cifi-op-yx-003銷售前期管理流程-免費閱讀
【正文】 . 如在流轉(zhuǎn)過程中，各部門對合同文本提出的更改意見過多，則在總經(jīng)理批示后進(jìn)入復(fù)核流程，針對各部門提出的意見進(jìn)行修改，再交各部門復(fù)核。包括包裝位置、包裝內(nèi)容、包裝效果和完成時間要求。c) 銷售流程及營銷管理系統(tǒng)操作培訓(xùn). 完成開盤現(xiàn)場展示類準(zhǔn)備工作1) 模型制作與安裝a) 模型形式要求。c) 開盤現(xiàn)場認(rèn)購流程。包括：入市均價選擇、定價參數(shù)、高低價差、后期價格走勢以及具體價格表。項目主題形象的平面表現(xiàn)和電視形象廣告等表現(xiàn)。. 銷售準(zhǔn)備期. 開盤前形象/概念導(dǎo)入1) 開盤前宣傳策略a) 前期形象推廣目標(biāo)。. 項目案名、LOGO和VI1) 項目案名a) 項目案名原則性要求。3) 項目推廣策略a) 項目推廣核心訴求b) 項目推廣節(jié)奏安排c) 項目推廣渠道策略4) 項目推廣創(chuàng)意a) 平面視覺創(chuàng)意。. 審核年度營銷方案。銷售前期管理流程編制日期審核日期批準(zhǔn)日期修訂記錄日 期修訂狀態(tài)修改內(nèi)容修改人審核人批準(zhǔn)人10 / 101. 目的完成項目銷售前的推廣、銷售準(zhǔn)備工作。. 事業(yè)部或城市公司總經(jīng)理. 審核《項目整體營銷方案》和年度營銷方案；審批《項目階段性營銷方案》。如：戶外、報紙廣告、包裝創(chuàng)意。項目的案名需要符合當(dāng)?shù)氐孛k的要求，符合當(dāng)?shù)匚幕?xí)慣，滿足新穎性、恰當(dāng)性、詞義清晰性和無歧義性的基本原則。包括項目形象確立、建立項目知名度、輔助客戶積累等目標(biāo)。2) 開盤前形象導(dǎo)入a) 執(zhí)行開盤前宣傳策略，通過特定的導(dǎo)入形式和媒體組合，在市場上樹立項目的可識別性形象。b) 開盤推盤分布和產(chǎn)品構(gòu)成。包括從參觀、接待、講解、選房、計算價格、落定、簽約等一系列認(rèn)購流程。包括整體規(guī)劃模型、組團模型、戶型模型。. 完成開盤銷售道具類準(zhǔn)備工作
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