【正文】 節(jié)流的方法（業(yè)績管理） 《 銷售與市場》培訓(xùn)部 作者：魏慶 銷售活動管理教程 對任務(wù)進(jìn)行排序 ? 被排序的任務(wù)的前一項任務(wù)是哪一項 ？ ? 要立刻跟上的任務(wù)是哪一項 ？ ? 可以同時執(zhí)行的任務(wù)是哪些 ？ ? 確定將推動其它任務(wù)的前一項任務(wù)是什么 ？ ? 確定要立刻跟上的任務(wù)是什么 ？ ? 確定能夠被同時執(zhí)行的任務(wù)有哪些 ？ 節(jié)流的方法（業(yè)績管理） 《 銷售與市場》培訓(xùn)部 作者：魏慶 銷售活動管理教程 “當(dāng)你的任務(wù)和分任務(wù)確定以后， 就到了要進(jìn)行資源配置的時候了。 節(jié)流的方法（業(yè)績管理） 《 銷售與市場》培訓(xùn)部 作者：魏慶 銷售活動管理教程 估計你的成本 —— 費用預(yù)估 費用名細(xì) 促銷品 DM海報 促銷人員 促銷場地 公關(guān) 宣傳 單價 數(shù)量 小計 效果預(yù)估： 指根據(jù)所選超市的歷史銷量 ， 綜合考慮促銷政策對產(chǎn)品流速帶來的 來的影響 ， 作出促銷期間銷量的預(yù)估 。 費用預(yù)估： 根據(jù)銷量預(yù)估配備相應(yīng)的物料：廣宣品 、 禮品 ， 并根據(jù)所選超 市的規(guī)模和促銷期長短 ， 預(yù)估銷量 ， 準(zhǔn)備相應(yīng)的促銷人員預(yù)算。 良好的計劃和責(zé)任落實可以避免現(xiàn)場失控的局面。 《 銷售與市場》培訓(xùn)部 作者：魏慶 銷售活動管理教程 回 顧：超市促銷方案制訂 一、設(shè)計文案 選擇賣場、定政策、定禮品、定預(yù)算 二、落實計劃 工作任務(wù)分解、排期、落實具體要求、責(zé)任到人、 起始時間、檢核人、資源，并對任務(wù)排序 三、管理制度 參與者之間的信息溝通渠道、檢核、督辦、復(fù)命體系。 :35:0422:35:04March 23, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :35:0422:35Mar2323Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , March 23, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 23日星期四 10時 35分 4秒 22:35:0423 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 :35:0422:35Mar2323Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 :35:0422:35:04March 23, 2023 ? 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 。 善于總結(jié)的人才會迅速成長。 人員的配備、 10名促銷小姐、 1個促銷主管、 1個銷售經(jīng)理（兼顧） 《 銷售與市場》培訓(xùn)部 作者：魏慶 銷售活動管理教程 超市促銷的主體： 業(yè)代 —— 聯(lián)系客戶談判 促銷小姐 —— 現(xiàn)場促銷 促銷主管 —— 促銷效果管理 經(jīng)理 —— 追蹤結(jié)果 超市促銷活動方案制定要點 —— 管理 《 銷售與市場》培訓(xùn)部 作者：魏慶 銷售活動管理教程 業(yè)務(wù)代表回訪要求及工作日報表 填報人：業(yè)代 內(nèi) 容： 回訪時間 、 檢查備貨陳列情況記錄 、 跟進(jìn) 記錄 、 需支援問題 目 的：督促業(yè)代按正確的拜訪頻率工作 ， 界定斷貨 責(zé)任 ， 防止斷貨發(fā)生 匯報人：項目經(jīng)理 /銷售經(jīng)理 超市促銷活動方案制定要點 —— 管理 《 銷售與市場》培訓(xùn)部 作者：魏慶 銷售活動管理教程 促銷小姐工作日報表 填表人：促銷小姐 內(nèi) 容： 目 的： 匯報人： 超市促銷活動方案制定要點 —— 管理 《 銷售與市場》培訓(xùn)部 作者：魏慶 銷售活動管理教程 促銷日報表 填表人：促銷現(xiàn)場負(fù)責(zé)人 （ 如：促銷主管 ） 內(nèi) 容： 目 的： 匯報人： 超市促銷活動方案制定要點 —— 管理 《 銷售與市場》培訓(xùn)部 作者：魏慶 銷售活動管理教程 促銷效果檢核表 填表人：指定促銷檢核人員 內(nèi) 容： 目 的： 匯報人： 超市促銷活動方案制定要點 —— 管理 《 銷售與市場》培訓(xùn)部 作者：魏慶 銷售活動管理教程 超市促銷活動方案制定要點 —