【正文】 履歷要求： ? 從事房地產(chǎn)銷售工作 3 年以上，在凌峻服務(wù)至少 2 年以上； ? 具有獨(dú)立操作大型項(xiàng)目銷售管理的能力； ? 擁有較強(qiáng)的獨(dú)立分析能力，以及組織管理能力，對(duì)開(kāi)盤(pán)等重要階段應(yīng)付自如； ? 對(duì)市場(chǎng)、項(xiàng)目的發(fā)展變化有著較強(qiáng)的判斷與預(yù)測(cè)能力。本階段主要工作為： 1. 開(kāi)盤(pán)執(zhí)行方案及銷售現(xiàn)場(chǎng)包裝建議 2. 銷售環(huán)境標(biāo)準(zhǔn)的擬定 3. 銷售部組建與培訓(xùn)工作 工作一、項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)策劃方案與現(xiàn)場(chǎng)包裝建議 凌峻機(jī)構(gòu)根據(jù)提交的《項(xiàng)目營(yíng)銷推廣報(bào)告 》與萬(wàn)佳地產(chǎn)就開(kāi)盤(pán)籌備工作進(jìn)行詳盡溝通，就項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)的相關(guān)事宜，如公關(guān)活動(dòng)、開(kāi)盤(pán)現(xiàn)場(chǎng)布置等諸 多方面形成操作性的執(zhí)行細(xì)則 。具體事項(xiàng)為： 銷售隊(duì)伍的組建 A、銷售部組織架構(gòu) B、銷售人員的要求 C、銷售工作流程 D、規(guī)章制度的制定 培訓(xùn)工作的開(kāi)展 A、銷售人員的培訓(xùn) 1）公司背景及項(xiàng)目知識(shí)、公司背景、公眾形象、公司目標(biāo) ? 銷售人員的行為準(zhǔn)則、內(nèi)部分工、工作流程 ? 物業(yè)詳情：項(xiàng)目規(guī)模、定位、設(shè)施、周邊環(huán)境、公共設(shè)施、交通條件 ? 項(xiàng)目特點(diǎn)：項(xiàng)目的規(guī)劃設(shè)計(jì)內(nèi)容及特點(diǎn)、項(xiàng)目的優(yōu)劣勢(shì)分析、項(xiàng)目的營(yíng)銷策略等 2）銷售技巧的培訓(xùn) ? 洽談技巧 ? 展銷會(huì)現(xiàn)場(chǎng)氛圍把握 ? 推銷技巧、語(yǔ)言技巧、身體語(yǔ)言技巧 3）簽定買(mǎi)賣合同的程序 ? 售樓部簽約程序 萬(wàn)佳地產(chǎn)鄒城項(xiàng)目銷售前期策劃銷售代理綜合服務(wù)合作意向書(shū) 萬(wàn)佳地產(chǎn) 15 ? 展銷會(huì)簽定銷售合同的技巧和方法 4）銷售 演練 ? 以實(shí)際項(xiàng)目為例進(jìn)行實(shí)習(xí) ? 銷售過(guò)程的模擬 ? 實(shí)地參觀他 人的展銷現(xiàn)場(chǎng) 萬(wàn)佳地產(chǎn)鄒城項(xiàng)目銷售前期策劃銷售代理綜合服務(wù)合作意向書(shū) 萬(wàn)佳地產(chǎn) 16 第四階段：開(kāi)盤(pán)工作計(jì)劃 凌峻機(jī)構(gòu)副總經(jīng)理、項(xiàng)目總監(jiān)、現(xiàn)場(chǎng)派駐的同事參與第三次提案，并形成《開(kāi)盤(pán)工作計(jì)劃》，落實(shí)項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)前的各項(xiàng)細(xì)節(jié)項(xiàng)工作。 萬(wàn)佳地產(chǎn)鄒城項(xiàng)目銷售前期策劃銷售代理綜合服務(wù)合作意向書(shū) 萬(wàn)佳地產(chǎn) 19 第五階段 開(kāi)盤(pán)后月度服務(wù)工作流程 雙方建立的應(yīng)該是長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系，只有這樣才利于項(xiàng)目的良性健康發(fā)展。 所有的報(bào)紙系列稿件，凌峻機(jī)構(gòu)提前兩個(gè)星期完成報(bào)紙系列稿件，具體的修改后的定稿件在報(bào)紙發(fā) 布前一周完稿。 注： 本項(xiàng)目年度銷售目標(biāo)面積、雙方約定階段性銷售進(jìn)度、銷售均價(jià)等，在開(kāi)盤(pán)前二個(gè)月最終約定，以補(bǔ)充協(xié)議的形式確認(rèn)。 （ 3）若委托凌峻執(zhí)行以下工作，則需另行簽訂合作協(xié)議： ； 、品牌推廣系統(tǒng)； 、印刷 ； 、廣告、代理合作； 。 凌峻機(jī)構(gòu)每季度就項(xiàng)目營(yíng)銷工作提交詳細(xì)的推廣計(jì)劃，并進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)提案。 