………………………………………………（22） 福利………………………………………………………………………………………（23） 辭職與辭退………………………………………………………………………………（23）附： TCL集團(tuán)有限公司組織架構(gòu)圖…………………………………………………………（25） TCL之歌…………………………………………………………………………………（26） 員工讀后返還單…………………………………………………………………………（27） 一、致TCL全體員工 每次公司增添新人，我都非常高興。首先我要祝賀我們的新員工，經(jīng)過嚴(yán)格篩選，你們?cè)诩ち业母?jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，成為TCL大家庭中的一員。也正因?yàn)槿绱耍瘓F(tuán)正式提出了“創(chuàng)中國名牌，建一流企業(yè)”的經(jīng)營目標(biāo)，把“為顧客創(chuàng)造價(jià)值，為員工創(chuàng)造機(jī)會(huì)，為社會(huì)創(chuàng)造效益”作為我們的經(jīng)營宗旨，而“敬業(yè)、團(tuán)隊(duì)、創(chuàng)新”正是我們過去擁有和現(xiàn)在倡導(dǎo)的企業(yè)精神的精髓。每一個(gè)TCL人都應(yīng)該積極維護(hù)我們TCL那種充滿活力、健康向上、積極進(jìn)取、富有使命感和責(zé)任感的企業(yè)形象。這其中有兩層含義：一是，只有成為真正的中國名牌，才能成為國際名牌；只要是真正具有競(jìng)爭(zhēng)力的中國名牌，就一定能成為國際名牌；二是，我們TCL作為一個(gè)民族企業(yè)，要?jiǎng)?chuàng)的名牌是中國的名牌，即使它馳名全球，享譽(yù)世界，也永遠(yuǎn)是中國的名牌。對(duì)我們企業(yè)而言，任何人都是我們過去、現(xiàn)在和未來的顧客。我們就是要用我們整合的資源和統(tǒng)一的文化來為社會(huì)創(chuàng)造最大的效益。 企業(yè)理念是我們企業(yè)的最高行動(dòng)綱領(lǐng)，是我們員工的最高行為準(zhǔn)則，是衡量我們的決策、管理、制度、行為、形象是否準(zhǔn)確的基準(zhǔn)。 （3）以公司名義對(duì)新聞媒介發(fā)表意見、消息； （4）代表公司出席公眾活動(dòng)。 1員工的直系親屬從事可能會(huì)與公司利益發(fā)生沖突的業(yè)務(wù)時(shí)，員工應(yīng)向公司申報(bào)，井提出職務(wù)上的回避。 1員工未經(jīng)公司授權(quán)或批準(zhǔn)，不準(zhǔn)對(duì)外提供標(biāo)有密級(jí)的公司文件，以及其他未予公開的經(jīng)營情況、業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)及相關(guān)信息。 各公司應(yīng)根據(jù)員工提供的個(gè)人資料統(tǒng)一制作工卡。確有必要時(shí)，需向上級(jí)請(qǐng)示。 1公司鼓勵(lì)員工相互間積極公開的溝通交流，反對(duì)任何不負(fù)責(zé)任的私下傳言和背后議人。請(qǐng)認(rèn)真閱讀，同時(shí)也歡迎積極投稿。A、 嚴(yán)重過失： （1）盜竊公司財(cái)物，濫用或蓄意破壞公司財(cái)產(chǎn)； （2）違反公司規(guī)定屢教不改； （3）玩忽職守造成事故使公司蒙受較大的經(jīng)濟(jì)損失； （4）涂改帳單，偽造帳目欺騙公司； （5）利用工作職權(quán)，收受他人金錢或?qū)嵨?，造成惡劣影響或侵害公司利益? （6）嚴(yán)重違法亂紀(jì)受刑事處分； （7）蓄意煽動(dòng)員工鬧事或怠工； （8）盜竊同事財(cái)物； （9）在公司內(nèi)從事破壞活動(dòng)、窺探公司業(yè)務(wù)秘密或泄漏任何不利于公司的機(jī)密消息。該報(bào)告的正本由人事部門備案，副本由當(dāng)事者本人保存。 