公司市場部職責(zé)、制度和流程-wenkub.com
2025-04-04 20:22 本頁面
【正文】 項目實施申請由各個銷售人員以及項目主管人員向市場總監(jiān)提出申請，由市場總監(jiān)審批，并在確定首付款后開始實施。 銷售提成l 實際銷售人員提成為銷售額的3%l 銷售額的2%作為銷售團隊或協(xié)同人員（如：銷售助理、市場助理）的提成，銷售團隊或協(xié)同人員的提成分配有該項目的主管分配，報市場總監(jiān)審核備案。公司內(nèi)部報價和折扣標(biāo)準(zhǔn)等公司內(nèi)部商業(yè)情報，嚴(yán)禁對外泄漏，違者追究相關(guān)法律責(zé)任。報價問題可咨詢市場總監(jiān)，如遇特別情況可直接咨詢總經(jīng)理。l 合同首付收到后項目才可以啟動。四、 銷售管理職能工作流程合同審批流程 合同的起草銷售合同代理協(xié)議i合作協(xié)議客戶經(jīng)理創(chuàng)建區(qū)域經(jīng)理審批總經(jīng)理市場總監(jiān)歸檔合同的起草必須按照公司規(guī)定的模版。建立績效與工資掛鉤制度。 銷售合同管理l 所有合同必須采用公司規(guī)定的合同模版；l 合同遞交或者商談前報批市場總監(jiān)；l 簽訂后的合同建立合同信息登記。l 客戶的狀態(tài)定期整理，基礎(chǔ)客戶、潛在客戶等定義準(zhǔn)確并及時更新狀態(tài)?？蛻舻木W(wǎng)址、郵件、背景資料、聯(lián)系人的詳細信息需要登記完整。 客戶管理制度客戶經(jīng)理客戶基本信息的維護客戶狀態(tài)更新客戶類型維護聯(lián)系記錄更新客戶信息資料庫，如市場出現(xiàn)“碰車”現(xiàn)象，公司以“先入為主”原則予以協(xié)調(diào)。由區(qū)域經(jīng)理主持，聽取各個銷售人員的銷售業(yè)務(wù)執(zhí)行情況。由各級主管負責(zé)審批、評估、備案 年度工作報告l 所有人員年底提交年度工作報告。周工作報告的提交時間為每周的周末。 4 .銷售人員應(yīng)保守公司商業(yè)秘密，更不得誘勸客戶將公司業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移或外流，嚴(yán)禁挪用公款、收受回扣及以不正當(dāng)手段和渠道支取貨款。 市場部管理制度和流程 市 場 部職責(zé)/制度/流程
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