成功銷(xiāo)售與過(guò)程管理(汽車(chē))-在線瀏覽
2025-04-09 03:51本頁(yè)面
【正文】 管理（回訪、邀約、轉(zhuǎn)換） 看板管理 “三催”催訂、催交、催款 末位淘汰 團(tuán)隊(duì)建設(shè) ? 激情 ? 戰(zhàn)斗力 ? 凝聚力 ? 目標(biāo)一致、思想統(tǒng)一 ? 和諧：優(yōu)秀個(gè)人不等于優(yōu)秀團(tuán)隊(duì) 故事： 唐僧團(tuán)隊(duì)及豬八戒成功記 高效率的工作 =明確的目標(biāo) +有效指令 +溝通 +執(zhí)行力 團(tuán)隊(duì)建設(shè) 戰(zhàn)斗力 如何產(chǎn)生戰(zhàn)斗力 課程 ? 行業(yè)展望 ? 目標(biāo)與監(jiān)控 ? 銷(xiāo)售顧問(wèn)的成功定義 ? 市場(chǎng)的形成與開(kāi)拓 ? 展廳接待三大殺手锏 ? 客戶(hù)資源管理與客戶(hù)邀約 ? 留電的技巧 ? 如何提高展廳成交率 成功的定義 ? 干一番驚天動(dòng)地的事業(yè) ? 開(kāi)公司 ? 世界 500強(qiáng)之一 ? 做連鎖店 ? 賺很多錢(qián)， 像李嘉誠(chéng)、蓋茨 ? 等等 這里的成功所指： “實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值” 成功的心態(tài) ? 生活心態(tài)：精彩、樂(lè)觀、向上 “為生活中的小驚喜而歡呼” “大家好才是真的好” ? 工作心態(tài)：積極、主動(dòng)、熱情 ? 職業(yè)規(guī)劃之 《 杜拉拉升職記 》 杜拉拉語(yǔ)：我要在這規(guī)劃我的職業(yè)生涯 3000 $ 6000 $ 12023 $ 24000 行政人員 總監(jiān)秘書(shū) HR專(zhuān)員 HR總監(jiān) 成功定義之晉升 后備銷(xiāo)售顧問(wèn) 三星銷(xiāo)售顧問(wèn) 四星銷(xiāo)售顧問(wèn) 五星銷(xiāo)售顧問(wèn) 銷(xiāo)售主管 后備銷(xiāo)售經(jīng)理 初級(jí)銷(xiāo)售經(jīng)理 中級(jí)銷(xiāo)售經(jīng)理 高級(jí)銷(xiāo)售經(jīng)理 市場(chǎng)主管 后備市場(chǎng)經(jīng)理 市場(chǎng)經(jīng)理 后備副總 后備服務(wù)顧問(wèn) 初級(jí)服務(wù)顧問(wèn) 中級(jí)服務(wù)顧問(wèn) 高級(jí)服務(wù)顧問(wèn) 后備服務(wù)經(jīng)理 初級(jí)服務(wù)經(jīng)理 中級(jí)服務(wù)經(jīng)理 與業(yè)績(jī) \表現(xiàn) \培訓(xùn)相關(guān)的個(gè)人職業(yè)發(fā)展計(jì)劃 初 級(jí) 中 級(jí) 高 級(jí) 高級(jí)市場(chǎng)經(jīng)理 高級(jí)服務(wù)經(jīng)理 衡量： 課程 ? 行業(yè)展望 ? 目標(biāo)與監(jiān)控 ? 銷(xiāo)售顧問(wèn)的成功定義 ? 市場(chǎng)的形成與開(kāi)拓 ? 展廳接待三大殺手锏 ? 客戶(hù)資源管理與客戶(hù)邀約 ? 留電的技巧 ? 如何提高展廳成交率 市場(chǎng)的形成 ? 廣義上的 市場(chǎng) 是指為了買(mǎi)和賣(mài)某些商品而與其他廠商和個(gè)人相聯(lián)系的一群廠商和個(gè)人 ? 銷(xiāo)售人員是親戚、朋友、同事的營(yíng)銷(xiāo)上線 ? 是從潛在客戶(hù)到有望客戶(hù)到準(zhǔn)客戶(hù)的轉(zhuǎn)化 ? 市場(chǎng)是需要篩選的 市場(chǎng)的形成 漏斗原理 潛在顧客數(shù)量 建立品牌 .4S店及個(gè)人知名度 信心建立 成交 漏斗原理 從開(kāi)發(fā)潛在顧客到成交所投入的時(shí)間 成交數(shù) 市場(chǎng)的形成 漏斗原理 加大漏斗尺寸 漏斗的開(kāi)口越大，創(chuàng)建的銷(xiāo)售機(jī)會(huì)就越多。 2 3 更有效地說(shuō)服不確定意向客戶(hù) 通過(guò)電話找出成交抗拒的原因。提早及更頻繁地請(qǐng)顧客下訂單。 4 加快漏斗工作速度 創(chuàng)建更有效率的方式來(lái)幫助意向客戶(hù)通過(guò)“漏斗”。 5 6 每周補(bǔ)充漏斗 防止銷(xiāo)售量下跌，應(yīng)提早將意向顧客補(bǔ)充到“漏斗”中去，并要做到經(jīng)常補(bǔ)充。如果成交率是 1比 5，則每成交 1次，必須補(bǔ)充 5名新的意向顧客。 市場(chǎng)開(kāi)拓 相信自我 ? “轉(zhuǎn)換恐懼，打開(kāi)銷(xiāo)售之門(mén)” ? “出丑才會(huì)成長(zhǎng)，成長(zhǎng)就會(huì)出丑” ? “只要我不放棄，你就永遠(yuǎn)拒絕不了我” ? “我有的是時(shí)間來(lái)” ? 當(dāng)顧客罵完你后，他已忘記；是你自己還記得，并以此來(lái)摧殘自己。 天天打電話煩你，上門(mén)推銷(xiāo)的人員里面一定會(huì)有人才！??！ 課程 ? 行業(yè)展望 ? 目標(biāo)與監(jiān)控 ? 銷(xiāo)售顧問(wèn)的成功定義 ? 市場(chǎng)的形成與開(kāi)拓 ? 展廳接待三大殺手锏 ? 客戶(hù)資源管理與客戶(hù)邀約 ? 留電的技巧 ? 如何提高展廳成交率 三大殺手锏 1歡迎客戶(hù) ? 第一印象 ? 破冰 ?
畢業(yè)設(shè)計(jì)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1