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正文內(nèi)容

cifi-op-yx-004銷售過(guò)程管理流程(完整版)

  

【正文】 性推廣策略調(diào)整。. 書(shū)面檔案袋:保存與客戶相關(guān)的所有書(shū)面資料. 建檔:客戶大定后由置業(yè)顧問(wèn)建立客戶檔案袋,移交銷售后臺(tái)保管。 . 按揭貸款流程確定貸款方式組合貸款純公積金貸款純商業(yè)貸款提供公積金帳號(hào)貸款所需資料(原件)查詢公積金簽字、蓋章付費(fèi)開(kāi)發(fā)商確認(rèn)貸款合同并簽章完成貸款、保險(xiǎn)做登記送交銀行銀行審核等待放款客戶、公司、交易中心各一本簽貸款、保險(xiǎn)合同開(kāi)收據(jù)查看首付資料及其他費(fèi)用. 房款催繳流程(包括按揭和無(wú)按揭合同,以下以住宅為主,商業(yè)物業(yè)發(fā)催款函及起訴時(shí)間可順延2個(gè)星期). 按揭合同. 大定日:置業(yè)顧問(wèn)在客戶簽大定時(shí)向客戶發(fā)放簽約須知。. 無(wú)按揭合同. 分期付款逾期7日:分期付款逾期7日,客戶尚未交款,置業(yè)顧問(wèn)按照流程電話或上門催促客戶及時(shí)辦理。. 案場(chǎng)經(jīng)理組織完成《日?qǐng)?bào)表/周報(bào)表/月總結(jié)》,通過(guò)OA傳送至營(yíng)銷管理部,并同步錄入營(yíng)銷管理系統(tǒng)。. 項(xiàng)目分期銷售任務(wù)完成或項(xiàng)目結(jié)案前,根據(jù)《項(xiàng)目營(yíng)銷計(jì)劃》,全面整理銷售進(jìn)程中經(jīng)驗(yàn)、教訓(xùn),為未來(lái)同類項(xiàng)目操作形成文字性的指導(dǎo)意見(jiàn),由營(yíng)銷部組織完成《銷售總結(jié)》,具體方法參見(jiàn)《銷售總結(jié)編寫作業(yè)指引》。6 支持性文件. 銷售價(jià)格管理作業(yè)指引. 銷售總結(jié)編寫作業(yè)指引. 銷售案場(chǎng)管理作業(yè)指引7 相關(guān)記錄. 《客戶簽約明細(xì)表》. 《來(lái)電/來(lái)訪客戶登記表》(見(jiàn)CIFISYWIYX003 銷售案場(chǎng)管理作業(yè)指引). 《營(yíng)銷部項(xiàng)目周例會(huì)會(huì)議紀(jì)要》. 關(guān)于營(yíng)銷管理系統(tǒng)(軟件)的培訓(xùn)、實(shí)施、使用、維護(hù)考核辦法(見(jiàn)附件)客戶簽約明細(xì)表一、 房屋資料 房號(hào):________號(hào)_______室 建筑面積:_______ 毛胚單價(jià):__________________________總價(jià)(不含裝修):___________________總價(jià)(含裝修):_____________________二、 客戶資料乙方姓名:______________ 性別:________ 出生日期:________國(guó)籍:__________________ 證件號(hào)碼:__________________________住址:_________________________________________________________聯(lián)系電話:_______________________ 郵編:____________________乙方姓名:______________ 性別:________ 出生日期:________國(guó)籍:____________ 證件號(hào)碼:_______________________________乙方姓名:______________ 性別:________ 出生日期:____
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