銷售管理及管理知識分析過程-展示頁
2025-02-05 15:56本頁面
【正文】 五、古人把女子比喻成水 ,水柔 ,以柔克剛 ,故 男人征服天下 ,女人征服男人 . ? 六、水無定性 ,但有原則 . ? 知己知彼，百戰(zhàn)不貽； 不知彼而知己，一勝一負(fù)； 不知彼不知己，每戰(zhàn)必?cái)?. 孫子兵法 學(xué)會和各種人愉快相處 二 . 如何開發(fā)客戶 我的客戶什么時候會買？ 為什么我 的客戶不買？ 誰跟我搶客戶？ 準(zhǔn)客戶的必備條件 . 誰是我的客戶？ 他們會在哪里出現(xiàn) ? 不良客戶的七種特質(zhì) 一 、 凡事持否定態(tài)度 ,負(fù)面太多 . 二、很難向他展示產(chǎn)品或服務(wù)的價值 三、即使做成了那也是一樁小生意 四、沒有后續(xù)的銷售機(jī)會 五 、沒有產(chǎn)品見證或推薦的價值 . 六、 他的生意做得很不好 七、 客戶地點(diǎn)離你太遠(yuǎn) 黃金客戶七個特質(zhì) 一、對你的產(chǎn)品與服務(wù)有迫切需求 （越緊急 .對細(xì)節(jié)、價格要求越低 ) 二 、 與計(jì)劃之間有沒有成本效益關(guān)系 三 、 對你的行業(yè) .產(chǎn)品或服務(wù)持肯定 態(tài)度 . 四、有給你大訂單的可能 . 五、是影響力的核心 . 六、財(cái)務(wù)穩(wěn)健、付款迅速 . 七、客戶的辦公室和他家離你不遠(yuǎn) . 開發(fā)客戶的步驟 ? 一、收集名單 ? 二、分類 ? 三、制定計(jì)劃 ? 四、大量行動 三 . 如何快速建立信賴感 形象看起來像此行業(yè)的專家 . 要注意基本的商務(wù)禮儀 . 記得約見客戶也要多學(xué)點(diǎn) 禮節(jié)和招數(shù) 問話建立信賴感 聆聽建立信賴感 身邊的物件建立信賴感 使用顧客見證 ? 我從來沒有聽到過這樣的課程，如果我早幾年知道這些資訊，最少多賺幾千萬． －重慶金泰立物資有限公司 總經(jīng)理 楊希 使用名人見證 使用媒體見證 ? ? 權(quán) ? 威 ? 見 ? 證； ； 一大堆名單見證 1 熟人顧客的見證 1 環(huán)境和氣氛 。 四 . 了解顧客需求 N 現(xiàn)在 E 滿意 A 不滿意 D 決策者
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