責(zé)任人不僅在任職期間，而且在與公司約定的辭職后一定時(shí)間、范圍內(nèi)，都不得利用任職期間所取得的公司資源和客戶資料，自營或?yàn)樗私?jīng)營對(duì)原任職企業(yè)構(gòu)成直接競(jìng)爭(zhēng)的業(yè)務(wù)?？毓善髽I(yè)負(fù)責(zé)人應(yīng)貫徹集團(tuán)制定的各項(xiàng)財(cái)務(wù)制度，并將本企業(yè)財(cái)務(wù)制度報(bào)上級(jí)財(cái)務(wù)管理部門備案。 1責(zé)任人應(yīng)秉公處理各項(xiàng)人事調(diào)整，不得基于任何私人目的來處理下屬員工的錄用、晉升、獎(jiǎng)懲等事項(xiàng)。在TCL工作的員工，除以勤奮的工作獲得薪酬及其它福利以外，還可以享有相應(yīng)的培訓(xùn)及晉升的機(jī)會(huì)。 專項(xiàng)短期培訓(xùn) 為使中高層管理人員開拓思維，進(jìn)一步提高管理水平，同時(shí)也為了加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)外交流，公司將在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)，選送中高級(jí)管理人員到國內(nèi)外有關(guān)專門機(jī)構(gòu)、企業(yè)選擇專業(yè)課程進(jìn)行短期培訓(xùn)。 1參加各類形式的學(xué)習(xí)后，將你的結(jié)業(yè)（畢業(yè)）證、成績(jī)單及學(xué)籍檔案材料報(bào)集團(tuán)人事部備案，做為獲取學(xué)歷的依據(jù)，并作為調(diào)配、選拔及任免的參考依據(jù)。具體做法是，員工與其直接上司共同填寫《年度考核目標(biāo)責(zé)任書》，借此時(shí)員工的工作業(yè)績(jī)、表現(xiàn)、能力等進(jìn)行季度和年終考核評(píng)估。任何私人之間進(jìn)行協(xié)議調(diào)動(dòng)都是不允許的，違者將作自動(dòng)離職處理。 當(dāng)個(gè)人資料有以下更改或補(bǔ)充時(shí)，你應(yīng)及時(shí)通知所在單位人事部門，以確保與你有關(guān)的各項(xiàng)權(quán)益。 如在試用期內(nèi)請(qǐng)假，你的試用期結(jié)束時(shí)間將會(huì)被順延；原則上請(qǐng)假時(shí)間不得超過一個(gè)月。1如在公司連續(xù)工作滿十年以上，在續(xù)簽合同時(shí)，你可以要求與公司訂立無固定期限的勞動(dòng)合同。 1員工轉(zhuǎn)正后均可享受探親假、公休假、婚假、產(chǎn)假、喪假、哺乳假及計(jì)生假等一切國家規(guī)定的休假。 2員工在勞動(dòng)福利方面與公司發(fā)生爭(zhēng)議時(shí)，可向集團(tuán)勞動(dòng)爭(zhēng)議調(diào)解委員會(huì)提出申訴。 2責(zé)任人或重要崗位管理人員離職時(shí)，公司將安排離職審計(jì)?！焙＼娕吕钚φf他，只好實(shí)話實(shí)說。”海軍轉(zhuǎn)移話題，他確實(shí)挺累的?！焙＼娊又穯?。　　“對(duì)了，我沒什么經(jīng)驗(yàn)，你說做銷售要注意什么？怎樣才能做好銷售？你從小對(duì)這方面就感興趣，也有研究，給我講講吧！”　　“我沒怎么直接做過銷售，不過在公司的時(shí)候負(fù)責(zé)很多銷售部的管理工作。我的那些同學(xué)很多都是沒找到滿意的工作就去做銷售了，他們經(jīng)常說‘大不了先做銷售，大不了我去做銷售去’。　　“恩，你這么一說我也感覺是這么回事?！　　肮?，現(xiàn)在被你這么一說我還真覺得是的，成功人士里面好像沒一個(gè)是他們教出來的?！焙＼姳磉_(dá)著自己的觀點(diǎn)并批判著李笑?！焙＼婑R上把話題拉回來。思考問題要思考問題的根而不是本，本隨時(shí)都在變，但是根