公司市場(chǎng)部職責(zé)、制度和流程-免費(fèi)閱讀
【正文】 銷售人員的其他福利待遇按公司《員工手冊(cè)》執(zhí)行。. 報(bào)價(jià)審核報(bào)價(jià)需由區(qū)域經(jīng)理審核后報(bào)市場(chǎng)總監(jiān)確認(rèn)。 合同的審批銷售合同必須經(jīng)過市場(chǎng)總監(jiān)審批，包括代理、直接銷售、合作等任何協(xié)議與合同都必須事先經(jīng)過審批.所有的合同的審批時(shí)間不超過2天時(shí)間，如遇特殊情況可以直接請(qǐng)總經(jīng)理審批。區(qū)域經(jīng)理、客戶經(jīng)理建立監(jiān)督、管理銷售合同并跟蹤合同的執(zhí)行以及付款情況的跟蹤。l 定期整理客戶信息資料庫中無效客戶數(shù)量，建立回訪制度。銷售部門每月/季度召開月度業(yè)績匯會(huì)議，由市場(chǎng)總監(jiān)主持，聽取銷售人員及市場(chǎng)人員的月/季度銷售業(yè)務(wù)完成情況。主要內(nèi)容為每月工作的匯總，銷售業(yè)績完成、業(yè)務(wù)發(fā)展、客戶開拓情況及回款情況匯總，計(jì)劃與實(shí)際目標(biāo)的完成情況，下月計(jì)劃制定。 2. 適用范圍：公司銷售及市場(chǎng)人員管理，均依照本規(guī)范執(zhí)行。周工作報(bào)告的主要反映每周的工作完成情況、業(yè)務(wù)進(jìn)展情況以及下周的工作計(jì)劃。銷售會(huì)議制度周例會(huì)月/季度銷售業(yè)務(wù)評(píng)估會(huì)議 銷售管理會(huì)議制度每周一召開周例會(huì)。l 客戶信息的完整，客戶名稱規(guī)范、詳實(shí)?？蛻艚?jīng)理、區(qū)域經(jīng)理建立監(jiān)督、管理銷售機(jī)會(huì)信息。執(zhí)行情況將作為銷售人員績效考核依據(jù) 銷售人員發(fā)生的所有費(fèi)用報(bào)銷前經(jīng)部門主管審批，統(tǒng)一報(bào)總經(jīng)理審批認(rèn)可，最后由財(cái)務(wù)報(bào)銷。報(bào)價(jià)審批流程評(píng)估產(chǎn)品價(jià)格 用戶數(shù)費(fèi)用用實(shí)施費(fèi)用客戶經(jīng)理區(qū)域經(jīng)理 市場(chǎng)總監(jiān)歸檔客戶發(fā)送所有的價(jià)格都按照公司規(guī)定的形式以及價(jià)格體系創(chuàng)建。l 在銷售過程中，因生產(chǎn)交貨延誤、后期質(zhì)量問題維護(hù)及確認(rèn)后又無法實(shí)施，造成的費(fèi)用不計(jì)為業(yè)務(wù)費(fèi)用，由責(zé)任所在部門承擔(dān)。二次開發(fā)需求 二次開發(fā)的定義l 對(duì)于產(chǎn)品源代碼的任何改動(dòng)都屬于二次開發(fā)l 超出項(xiàng)目合同范圍的開發(fā)l 由客戶承貸二次開發(fā)費(fèi)用l 如屬于承諾范圍內(nèi)的二次開發(fā)，則按照約定合同執(zhí)行。 業(yè)務(wù)費(fèi)用和銷售提成
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