銷售管理及建設(shè)整合管理知識分析-展示頁
2025-03-02 17:03本頁面
【正文】 docl l招商廣告的設(shè)計 l 三、通路策略執(zhí)行文本的設(shè)計l l招商策略及《招商手冊》的修訂設(shè)計；l ..\..\公文包 \佳力 \佳力推廣招商附件 \商務(wù)代表資料 \佳力木業(yè)招商手冊 .DOCl l通路的立體化建設(shè)思路。網(wǎng)點(diǎn)的形式、密度；l 主要內(nèi)容：l 第四篇、通路規(guī)劃設(shè)計l制度第一，總經(jīng)理第二；l小企業(yè)靠老板管理，中企業(yè)靠制度管理，大企業(yè)靠文化管理；l“法制化 ”水平是企業(yè)管理水平的最重要標(biāo)志；l盡量用制度管人，少用人去管人。l 三、診斷調(diào)研方式：l 資料搜集分析；l 問卷調(diào)查；l 現(xiàn)場走訪考察l 深度訪談；l 座談會l ..\頂固 \顧問提案 \通路調(diào)研 .doc經(jīng)銷商的行為特征、偏好、滿意度、忠誠度、意見與建議； 經(jīng)銷商調(diào)研 .pptl l各種通路、網(wǎng)點(diǎn)的業(yè)績與重要性分析。通路政策的健全性、合理性與執(zhí)行情況；l l網(wǎng)點(diǎn)的形式、數(shù)量、質(zhì)量、密度與穩(wěn)定性、專業(yè)性、專一性、安全性；l l第三篇、第三篇、 通路診斷調(diào)研l(wèi) 一、目的l 為通路的規(guī)劃整合與建設(shè)管理搜集必要的信息，提供事實(shí)與數(shù)據(jù)支持l二、內(nèi)容l 通路現(xiàn)狀診斷分析l l“黛莉絲 ”l l意丹奴l 通路策略是重要的基礎(chǔ)性營銷策略；l 銷售通路不僅是營銷領(lǐng)域的重要資源，還是企業(yè)的重要無形資產(chǎn)。TCLl l馬可波羅l l“兩樂 ”與健力寶l l小天鵝l ll 企業(yè)的看法 —— 美的的經(jīng)銷商觀念 美的經(jīng)銷商觀念 .ppt第二篇銷售通路的作用、地位與價值l要致富，先修路l 銷售通路是營銷領(lǐng)域三項(xiàng)重要的基礎(chǔ)工程之一；通路工程 管理工程人資工程l 通路策略是營銷策略中的四項(xiàng)基礎(chǔ)性策略之一；l 研究探索策略l 人力資源開發(fā)管理策略l 組織建設(shè)策略l 通路策略l 銷售通路是營銷商戰(zhàn)中的 “地面工事 ”；l銷售通路是營銷領(lǐng)域四項(xiàng)重要的無形資產(chǎn)之一。經(jīng)銷商是獨(dú)立于制造商而專業(yè)從事商品買賣以獲取利益的人或機(jī)構(gòu)。開篇問題三l 經(jīng)銷商是什么？l 理論上的定義：l 物：產(chǎn)品、促銷品、禮品贈品、展示陳列 開篇問題二l 銷售通路中有什么 “流 ”？l 物流l 銷售通路是促使產(chǎn)品或服務(wù)順利地被使用或消費(fèi)的一整套相互依存的組織?？铺乩眨簂 銷售通路是實(shí)現(xiàn)將生產(chǎn)者所提供的產(chǎn)品或勞務(wù)與最終消費(fèi)者進(jìn)行交換的、由中間商連接而成的中間通路。開篇問題一l 銷售通路是什么？l 理論界的傳統(tǒng)定義：l l ……本課程目的：l 讓企業(yè)不再因?yàn)橐陨蠁栴}而痛苦！本課程的主要內(nèi)容l 有關(guān)銷售通路的基本概念；l 銷售通路的作用、地位與價值；l 如何規(guī)劃通路策略？l 如何建設(shè)管理銷售通路？l觀念決定方向l思路決定出路l胸懷決定規(guī)模l正確地做 正確的事。銷
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