【正文】 ，正式開展工作。 凌峻服務(wù)承諾： 凌峻機(jī)構(gòu)確保以最 適合的 服務(wù)陣容及高水準(zhǔn)為 鄒城 項(xiàng)目提供約 定的服務(wù)內(nèi)容 ； 本項(xiàng)目各項(xiàng)前期核心策劃均由凌峻廣州總部策劃中心完成，以保證出品的水準(zhǔn)； 凌峻機(jī)構(gòu)安排 副總經(jīng)理整體把握項(xiàng)目合作事宜與工作進(jìn)度控制；安排項(xiàng)目總監(jiān) 全面跟進(jìn)、負(fù)責(zé) 對(duì) 鄒城 項(xiàng)目的服務(wù)工作，并與 萬佳地產(chǎn)鄒城項(xiàng)目 相關(guān)負(fù)責(zé)人保持密切聯(lián)系和溝通， 項(xiàng)目總監(jiān)于開盤前一個(gè)月進(jìn)駐現(xiàn)場(chǎng)； 如萬佳地產(chǎn)對(duì)凌峻機(jī)構(gòu)派駐的現(xiàn)場(chǎng)工作人員產(chǎn)生任何不滿意并提出撤換要求的，凌峻機(jī)構(gòu)在十 個(gè)工作日內(nèi)予以重新安排到位。凌峻機(jī)構(gòu)提交第二階段方 案后的 5個(gè)工作日內(nèi)，萬佳地產(chǎn)就凌峻機(jī)構(gòu) 提交的報(bào)告進(jìn)行明確回復(fù)。 《項(xiàng)目開盤執(zhí)行策劃方案》內(nèi)容提要 開盤時(shí)間確定 開盤主要工作安排 開盤流程的控制 開盤推售單位的控制 開盤銷售流程安排 現(xiàn)場(chǎng)公關(guān)活動(dòng)安排 現(xiàn)場(chǎng)工作人員安排 媒體組合、投放頻率、投放預(yù)算、投放計(jì)劃的執(zhí)行和編制 項(xiàng)目銷售中心包裝建議 項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)包裝建議 1 施工環(huán)境包裝建議 工作二：銷售環(huán)境標(biāo)準(zhǔn)的擬定 項(xiàng)目的銷售中心必須是超越現(xiàn)在 鄒城目前住宅項(xiàng)目普通的銷售中 心的概念，需要結(jié)萬佳地產(chǎn)鄒城項(xiàng)目銷售前期策劃銷售代理綜合服務(wù)合作意向書 萬佳地產(chǎn) 14 合項(xiàng)目特點(diǎn)，以突破性的建筑物語，導(dǎo)入項(xiàng)目的文化內(nèi)涵，使得銷售中心真正能夠體現(xiàn)項(xiàng)目的辦 公價(jià)值，成為項(xiàng)目的展示中心。 確定銷售中心設(shè)計(jì) 方案與工作進(jìn)度 。 凌峻機(jī)構(gòu)在《開盤執(zhí)行方案細(xì)則》中全面落實(shí)公關(guān)活動(dòng)的具體執(zhí)行方案。 工作四：開盤活動(dòng)的準(zhǔn)備 由我司駐場(chǎng)同事牽頭 攜 各制作公司及禮儀公司等共同完成。因此，項(xiàng)目在開盤后，“凌峻”公司將在項(xiàng)目銷售過程中繼續(xù)提供服務(wù)。 凌峻機(jī)構(gòu)每季度就項(xiàng)目營銷工作提交詳細(xì)的推廣計(jì)劃，并進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)提案。 收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)： 〈一〉開盤前期策劃與執(zhí)行費(fèi)： 本費(fèi)用指凌峻從承接項(xiàng)目后，一切涉及到營銷策劃服務(wù)內(nèi)容的總體費(fèi)用，收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為 50 萬元。 （ 3）若委托凌峻執(zhí)行以下工作，則需另行簽訂合作協(xié)議： ； 、品牌推廣系統(tǒng)； 、印刷 ； 、廣告、代理合作； 。 。 注： 本項(xiàng)目年度銷售目標(biāo)面積、雙方約定階段性銷售進(jìn)度、銷售均價(jià)等，在開盤前二個(gè)月最終約定，以補(bǔ)充協(xié)議的形式確認(rèn)。 以下為兩項(xiàng)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)說明： （ 1）本費(fèi)用包括： ； ； 、工資、福利及業(yè)務(wù)提成； 、福利及業(yè)務(wù)提成等； ：激光筆、計(jì)算器、名片、工作牌等； ； ； 、稅費(fèi)等。 