工作四：開(kāi)盤(pán)活動(dòng)的準(zhǔn)備 由我司駐場(chǎng)同事?tīng)款^ 攜 各制作公司及禮儀公司等共同完成。 確定銷售中心設(shè)計(jì) 方案與工作進(jìn)度 。凌峻機(jī)構(gòu)提交第二階段方 案后的 5個(gè)工作日內(nèi)，萬(wàn)佳地產(chǎn)就凌峻機(jī)構(gòu) 提交的報(bào)告進(jìn)行明確回復(fù)。在項(xiàng)目正式開(kāi)盤(pán)前三個(gè)月，凌峻機(jī)構(gòu)將派駐 2 名同事進(jìn)駐現(xiàn)場(chǎng)，正式開(kāi)展工作。 ■ 核心專業(yè)公司 規(guī)劃公司、建筑設(shè)計(jì)公司、環(huán)境設(shè)計(jì)公司 ■ 其它專業(yè)公司 室內(nèi)設(shè)計(jì)裝飾工程公司、效果圖繪制公司、公關(guān)及禮儀公司、模型制作公司、物業(yè)管理公司、智能化設(shè)計(jì)安裝公司、展示系統(tǒng)設(shè)計(jì)制作公司、環(huán)境設(shè)計(jì)工程公司 萬(wàn)佳地產(chǎn)鄒城項(xiàng)目銷售前期策劃銷售代理綜合服務(wù)合作意向書(shū) 萬(wàn)佳地產(chǎn) 9 ■ 專家團(tuán)隊(duì)等 總規(guī)劃顧問(wèn)：提供最符合本項(xiàng)目規(guī)劃宗旨的業(yè)界專家選擇 專家顧問(wèn)團(tuán)：規(guī)劃、建筑、 環(huán)境、設(shè)計(jì) ? 所有資源選擇均以提升綜合性價(jià)比為原則。 萬(wàn)佳地產(chǎn)鄒城項(xiàng)目銷售前期策劃銷售代理綜合服務(wù)合作意向書(shū) 萬(wàn)佳地產(chǎn) 8 第二階段： 前期方案調(diào)整與開(kāi)盤(pán)前廣告創(chuàng)意設(shè)計(jì) 第二階段是指凌峻機(jī)構(gòu)提交第一階段報(bào)告并得到貴司項(xiàng)目組的明確回復(fù)后，凌峻機(jī)構(gòu)著手進(jìn)行前期方案的調(diào)整、修改。 《市場(chǎng)專項(xiàng)研究報(bào)告》主要內(nèi)容： 1. 鄒城 區(qū)域 宏觀市場(chǎng)調(diào)查 2. 區(qū)域地塊價(jià)值分析 3. 大型項(xiàng)目、暢銷項(xiàng)目調(diào)查 4. 項(xiàng)目用地周邊環(huán)境分析 5. 目標(biāo)消費(fèi)群分析 6. 鄒城 區(qū)域 住宅項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)格局及主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 7. 鄒城 區(qū)域 住宅物業(yè)發(fā)展前景分析 工作二、 產(chǎn)品策劃方案內(nèi)容 任何 房地產(chǎn)營(yíng)銷，到最后都要回到產(chǎn)品與消費(fèi)者的直接對(duì)話上來(lái)。 地塊基礎(chǔ)設(shè)施及交通條件 。一方面為發(fā)展商最大化規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，另一方面則保證合理利潤(rùn)的實(shí)現(xiàn)， 力爭(zhēng)將本項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益、品牌效益與社會(huì)效益“三贏”的終極目標(biāo)。我司也對(duì)貴項(xiàng)目很感興趣，亦非常有信心，能夠希望能通過(guò)前期雙方的溝通了解，進(jìn)而能為貴公司項(xiàng)目提 供綜合專業(yè)的一流服務(wù)。 主要內(nèi)容包括： ? 項(xiàng)目市場(chǎng)專項(xiàng)研究工作 ? 項(xiàng)目產(chǎn)品提升策劃方案 ? 項(xiàng)目全年?duì)I銷策劃報(bào)告 ? 第一階段方案提交 工作一：項(xiàng)目的專項(xiàng)市場(chǎng)研究工作 項(xiàng)目的市場(chǎng)調(diào)查工作是最為關(guān)鍵一個(gè)環(huán)節(jié)。 四 ）目標(biāo)消費(fèi)群分析 1. 鄒城區(qū)域住宅 /商業(yè)消費(fèi)力情況的分析和研究 2. 鄒城區(qū)域住宅 /商業(yè) 購(gòu)房群的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣與消費(fèi)觀念 二、市場(chǎng)調(diào)查方式 一）深度訪談 走訪 目標(biāo)消費(fèi)群 采用座談形式，針對(duì) 目標(biāo)客戶的消費(fèi)心