銷售管理及建設(shè)整合管理知識分析(完整版)
【正文】 l小結(jié)：l沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)。l 三個條件：l 1）利益獨立；l 2）以獲利為目的；l 3）有買有賣。l先把事情 做對 ， 再把事情做好。開篇問題一l 銷售通路是什么？l 理論界的傳統(tǒng)定義：l 銷售通路是實現(xiàn)將生產(chǎn)者所提供的產(chǎn)品或勞務(wù)與最終消費者進行交換的、由中間商連接而成的中間通路。l 企業(yè)的看法 —— 美的的經(jīng)銷商觀念 美的經(jīng)銷商觀念 .ppt第二篇銷售通路的作用、地位與價值l要致富，先修路l 銷售通路是營銷領(lǐng)域三項重要的基礎(chǔ)工程之一；通路工程 管理工程人資工程l 通路策略是營銷策略中的四項基礎(chǔ)性策略之一；l 研究探索策略l 人力資源開發(fā)管理策略l 組織建設(shè)策略l 通路策略l 銷售通路是營銷商戰(zhàn)中的 “地面工事 ”；l銷售通路是營銷領(lǐng)域四項重要的無形資產(chǎn)之一。第三篇、第三篇、 通路診斷調(diào)研l(wèi) 一、目的l 為通路的規(guī)劃整合與建設(shè)管理搜集必要的信息，提供事實與數(shù)據(jù)支持l二、內(nèi)容l 通路現(xiàn)狀診斷分析l l經(jīng)銷商的行為特征、偏好、滿意度、忠誠度、意見與建議； 經(jīng)銷商調(diào)研 .pptl l 主要內(nèi)容：l l 三、通路策略執(zhí)行文本的設(shè)計l ll 內(nèi)容l1）企業(yè)文化與品牌文化；l2）產(chǎn)品、質(zhì)量知識；l3）行業(yè)與競爭知識；l4）營銷知識與營銷技能；l5）財務(wù)與管理知識；l6）管理技能；l7）消費心理與導(dǎo)購知識；l8）營銷策略及執(zhí)行技巧；l9）市場政策、制度。l 對應(yīng)的政策工具舉例：l 《返利折扣政策》、《經(jīng)銷商評比獎勵政策》、《銷售競賽政策》、《專營獎勵政策》等 服務(wù)督導(dǎo)；l l《經(jīng)銷商信息反饋制度》、《競爭對手動態(tài)調(diào)查表》、《網(wǎng)點開發(fā)、變更情況月報》、《經(jīng)銷商進、銷、存月報》、《經(jīng)銷商服務(wù)工作月報》、《經(jīng)銷商廣告促銷活動月報》總結(jié)： 08:42:2608:42:2608:421/21/2023 8:42:26 AM? 1以我獨沈久，愧君相 見頻 。 8:42:26 上午 8:42 上午 08:42:26一月 21? 沒有失 敗 ，只有 暫時 停止成功！。 一月 218:42 上午 一月 2108:42January 21, 2023? 1少年十五二十 時 ，步行 奪 得胡 馬騎 。 一月 21一月 2108:42:2608:42:26January 21, 2023? 1意志 堅 強 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 一月 218:42 上午 一月 2108:42January 21, 2023? 1 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。 8:42:26 上午 8:42 上午 08:42:26一月 21? 楊 柳散和 風(fēng) ，青山澹吾 慮 。 08:42:2608:42:2608:421/21/2023 8:42:2
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