所有的報(bào)紙系列稿件，凌峻機(jī)構(gòu)提前兩個(gè)星期完成報(bào)紙系列稿件，具體的修改后的定稿件在報(bào)紙發(fā) 布前一周完稿。 根據(jù)實(shí)際情況適時(shí)策劃公關(guān)活動(dòng)和事件行銷活動(dòng)，配合銷售工作的順利開展。 萬佳地產(chǎn)鄒城項(xiàng)目銷售前期策劃銷售代理綜合服務(wù)合作意向書 萬佳地產(chǎn) 19 第五階段 開盤后月度服務(wù)工作流程 雙方建立的應(yīng)該是長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系，只有這樣才利于項(xiàng)目的良性健康發(fā)展。項(xiàng) 目開盤公關(guān)活動(dòng)的開展必須立足以下兩點(diǎn)考慮： A、為項(xiàng)目建立知名度，形成有利于市場(chǎng)傳播的概念。具體事項(xiàng)為： 銷售隊(duì)伍的組建 A、銷售部組織架構(gòu) B、銷售人員的要求 C、銷售工作流程 D、規(guī)章制度的制定 培訓(xùn)工作的開展 A、銷售人員的培訓(xùn) 1）公司背景及項(xiàng)目知識(shí)、公司背景、公眾形象、公司目標(biāo) ? 銷售人員的行為準(zhǔn)則、內(nèi)部分工、工作流程 ? 物業(yè)詳情：項(xiàng)目規(guī)模、定位、設(shè)施、周邊環(huán)境、公共設(shè)施、交通條件 ? 項(xiàng)目特點(diǎn)：項(xiàng)目的規(guī)劃設(shè)計(jì)內(nèi)容及特點(diǎn)、項(xiàng)目的優(yōu)劣勢(shì)分析、項(xiàng)目的營銷策略等 2）銷售技巧的培訓(xùn) ? 洽談技巧 ? 展銷會(huì)現(xiàn)場(chǎng)氛圍把握 ? 推銷技巧、語言技巧、身體語言技巧 3）簽定買賣合同的程序 ? 售樓部簽約程序 萬佳地產(chǎn)鄒城項(xiàng)目銷售前期策劃銷售代理綜合服務(wù)合作意向書 萬佳地產(chǎn) 15 ? 展銷會(huì)簽定銷售合同的技巧和方法 4）銷售 演練 ? 以實(shí)際項(xiàng)目為例進(jìn)行實(shí)習(xí) ? 銷售過程的模擬 ? 實(shí)地參觀他 人的展銷現(xiàn)場(chǎng) 萬佳地產(chǎn)鄒城項(xiàng)目銷售前期策劃銷售代理綜合服務(wù)合作意向書 萬佳地產(chǎn) 16 第四階段：開盤工作計(jì)劃 凌峻機(jī)構(gòu)副總經(jīng)理、項(xiàng)目總監(jiān)、現(xiàn)場(chǎng)派駐的同事參與第三次提案，并形成《開盤工作計(jì)劃》，落實(shí)項(xiàng)目開盤前的各項(xiàng)細(xì)節(jié)項(xiàng)工作。 由開發(fā)商、策劃公司、環(huán)境設(shè)計(jì)單位共同確定。本階段主要工作為： 1. 開盤執(zhí)行方案及銷售現(xiàn)場(chǎng)包裝建議 2. 銷售環(huán)境標(biāo)準(zhǔn)的擬定 3. 銷售部組建與培訓(xùn)工作 工作一、項(xiàng)目開盤策劃方案與現(xiàn)場(chǎng)包裝建議 凌峻機(jī)構(gòu)根據(jù)提交的《項(xiàng)目營銷推廣報(bào)告 》與萬佳地產(chǎn)就開盤籌備工作進(jìn)行詳盡溝通，就項(xiàng)目開盤的相關(guān)事宜，如公關(guān)活動(dòng)、開盤現(xiàn)場(chǎng)布置等諸 多方面形成操作性的執(zhí)行細(xì)則 。 凌峻副總經(jīng)理 每月一次前往 鄒城 與貴司項(xiàng) 目負(fù)責(zé)人進(jìn)行工作例會(huì)， 項(xiàng)目總監(jiān)每月至少二次與貴公司項(xiàng)目負(fù)責(zé)人進(jìn)行工作例會(huì)， 項(xiàng)目駐場(chǎng) 經(jīng)理 至少每周一次與貴司項(xiàng)目負(fù)責(zé)人召開工作例會(huì)。 二）銷售主管： 履歷要求： ? 從事房地產(chǎn)銷售工作 3 年以上，在凌峻服務(wù)至少 2 年以上； ? 具有獨(dú)