cifi-op-yx-003銷售前期管理流程(存儲(chǔ)版)
【正文】 1) 開盤宣傳類資料準(zhǔn)備a) 樓書、戶型圖、宣傳冊(cè)等b) 廣告、新聞通稿等開盤宣傳資料2) 開盤接待道具類資料準(zhǔn)備a) 服裝、胸牌、名片、禮品、手袋等接待道具b) 樓盤表、價(jià)格表、計(jì)價(jià)表、合同及補(bǔ)充條款范本等銷售輔助道具。在事業(yè)部或城市公司總經(jīng)理簽字同意之后，合同文本開始使用，文本的下發(fā)以營(yíng)銷部下發(fā)的為準(zhǔn)。. 流轉(zhuǎn)的順序是：工程部、設(shè)計(jì)部、項(xiàng)目部、物業(yè)公司、行政人事部（法務(wù)）、集團(tuán)營(yíng)銷管理部、事業(yè)部或城市公司總經(jīng)理。b) 銷售大廳裝修和包裝要求。培訓(xùn)內(nèi)容清單如：銷售手冊(cè)、產(chǎn)品介紹。主要標(biāo)明現(xiàn)場(chǎng)來訪客戶從進(jìn)入項(xiàng)目入口到離開項(xiàng)目出口的活動(dòng)流線組織。2) 開盤銷控方案a) 開盤價(jià)格方案。d) 前期形象視覺表現(xiàn)。b) 項(xiàng)目VI庫。如：事件、新聞活動(dòng)創(chuàng)意。b) 基于項(xiàng)目推廣主題，形成項(xiàng)目的主題形象和主題廣告語。. 集團(tuán)營(yíng)銷管理部. 審核《項(xiàng)目整體營(yíng)銷方案》和年度營(yíng)銷方案。2. 適用范圍適用于營(yíng)銷部完成《項(xiàng)目產(chǎn)品建議書》后，項(xiàng)目開盤前，所有銷售相關(guān)準(zhǔn)備工作。. 集團(tuán)總裁. 審批《項(xiàng)目整體營(yíng)銷方案》和年度營(yíng)銷方案。b) 視頻音頻創(chuàng)意。b) 項(xiàng)目案名庫。b) 前期形象推廣導(dǎo)入時(shí)機(jī)選擇。3) 開盤前產(chǎn)品導(dǎo)入a) 基于開盤前宣傳策略，選擇適當(dāng)?shù)膫鞑デ?，傳播?xiàng)目的產(chǎn)品信息。開盤首推區(qū)域分布、產(chǎn)品類型、戶型構(gòu)成等。d) 開盤現(xiàn)場(chǎng)人員安排。b) 模型數(shù)量、時(shí)間要求和效果要求。3) 銷售所需法律文件準(zhǔn)備a) “五證”準(zhǔn)備：《國(guó)有土地使用權(quán)證》、《建設(shè)用地規(guī)劃許可證》、《建設(shè)工程規(guī)劃許可證》、《建設(shè)工程施工許可證》、《商品房銷（預(yù)）售許可證》。. 正式開盤.開盤后的銷售、營(yíng)銷工作按《銷售過程管理流程》執(zhí)行。. 收集主合同及補(bǔ)充條款（和律師商討后編訂入合同），然后開始預(yù)售或銷售合同文本的流轉(zhuǎn)。包括包裝位置、包裝內(nèi)容、包裝效果和時(shí)間要求。b) 定期組織銷售人員培訓(xùn)及考核上崗。b) 開盤現(xiàn)場(chǎng)參觀流線。. 完成開盤內(nèi)部控制類準(zhǔn)備工作1) 銷售手冊(cè)編制a) 銷售手冊(cè)編制參見《銷售手冊(cè)編寫與管理作業(yè)指引》。同時(shí)明確主要的媒體組合。3) 項(xiàng)目的VI系統(tǒng)a) 項(xiàng)目VI清
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