【正文】 節(jié)流的方法（業(yè)績管理） 《 銷售與市場》培訓(xùn)部 作者：魏慶 銷售活動管理教程 “下一步是向其他人傳達(dá)這個(gè)計(jì)劃。 節(jié)流的方法（業(yè)績管理） 《 銷售與市場》培訓(xùn)部 作者：魏慶 銷售活動管理教程 估計(jì)你的成本 —— 費(fèi)用預(yù)估 費(fèi)用名細(xì) 促銷品 DM海報(bào) 促銷人員 促銷場地 公關(guān) 宣傳 單價(jià) 數(shù)量 小計(jì) 效果預(yù)估： 指根據(jù)所選超市的歷史銷量 ， 綜合考慮促銷政策對產(chǎn)品流速帶來的 來的影響 ， 作出促銷期間銷量的預(yù)估 。 ⅰ . 這是一些在任務(wù)開始和完成之間的時(shí)點(diǎn) 。 ⅱ . 你要估計(jì)并為可能發(fā)生的干擾計(jì)劃進(jìn)度的事件留有余地 。 ⅰ .預(yù)測時(shí)間的最佳方法是清楚過去的經(jīng)驗(yàn) 。 節(jié)流的方法（業(yè)績管理） 《 銷售與市場》培訓(xùn)部 作者：魏慶 銷售活動管理教程 對任務(wù)進(jìn)行排序 ? 被排序的任務(wù)的前一項(xiàng)任務(wù)是哪一項(xiàng) ？ ? 要立刻跟上的任務(wù)是哪一項(xiàng) ？ ? 可以同時(shí)執(zhí)行的任務(wù)是哪些 ？ ? 確定將推動其它任務(wù)的前一項(xiàng)任務(wù)是什么 ？ ? 確定要立刻跟上的任務(wù)是什么 ？ ? 確定能夠被同時(shí)執(zhí)行的任務(wù)有哪些 ？ 節(jié)流的方法（業(yè)績管理） 《 銷售與市場》培訓(xùn)部 作者：魏慶 銷售活動管理教程 “當(dāng)你的任務(wù)和分任務(wù)確定以后， 就到了要進(jìn)行資源配置的時(shí)候了。銷售活動管理教程 銷售活動管理教程 作者：魏慶 《 銷售與市場》培訓(xùn)部 作者：魏慶 銷售活動管理教程 一、為什么要制定工作計(jì)劃？ —— 策略本身是無法自身實(shí)現(xiàn)的 ? 需要有個(gè)計(jì)劃 ? 溝通這一計(jì)劃 ? 遵守并執(zhí)行這一計(jì)劃 節(jié)流的方法（業(yè)績管理） 《 銷售與市場》培訓(xùn)部 作者：魏慶 銷售活動管理教程 —— 一個(gè)工作計(jì)劃是達(dá)到目標(biāo)的一張地圖 ? 任務(wù)分解 ? 責(zé)任（誰） ? 起始和結(jié)束（什么時(shí)候） ? 資源 /預(yù)算 一個(gè)工作計(jì)劃：將一個(gè)項(xiàng)目分成管理的任務(wù) /行動，限定每一 項(xiàng)任務(wù)的起點(diǎn)和終點(diǎn)，分派責(zé)任，確定分配 資源和預(yù)算。 節(jié)流的方法（業(yè)績管理） 《 銷售與市場》培訓(xùn)部 作者：魏慶 銷售活動管理教程 一個(gè)工作計(jì)劃要以一個(gè)目標(biāo)為開頭， 目標(biāo)的設(shè)定應(yīng)遵守 SMART原則 —— 具體的 （ Specific） 可衡量的 （ Measurable） 可實(shí)現(xiàn)的 （ Attainable） 相關(guān)的 （ Relevant） 時(shí)間限制的 （ Timebound） 節(jié)流的方法（業(yè)績管理） 《 銷售與市場》培訓(xùn)部 作者：魏慶 銷售活動管理教程 確定行動 /任務(wù) ? 對組成任務(wù)的部分作了進(jìn)一步的定義； ? 可以做更精確的計(jì)劃； ? 將任務(wù)分解成可以管理的小部分； ? 使對進(jìn)度進(jìn)行監(jiān)控變得更容易； ? 為工作小組提供反饋和要求； ? 提供更經(jīng)常的成就感； ? 激勵(lì)工作小組的成員 。” 資源配置： —— 人員： —— 設(shè)備： —— 時(shí)間 節(jié)流的方法（業(yè)績管理） 《 銷售與市場》培訓(xùn)部 作者：魏慶 銷售活動管理教程 安排時(shí)間序列 時(shí)間序列： ?每一項(xiàng)任務(wù)和分任務(wù)必須有一個(gè)開始和結(jié)束的時(shí)間； ?時(shí)間的預(yù)測以過去的經(jīng)驗(yàn)為依據(jù)； ?必須是現(xiàn)實(shí)的； ?努力取得最佳時(shí)機(jī)； ?為重要任務(wù)確定檢查時(shí)點(diǎn)； ?每一項(xiàng)任務(wù)和分任務(wù)必須有一個(gè)分配給它的開始和結(jié)束的時(shí)間 。 ? 進(jìn)行時(shí)間預(yù)測要現(xiàn)實(shí)一些； ⅰ .不現(xiàn)實(shí)的最后時(shí)限將會使你的小組成員喪失斗志； ⅱ .記住 ， 活動開始需要很長一段時(shí)間 ， 所以要相應(yīng)地為此作計(jì)劃； 節(jié)流的方法（業(yè)績管理） 《 銷售與市場》培訓(xùn)部 作者：魏慶 銷售活動管理教程 時(shí)間序列 —— ? 取得最佳時(shí)機(jī) ⅰ . 所有的任務(wù)和分任務(wù)不可能都在最佳時(shí)機(jī)完成 。 ? 為重要任務(wù)確定檢查時(shí)點(diǎn) 。 對它們進(jìn)行監(jiān)控很重要 ， 因?yàn)樗鼈兲峁┝艘环N方式來證明任務(wù)正如事先計(jì)劃的那樣進(jìn)行之中 。 費(fèi)用預(yù)估： 根據(jù)銷量預(yù)估配備相應(yīng)的物料：廣宣品 、 禮品 ， 并根據(jù)所選超 市的規(guī)模和促銷期長短 ， 預(yù)估銷量 ， 準(zhǔn)備相應(yīng)的促銷人員預(yù)算?！? ? 制成圖表 ； ? 甘特表是由亨利 表的頂端是時(shí)間序列 。 節(jié)流的方法（業(yè)績管理） 《 銷售與市場》培訓(xùn)部 作者：魏慶 銷售活動管理教程 超市促銷活動方案制定要點(diǎn) —— 方案設(shè)計(jì) 選擇合適的賣場 1）店方必須有較強(qiáng)烈的合作意愿 ； 2）人流量大，形象好，地理位置好； 3）超市定位及其商圈的顧客群與促銷的產(chǎn)品定位、 目標(biāo)消費(fèi)群一致； 《 銷售與市場》培訓(xùn)部 作者：魏慶 銷售活動管理教程 制定有誘因的促銷政策 1）師出有名 ； 2）盡量不做同產(chǎn)品搭贈（如“買二送一”），免有降價(jià)拋貨