銷售技巧培訓(xùn)-顧問式銷售技巧(完整版)
【正文】 區(qū) 國內(nèi)廠商聚集的免費生意社區(qū)世界工廠網(wǎng)廠商社區(qū) 國內(nèi)廠商聚集的免費生意社區(qū)1 銷售的層次2 顧問式銷售認(rèn)知課程內(nèi)容3 顧問式銷售技巧世界工廠網(wǎng)廠商社區(qū) 國內(nèi)廠商聚集的免費生意社區(qū)“顧問式銷售 ”的 概念 以產(chǎn)品為 基礎(chǔ) ， 利用自己的專業(yè)知識 與客戶建立 信任為 原則， 以挖掘 客戶潛在需求為 中心 的銷售模式。潛在的 需要252。請客戶仔細(xì)描述他的愿望167。找出客戶差距產(chǎn)生的原因 /障礙252。描繪美夢成為現(xiàn)實的圖畫252。認(rèn)清的需求主次252。何時 /何地（ When / where）167。描繪一幅灰暗的圖畫 :252。記錄客戶說的關(guān)鍵詞世界工廠網(wǎng)廠商社區(qū) 國內(nèi)廠商聚集的免費生意社區(qū)—— 寫出美景問題學(xué)員練習(xí)：世界工廠網(wǎng)廠商社區(qū) 國內(nèi)廠商聚集的免費生意社區(qū)第五步：確認(rèn)問題252。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 2023/1/24 19:37:1019:37:1024 January 2023? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 。勝人者有力，自勝者強。 24 一月 20237:37:10 下午 19:37:10一月 21? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023/1/24 19:37:1019:37:1024 January 2023? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 一月 2119:37:1019:37Jan2124Jan21? 1故人江海別，幾度隔山川。確認(rèn)客戶看到的障礙252。把客戶領(lǐng)進圖畫 , 讓他說出感受252。 注意：記錄客戶所說的關(guān)鍵詞世界工廠網(wǎng)廠商社區(qū) 國內(nèi)廠商聚集的免費生意社區(qū)第一步：愿望問題如何與客戶談愿望—— 切入點? 從哪里談起？? 談些什么？? 是問？還是說？客戶的感覺會更好？世界工廠網(wǎng)廠商社區(qū) 國內(nèi)廠商聚集的免費生意社區(qū)—— 寫出 [養(yǎng)老 ]的切入點和愿望問題學(xué)員練習(xí)：世界工廠網(wǎng)廠商社區(qū) 國內(nèi)廠商聚集的免費生意社區(qū)障礙問題第二步：252。為最終滿足需求邁出第一步 客戶自己說服自己世界工廠網(wǎng)廠商社區(qū) 國內(nèi)廠商聚集的免費生意社區(qū)回顧五步式問題回顧五步式問題第五步確認(rèn)問題第一步愿望問題第二步障礙問題第三步后果問題第四步美景問題世界工廠網(wǎng)廠商社區(qū) 國內(nèi)廠商聚集的免費生意社區(qū)角色演練：角色演練：—— [ 教育教育 ]保障五步保障五步世界工廠網(wǎng)廠商社區(qū) 國內(nèi)廠商聚集的免費生意社區(qū)第一步：愿望問題 /養(yǎng)老 252。確認(rèn)客戶達成愿望的迫切心情252。讓問題的嚴(yán)重性提前加大252。為什么（ Why）167。遇到困難 167。他們會買的只是這種產(chǎn)品的特點和優(yōu)點能帶給他們的益處。世界工廠網(wǎng)廠商社區(qū) 國內(nèi)廠商聚集的免費生意社區(qū)業(yè)務(wù)相關(guān)知識產(chǎn)品知識專業(yè)知識世界工廠網(wǎng)廠商社區(qū) 國內(nèi)廠商聚集的免費生意社區(qū)后輪后輪專業(yè)知識專業(yè)知識前輪前輪人際關(guān)系能力人際關(guān)系能力專業(yè)的銷售技巧專業(yè)的銷售技巧世界工廠網(wǎng)廠商社區(qū) 國內(nèi)廠商聚集的免費生意社區(qū) 一個人的成功，一個人的成功， 80%要靠人際關(guān)系要靠人際關(guān)系和處事能力。馬上行動的決心世界工廠網(wǎng)廠商社區(qū) 國內(nèi)廠商聚集的免費生意社區(qū)還不錯 有些小麻煩 問題大了馬上想辦法潛在的需要 強烈的需求需要的變化過程需要的變化過程世界工廠網(wǎng)廠商社區(qū) 國內(nèi)廠商聚集的免費生意社區(qū)顧問式銷售方式顧問式銷售方式重點 了解客戶對生活的愿望 及實現(xiàn)愿望的障礙目的 引導(dǎo)客戶作決定并 達成愿望世界工廠網(wǎng)廠商社區(qū) 國內(nèi)廠商聚集的免費生意社區(qū)世界工廠網(wǎng)廠商社區(qū) 國內(nèi)廠商聚集的免費生意社區(qū)? 病人的需求大多是明確需求? 醫(yī)生的專業(yè)
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