銷售管理及建設(shè)整合管理知識分析-文庫吧在線文庫
【正文】 建設(shè)思路。通路政策的健全性、合理性與執(zhí)行情況；l lTCLl l馬可波羅l l“兩樂 ”與健力寶l l開篇問題二l 銷售通路中有什么 “流 ”？l 物流l 銷售通路的規(guī)劃整合與建設(shè)管理 主講：汪光武 l 換言之：l 銷售通路是實現(xiàn)生產(chǎn)者與最終消費者之間的產(chǎn)品實體、價值、文化、情感、服務(wù)、知識等多種交換與溝通的、由各級中間商連接而成的媒介通路。聯(lián)想l l網(wǎng)點布局的均衡性、合理性；l l..\..\..\公文包 \唯美 \唯美調(diào)研問卷（空白） \非唯美陶瓷經(jīng)銷商 .doc通路建設(shè)整合的步驟安排；l 通路管控、經(jīng)銷商優(yōu)化、激勵等策略的構(gòu)思；l ..\..\公文包 \佳力 \報廣、海報 \招商報廣 百萬富翁 .jpgl制度是用來執(zhí)行的，不是用來討論的，更不是用來做擺設(shè)的！第五篇、執(zhí)行通路策略—— 實施通路的整合、建設(shè)與管理l 經(jīng)銷商的評價、選擇或調(diào)整。集中授課；l l 巡回拜訪與輔導(dǎo)；l l沖突的協(xié)調(diào)處理；l l市場 信息反饋。 一月 21一月 2108:42:2608:42:26January 21, 2023? 1他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國 見 青山。 一月 2108:42:2608:42Jan2121Jan21? 1世 間 成事，不求其 絕對圓滿 ，留一份不足，可得無限完美。 一月 21一月 21Thursday, January 21, 2023? 閱讀 一切好 書 如同和 過 去最杰出的人 談話 。 2023/1/21 8:42:2608:42:2621 January 2023? 1一個人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強 不息。 勝 人者有力，自 勝 者 強 。 。 2023/1/21 8:42:2608:42:2621 January 2023? 1做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時 ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點的射 線 向前。 一月 21一月 21Thursday, January 21, 2023? 雨中黃葉 樹 ，燈下白 頭 人。網(wǎng)點建設(shè)督導(dǎo)；l l階段性、局部性的產(chǎn)品、價格、廣告等支持；l l經(jīng)營管理輔導(dǎo)。 現(xiàn)場示范指導(dǎo)；l ll 對應(yīng)的政策工具舉例：l 《經(jīng)銷商評價選擇政策、流程》、《經(jīng)銷商評審表》 ..\..\公文包 \唯美 \狄安娜 \總經(jīng)銷設(shè)立審批表 .docl 經(jīng)銷商培訓(xùn)l 作用與重要性l l滿足經(jīng)銷商提升和發(fā)展的渴望；l l利用 “師生 ”效應(yīng)樹立培訓(xùn)組織者的權(quán)威、領(lǐng)導(dǎo)地位；l l提高經(jīng)銷商隊伍的素質(zhì)和 “作戰(zhàn)能力 ”；l l通過培訓(xùn)加強經(jīng)銷商對市場政策、營銷戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)的支持與配合；l l通過培訓(xùn)吸引、留住的客戶一般都是優(yōu)質(zhì)的客戶。經(jīng)銷商評審流程與標(biāo)準(zhǔn)、表格的修訂設(shè)計。l 一、設(shè)計通路策略的綱領(lǐng)性文件 —— 《通路策略大綱》。l 經(jīng)銷商研究l
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