cifi-op-yx-004銷售過程管理流程-免費閱讀
【正文】 . 同時營銷部負(fù)責(zé)評價營銷供方的工作效果。. 銷售進(jìn)程中，營銷部根據(jù)《日報表/周報表/月總結(jié)》及營銷推廣實施情況，組織完成階段性營銷總結(jié)（一般每月進(jìn)行一次），并按《銷售總結(jié)編寫作業(yè)指引》的規(guī)定執(zhí)行；階段性營銷總結(jié)編制完成，由事業(yè)部營銷分管領(lǐng)導(dǎo)審批；同時抄報公司財務(wù)部及公司相關(guān)部門。以后每隔7日電話催款。簽約須知中注明按揭辦理中所需的資料，并告知客戶在簽約后7日內(nèi)必須交齊辦理銀行按揭所需資料。. 歸檔范圍：大定時存入：存入客戶資料、大定合同、簽約需知等大定相關(guān)資料簽約后存入：1. 合同簽約備案所需資料2. 銷售合同（5~7份），房地產(chǎn)登記申請書，首付款發(fā)票（復(fù)印件2份）身份證、出生證及其它身份證明（2份），戶籍證明（貸款用）（2份），合同評審表（1份），客戶簽約明細(xì)表（1份），優(yōu)惠申請單表及合同條款修改申請單，合同移交確認(rèn)單（3份）等。5 工作程序. 客戶管理所有來電/來訪客戶、大定、簽約、退訂/房客戶資料必須錄入營銷管理系統(tǒng)，建立客戶檔案庫。. l 負(fù)責(zé)銷售業(yè)績的統(tǒng)計，制作傭金結(jié)算表并上報。. 2在專案經(jīng)理休假或公務(wù)外出期間，臨時代理專案經(jīng)理行使職能。3 術(shù)語和定義. 開盤：房地產(chǎn)項目正式開售。. 后勤行政：. l 配合案場領(lǐng)導(dǎo)的日常工作，對本部門各類會議進(jìn)行組織和準(zhǔn)備，并做好會議記錄。. 財務(wù)部收款人員. 負(fù)責(zé)銷售收款工作，核對認(rèn)購協(xié)議書（大定單）的樓號、價格、付款方式等；. 負(fù)責(zé)開具相關(guān)收據(jù)、發(fā)票；. 負(fù)責(zé)營銷管理系統(tǒng)內(nèi)回款錄入，保證數(shù)據(jù)及時、準(zhǔn)確。. 成交客戶管理置業(yè)顧問收集成交客戶及合同共有人資料，在營銷管理系統(tǒng)中補(bǔ)齊；置業(yè)顧問按認(rèn)購流程完成《商品房買賣合同》的簽署工作；將與客戶資料、合同簽約資料、網(wǎng)上備案材料、房地產(chǎn)交易中心需要材料、銀行按揭材料一并存入客戶檔案袋。. 保證客戶的資料、單據(jù)、往來文件齊全完整、安全保密和使用方便。（其中注明違約金的數(shù)量）. 簽約30日：. 簽約30日后，客戶尚未辦理按揭手續(xù)的，銷售案場按照規(guī)定用掛號信方式向客戶寄送律師函，督促其辦理。. 案場經(jīng)理負(fù)責(zé)銷售過程中的銷售事務(wù)管理工作，指導(dǎo)置業(yè)顧問、銷售事務(wù)專員進(jìn)行相關(guān)工作，分項巡視、督導(dǎo)現(xiàn)場，填寫《案場執(zhí)掌安排》，并在銷售過程中對現(xiàn)場人員的業(yè)績及日常表現(xiàn)進(jìn)行管理；銷售現(xiàn)場的相關(guān)管理工作可參見《銷售案場管理作業(yè)指引》、《銷售價格管理作業(yè)指引》執(zhí)行。）. 項目部對工程進(jìn)度進(jìn)行調(diào)整，以滿足銷售進(jìn)度的需要。三、 媒體效果評估 四、 下周工作目標(biāo)：（各部門達(dá)成共識，營銷部進(jìn)行匯總） 銷售指標(biāo)：銷售套數(shù)銷售面積銷售金額目標(biāo)達(dá)成方法 銷售策略安排： 媒體配合：需其它部門配合解決問題：。. 銷售展示、樣板房管理及工程調(diào)整. 根據(jù)修訂的營銷推廣計劃，由營銷部和設(shè)計部共同確認(rèn)項目示范單位、接待廳、銷售通道的設(shè)計、施工工作的可實施性后，監(jiān)控設(shè)計施工工作的完整性和滿足銷售要求。（其中注明違約金
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