【正文】 主要內(nèi)容做出初步判斷，確立未來(lái)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)推廣的行動(dòng)方案，使得各項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)推廣事項(xiàng)能夠有計(jì)劃、分步驟地實(shí)施。同時(shí)，凌峻機(jī)構(gòu)將充分利用本身的廣告創(chuàng)意設(shè)計(jì)資源優(yōu)勢(shì)，為項(xiàng)目提供形象視覺(jué)設(shè)計(jì)與廣告創(chuàng)意。我司相信，房地產(chǎn)避免風(fēng)險(xiǎn)的最佳方法就是選擇與最優(yōu)秀的專(zhuān)業(yè)公司進(jìn)行合作。 房地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)中的資源整合是一項(xiàng)高度專(zhuān)業(yè)化的工作。 視覺(jué)識(shí)別手冊(cè)內(nèi)容明細(xì)： ? 項(xiàng)目總案名 ? 基礎(chǔ)部分 1. 標(biāo)志概念 2. 標(biāo)志的組成要素及制作規(guī)范 3. 標(biāo)志的組合規(guī)范 4. 標(biāo)志的用色規(guī)范 5. 標(biāo)志的輔助形式 萬(wàn)佳地產(chǎn)鄒城項(xiàng)目銷(xiāo)售前期策劃銷(xiāo)售代理綜合服務(wù)合作意向書(shū) 萬(wàn)佳地產(chǎn) 10 6. 標(biāo)志的禁用組合規(guī)范 7. 規(guī)范字體 ? 辦公系統(tǒng) 項(xiàng)目信封、信紙、傳真紙等設(shè)計(jì)規(guī)范 項(xiàng)目名片、工作牌等設(shè)計(jì)規(guī)范 ? 公關(guān)系統(tǒng) 1. 禮品袋的設(shè)計(jì)規(guī)范 2. 請(qǐng)柬、邀請(qǐng)函的應(yīng)用規(guī)范 ? 廣告系統(tǒng) 1. 戶(hù)外廣告牌（橫版、豎版）應(yīng)用規(guī)范 2. 報(bào)紙廣告（橫版、豎版）應(yīng)用規(guī)范 3. 影視廣告標(biāo)版應(yīng)用規(guī)范 4. 道旗的設(shè)計(jì)規(guī)范 ? 展示系統(tǒng) 展示板的應(yīng)用規(guī)范 公司形象宣傳活動(dòng)的主題背景板應(yīng)用規(guī)范 工作三：首度公開(kāi)發(fā)售廣告稿設(shè)計(jì)工作 凌峻機(jī)構(gòu) 與萬(wàn)佳地產(chǎn)就項(xiàng)目的 VI 系統(tǒng)詳盡溝通后，凌峻廣告公司主創(chuàng)人員開(kāi)展項(xiàng)目銷(xiāo)售資料與宣傳資料的設(shè)計(jì)與首度公開(kāi)發(fā)售的部分報(bào)紙廣告創(chuàng) 意設(shè)計(jì)工作。 凌峻機(jī)構(gòu)駐場(chǎng)同事工作職責(zé)說(shuō)明： 一）項(xiàng)目經(jīng)理： 履歷要求： ? 具有房地產(chǎn)工作至少 5 年以上，在凌峻服務(wù)至少 3 年以上； ? 具有獨(dú)立操作大型項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)整體協(xié)調(diào)的能力； ? 熟悉房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)、策劃運(yùn)作，能夠獨(dú)立制定、撰寫(xiě)、監(jiān)控營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案及實(shí)施； ? 良好的語(yǔ)言溝通能力以及文字表達(dá)能力； 工作職責(zé)： ? 與項(xiàng)目負(fù)責(zé)人進(jìn)行對(duì)接與溝通，協(xié)調(diào)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)工作的整體推進(jìn)； ? 跟進(jìn)本項(xiàng)目的發(fā)展以及營(yíng)銷(xiāo)策劃，主持每周的例會(huì)與不定期的溝通，并以文字傳真回凌峻廣州總部項(xiàng)目總監(jiān)； ? 全面負(fù)責(zé)項(xiàng)目的廣告設(shè)計(jì)、宣傳資料設(shè)計(jì)修改、調(diào)整的溝通工作，并對(duì)宣傳資料設(shè)計(jì)、印刷進(jìn)度進(jìn)行監(jiān)控； ? 協(xié) 助現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售主管形成每周、每月的報(bào)表傳真回廣州凌峻總部總監(jiān)室； ? 協(xié)助項(xiàng)目完成項(xiàng)目發(fā)展建議并完成每個(gè)階段的具體現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行報(bào)告。 如發(fā)展商提出的關(guān)于凌峻機(jī)構(gòu)在開(kāi)展工作過(guò)程中不足之處的建議和批評(píng)，凌峻機(jī)構(gòu)在三日內(nèi)給予書(shū)面答復(fù)，在五個(gè)工作日內(nèi)完成工作流程的檢討和調(diào) 整。 