cifi-op-yx-004銷售過程管理流程(完整版)
【正文】 性推廣策略調整。. 書面檔案袋：保存與客戶相關的所有書面資料. 建檔：客戶大定后由置業(yè)顧問建立客戶檔案袋，移交銷售后臺保管。 . 按揭貸款流程確定貸款方式組合貸款純公積金貸款純商業(yè)貸款提供公積金帳號貸款所需資料（原件）查詢公積金簽字、蓋章付費開發(fā)商確認貸款合同并簽章完成貸款、保險做登記送交銀行銀行審核等待放款客戶、公司、交易中心各一本簽貸款、保險合同開收據(jù)查看首付資料及其他費用. 房款催繳流程（包括按揭和無按揭合同，以下以住宅為主，商業(yè)物業(yè)發(fā)催款函及起訴時間可順延2個星期）. 按揭合同. 大定日：置業(yè)顧問在客戶簽大定時向客戶發(fā)放簽約須知。. 無按揭合同. 分期付款逾期7日：分期付款逾期7日，客戶尚未交款，置業(yè)顧問按照流程電話或上門催促客戶及時辦理。. 案場經理組織完成《日報表/周報表/月總結》，通過OA傳送至營銷管理部，并同步錄入營銷管理系統(tǒng)。. 項目分期銷售任務完成或項目結案前，根據(jù)《項目營銷計劃》，全面整理銷售進程中經驗、教訓，為未來同類項目操作形成文字性的指導意見，由營銷部組織完成《銷售總結》,具體方法參見《銷售總結編寫作業(yè)指引》。6 支持性文件. 銷售價格管理作業(yè)指引. 銷售總結編寫作業(yè)指引. 銷售案場管理作業(yè)指引7 相關記錄. 《客戶簽約明細表》. 《來電/來訪客戶登記表》(見CIFISYWIYX003 銷售案場管理作業(yè)指引). 《營銷部項目周例會會議紀要》. 關于營銷管理系統(tǒng)（軟件）的培訓、實施、使用、維護考核辦法（見附件）客戶簽約明細表一、 房屋資料 房號：________號_______室 建筑面積：_______ 毛胚單價：__________________________總價（不含裝修）：___________________總價（含裝修）：_____________________二、 客戶資料乙方姓名：______________ 性別：________ 出生日期：________國籍：__________________ 證件號碼：__________________________住址：_________________________________________________________聯(lián)系電話：_______________________ 郵編：____________________乙方姓名：______________ 性別：________ 出生日期：________國籍：____________ 證件號碼：_______________________________乙方姓名：______________ 性別：________ 出生日期：____
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