同策銷售過程與銷售技巧(完整版)
【正文】 顧客相信此次購買行為是非常正確的決定。 ◆ 表示樂意提供幫助。 ◆讓客人先起身提出走的要求，才跟著起身。 b:配合專業(yè)形象 人靠衣裝，好的形象能拉近人與人之間的距離，便于雙方的溝通。 重點訪問法 :對手頭上的顧客，有重點地適當選擇一部分直接上門拜訪或約談，開展推銷“攻勢”。 2023年 1月 29日星期日 上午 1時 19分 32秒 01:19: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 01:19:3201:19:3201:19Sunday, January 29, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 01:19:3201:19:3201:191/29/2023 1:19:32 AM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 上午 1時 19分 32秒 上午 1時 19分 01:19: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 01:19:3201:19:3201:19Sunday, January 29, 2023 1知人者智，自知者明。 2023年 1月 29日星期日 上午 1時 19分 32秒 01:19: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 1月 上午 1時 19分 :19January 29, 2023 1行動出成果，工作出財富。 35 銷售過程與銷售技巧－循序漸迸 銷售五部曲 建立和諧 引起興趣 提供解答 引發(fā)動機 完成交易 36 銷售過程與銷售技巧－循序漸迸 促銷成交 ◆ 釣魚促銷法 ◆ 感情聯(lián)絡(luò)法 ◆ 動之以利法 ◆ 以攻為守法 ◆ 從眾關(guān)連法 ?引而不發(fā)法 ◆ 動之以誠法 ◆ 助客權(quán)衡法 ◆ 失利心理法 ◆ 期限抑制法 ◆ 欲擒故縱法 ?激將促銷法 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 32 銷售過程與銷售技巧－循序漸迸 銷售員應(yīng)有的心態(tài) 正確的態(tài)度： a：衡量得失 b：正確對待被人拒絕 33 銷售過程與銷售技巧－循序漸迸 銷售員應(yīng)有的心態(tài) 面對客戶的心態(tài)及態(tài)度： a：從客戶的立場出發(fā) b：大部分人對夸大的說法均會反感 34 銷售過程與銷售技巧－循序漸迸 尋找客戶的方法 宣傳廣告法：廣而告之，然后坐等上門，展開推銷。 ◆說道別語。 26 銷售過程與銷售技巧－按部就班 售后服務(wù)及結(jié)束 售后服務(wù)備注： ◆ 必須熟悉業(yè)務(wù)知識。 ◆切忌表示不耐煩 :
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