【正文】 之嫌； 3）可用成熟品牌帶動(dòng)新品牌捆扎銷售； 4）注意與重點(diǎn)超市聯(lián)合促銷，既促銷產(chǎn)品，又增進(jìn)客情； 5）面對(duì)消費(fèi)者的促銷政策坎級(jí)不宜太高，而且要提供多種選擇； 超市促銷活動(dòng)方案制定要點(diǎn) —— 方案設(shè)計(jì) 《 銷售與市場(chǎng)》培訓(xùn)部 作者：魏慶 銷售活動(dòng)管理教程 選擇合適的產(chǎn)品品項(xiàng)和廣宣品、禮品 1） 廣宣品設(shè)計(jì)原則 —— 2） 贈(zèng)品選擇原則 —— 超市促銷活動(dòng)方案制定要點(diǎn) —— 方案設(shè)計(jì) 《 銷售與市場(chǎng)》培訓(xùn)部 作者：魏慶 銷售活動(dòng)管理教程 根據(jù)活動(dòng)規(guī)模確定促銷人員數(shù)量、產(chǎn)品儲(chǔ)備數(shù)量及物料需求 超市促銷活動(dòng)方案制定要點(diǎn) —— 方案設(shè)計(jì) 費(fèi)用名細(xì) 促銷品 DM海報(bào) 促銷人員 促銷場(chǎng)地 公關(guān) 宣傳 單價(jià) 數(shù)量 小計(jì) 效果預(yù)估： 指根據(jù)所選超市的歷史銷量 ， 綜合考慮促銷政策對(duì)產(chǎn)品流速帶 來的 來的影響 ， 作出促銷期間銷量的預(yù)估 。 費(fèi)用預(yù)估根據(jù)效果預(yù)估作出 《 銷售與市場(chǎng)》培訓(xùn)部 作者：魏慶 銷售活動(dòng)管理教程 回 顧 —— 方案設(shè)計(jì) 選擇了合適的賣場(chǎng)； 制定了有誘因的促銷政策； 確定了廣宣品、禮品； 確定了成本、銷量預(yù)估、費(fèi)用預(yù)估； 方案有了基本框架 —— 明確了我們要做什么； 讓我們更進(jìn)一步 —— 具體工作如何開展落實(shí) 《 銷售與市場(chǎng)》培訓(xùn)部 作者：魏慶 銷售活動(dòng)管理教程 規(guī)定業(yè)代回訪頻率，維護(hù)活動(dòng)效果 如果促銷期大于 1天，那么及時(shí)補(bǔ)貨、陳列、保證場(chǎng)內(nèi)貨品充足、陳列整齊標(biāo)準(zhǔn)就成了很容易疏忽，也很容易出問題的工作。 超市促銷活動(dòng)方案制定要點(diǎn) —— 具體落實(shí)計(jì)劃 《 銷售與市場(chǎng)》培訓(xùn)部 作者：魏慶 銷售活動(dòng)管理教程 各項(xiàng)人員、物料準(zhǔn)備工作有完成排期表 示例： 背景：某企業(yè)計(jì)劃于 10月 1日 — 10月 7日在星光超市做買產(chǎn)品贈(zèng)禮品的促銷活動(dòng)，活動(dòng)方案已制訂審批通過，并設(shè)有專項(xiàng)的促銷活動(dòng)組：包括項(xiàng)目經(jīng)理 1名，活動(dòng)組人員 2名，促銷主管 1名（為突出此次促銷活動(dòng)的效果，禮品、廣宣品項(xiàng)目單獨(dú)訂購制作） 活動(dòng)準(zhǔn)備排期表如下： 超市促銷活動(dòng)方案制定要點(diǎn) —— 具體落實(shí)計(jì)劃 《 銷售與市場(chǎng)》培訓(xùn)部 作者：魏慶 銷售活動(dòng)管理教程 工作項(xiàng)目 要求 準(zhǔn)備時(shí)間 完成時(shí)間 執(zhí)行人 跟進(jìn)人 廣宣品設(shè)計(jì)采購 廣宣品設(shè)計(jì)周期為 5天，交項(xiàng)目經(jīng)理審核通過。 — 業(yè)代 A/項(xiàng)目經(jīng)理 項(xiàng)目經(jīng)理 《 銷售與市場(chǎng)》培訓(xùn)部 作者：魏慶 銷售活動(dòng)管理教程 工作項(xiàng)目 要求 準(zhǔn)備時(shí)間 完成時(shí)間 執(zhí)行人 跟進(jìn)人 與店方洽談供貨事宜 確認(rèn)在促銷日前店方有充足 、 全品項(xiàng)備貨 9 . 25— 業(yè)代 A 項(xiàng)目經(jīng)理 再次與店方確認(rèn)促銷配合事宜 持已簽定的促銷協(xié)議與店方洽談 ， 再次確認(rèn) 9 . 28— 業(yè)代 A/項(xiàng)目經(jīng)理 項(xiàng)目經(jīng)理 促銷人員招聘活動(dòng) 招聘促銷人員 5員 ， 按促銷培訓(xùn)指引進(jìn)行崗位培訓(xùn) 9 . 20— 促銷主管負(fù)責(zé) / 活動(dòng)組員工A、 B協(xié)助 項(xiàng)目經(jīng)理 《 銷售與市場(chǎng)》培訓(xùn)部 作者：魏慶 銷售活動(dòng)管理教程 工作項(xiàng)目 要 求 準(zhǔn)備時(shí)間 完成時(shí)間 執(zhí)行人 跟進(jìn)人 促銷開始前 。 如： ? 活動(dòng)某一天斷貨、斷禮品、禮品丟失； ? 促銷小姐遲到、竄崗、新補(bǔ)充的促銷小姐未經(jīng)過培訓(xùn)和很好的事前溝通，對(duì)促銷政策不清楚； ? 忘了帶廣宣品、廣宣品布置混亂、理貨無人具體負(fù)責(zé)； ? 促銷期出現(xiàn)意外事件卻不知應(yīng)由誰具體處理負(fù)責(zé)或聯(lián)系不到該負(fù)責(zé)人； …… 以上種種現(xiàn)象 ， 不僅會(huì)影響促銷效果 ， 而且會(huì)給店方帶來混亂 ， 引起客訴 ， 嚴(yán)重者會(huì)因一場(chǎng)促銷的現(xiàn)場(chǎng)管理失控 ， 導(dǎo)致店方嚴(yán)重不滿 ， 終止合作 ， 甚至將該產(chǎn)品清場(chǎng) 。 超市促銷活動(dòng)方案制定要點(diǎn) —— 具體落實(shí)計(jì)劃 《 銷售與市場(chǎng)》培訓(xùn)部 作者：魏慶 銷售活動(dòng)管理教程 回 顧 —— 落實(shí)計(jì)劃 怎樣周密計(jì)劃，防止問題出現(xiàn) —— 業(yè)代回訪頻率； —— 各項(xiàng)任務(wù)分解、排序、規(guī)定起始時(shí)間、 具體要求、責(zé)任人、檢核人； —— 每個(gè)崗位的培訓(xùn)手冊(cè)； 細(xì)分工作，落實(shí)責(zé)任 《 銷售與市場(chǎng)》培訓(xùn)部 作者：魏慶 銷售活動(dòng)管理教程 各崗位、各工作環(huán)節(jié)之間建立必要簡(jiǎn)潔的管理體系，暢通檢核、督辦、復(fù)命渠道和增加預(yù)警危機(jī)處理功能 ； 超市促銷活動(dòng)方案制定要點(diǎn) —— 管理 《 銷售與市場(chǎng)》培訓(xùn)部 作者：魏慶 銷售活動(dòng)管理教程 超市促銷活動(dòng)方案制定要點(diǎn) —— 管理 背景：要在一個(gè)大型連鎖超市十大分店做促銷。 《 銷售與市場(chǎng)》培訓(xùn)部 作者：魏慶 銷售活動(dòng)管理教程 回 顧：超市促銷方案制訂 一、設(shè)計(jì)文案 選擇賣場(chǎng)、定政策、定禮品、定預(yù)算 二、落實(shí)計(jì)劃 工作任務(wù)分解、排期、落實(shí)具體要求、責(zé)任到人、 起始時(shí)間、檢核人、資源，并對(duì)任務(wù)排序 三、管理制度 參與者之間的信息溝通渠道、檢核、督辦、復(fù)命體系。 狀態(tài)始終保持平靜理性的風(fēng)度； ? 不做超出自己職權(quán)的許諾 ， 不要夸大其詞 。 促銷活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行注意事項(xiàng)