萬(wàn)佳地產(chǎn)鄒城項(xiàng)目銷(xiāo)售前期策劃銷(xiāo)售代理綜合服務(wù)合作意向書(shū) 萬(wàn)佳地產(chǎn) 13 第三階段： 銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)與銷(xiāo)售部建立 凌峻機(jī)構(gòu)在就項(xiàng)目整體營(yíng)銷(xiāo)推廣報(bào)告與貴公司主管部門(mén)協(xié)商明確后，著手 針對(duì)開(kāi)盤(pán)前的工作籌備與萬(wàn)佳地產(chǎn)進(jìn)行具體、細(xì)致 、周密的安排。 項(xiàng)目的銷(xiāo)售中心由開(kāi)發(fā)商、凌峻機(jī)構(gòu)、室內(nèi)設(shè)計(jì)單位、環(huán)境設(shè)計(jì)單位及相關(guān)施工單位共同探討，確定現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售環(huán)境的設(shè)計(jì)與施工事項(xiàng)。 工作三：銷(xiāo)售隊(duì)伍組建與培訓(xùn) 凌峻機(jī)構(gòu)作為本項(xiàng)目銷(xiāo)售代理，展開(kāi)銷(xiāo)售部門(mén)架構(gòu)的制定和人員的招聘、培訓(xùn)工作。活動(dòng)的執(zhí)行與聯(lián)系由凌峻 現(xiàn)場(chǎng)派駐 同事協(xié)同萬(wàn)佳地產(chǎn)共同完成。 禮儀、接待工作 銷(xiāo)售的準(zhǔn)備工作 A、銷(xiāo)售資料的準(zhǔn)備 B、售樓部現(xiàn)場(chǎng)接待流程 C、銷(xiāo)售的工作流程 D、所有關(guān)于銷(xiāo)售工作的操作性工作全部模擬練習(xí)完成 萬(wàn)佳地產(chǎn)鄒城項(xiàng)目銷(xiāo)售前期策劃銷(xiāo)售代理綜合服務(wù)合作意向書(shū) 萬(wàn)佳地產(chǎn) 18 工作五：銷(xiāo)售工具、道具的準(zhǔn)備 銷(xiāo)售資料準(zhǔn)備：樓價(jià)表、現(xiàn)場(chǎng)包裝廣告飾品 ，影視專(zhuān)題片 等 銷(xiāo)售道具準(zhǔn)備：模型、效果圖、展示系統(tǒng)、指示系統(tǒng)等 銷(xiāo)售工具準(zhǔn)備：計(jì)算器、激光燈、工裝、名片、工作牌等 以上工作由我司負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)相關(guān)單位，開(kāi)發(fā)商配合完成。 銷(xiāo)售各項(xiàng)管理、組織、執(zhí)行與監(jiān)控、購(gòu)房合同簽署等銷(xiāo)售代理工作； 協(xié)助辦理銀行按揭、合同款項(xiàng)催收等 銷(xiāo)售配合工作； 及時(shí)對(duì)項(xiàng)目推廣情況做出評(píng)估和分析，并對(duì)營(yíng)銷(xiāo)、推廣策略做出全面合理的調(diào)整。 凌峻機(jī)構(gòu)每月月初就 鄒城 項(xiàng)目下月的營(yíng)銷(xiāo)推廣工作提交具體的實(shí)施 細(xì)則、詳細(xì)的媒介計(jì)劃和概念性的報(bào)紙廣告稿件。具體工作包括： （提 交專(zhuān)項(xiàng)市場(chǎng)研究報(bào)告） 、產(chǎn)品提升策劃（提交項(xiàng)目產(chǎn)品提升策劃報(bào)告） （為客戶(hù)整合其它專(zhuān)業(yè)公司，并進(jìn)行監(jiān)控） （提供項(xiàng)目年度整體營(yíng)銷(xiāo)策劃報(bào)告） （提供 VI 系統(tǒng)與前期廣告創(chuàng)意設(shè)計(jì)、全面提升項(xiàng)目整體形象，為銷(xiāo)售服務(wù)） 萬(wàn)佳地產(chǎn)鄒城項(xiàng)目銷(xiāo)售前期策劃銷(xiāo)售代理綜合服務(wù)合作意向書(shū) 萬(wàn)佳地產(chǎn) 21 〈二〉銷(xiāo)售代理服務(wù)費(fèi)： 銷(xiāo)售代理費(fèi) 與項(xiàng)目實(shí)際銷(xiāo)售業(yè)績(jī)掛鉤，以實(shí)際銷(xiāo)售總額的 %為基礎(chǔ)計(jì)提起點(diǎn)，根據(jù)雙方約定的分階段銷(xiāo)售進(jìn)度，遞進(jìn)式提取，最高可按 2%比例計(jì)提。 萬(wàn)佳地產(chǎn)鄒城項(xiàng)目銷(xiāo)售前期策劃銷(xiāo)售代理綜合服務(wù)合作意向書(shū) 萬(wàn)佳地產(chǎn) 22 〈三〉銷(xiāo)售超價(jià)分成： 為促進(jìn)雙方更緊密的合作，充分體現(xiàn)“凌峻”作為專(zhuān)業(yè)策劃公司的價(jià)值，根據(jù)凌峻與大多數(shù)開(kāi)發(fā)商的合作慣例，在此建議除在上述合作及收費(fèi)原則基礎(chǔ)上，合作雙方在根據(jù)和尊重客觀市場(chǎng)情況和企業(yè)內(nèi)部情況的前提下，協(xié)助發(fā)展商在實(shí)現(xiàn)雙方約定的銷(xiāo)售目標(biāo)的基礎(chǔ)上，將項(xiàng)目實(shí)際的銷(xiāo)售均價(jià)，若達(dá)到雙方商定之銷(xiāo)售價(jià)格以上的差額（超額）部份，甲乙合作雙方可按八二比例進(jìn)