【正文】 立操作大型項目銷售管理的能力； ? 擁有較強的獨立分析能力，以及組織管理能力，對開盤等重要階段應(yīng)付自如； ? 對市場、項目的發(fā)展變化有著較強的判斷與預(yù)測能力。部分工作量較大的銷售資料 ， 比 如 ： 項目樓書則需要一個較長的工作時間，一般設(shè)計完稿的時間不超過 30 個工作日。凌峻將發(fā)揮整合資源的經(jīng)驗，協(xié)助開發(fā)商建立起一套完整的資源整合管理體系，使資源整合集成系統(tǒng)下的各項資源能夠發(fā)揮出最大的效能。如果凌峻有幸作為本項目整體推進的中堅力量，我們將根據(jù)項目所處的各個專業(yè)領(lǐng)域，協(xié)助開發(fā)商選擇和推薦各類專業(yè)公司，在實際操作中由開發(fā)商與“凌峻”共同組成主控中心 ,對項目 進行具體的執(zhí)行和監(jiān)控，確保推進的整體性和協(xié)調(diào)性。 此外，凌峻機構(gòu)專案小組進行 項目年度的營銷計劃的制定。 《項目營銷及推廣策劃報告》內(nèi)容提要： 1. 銷售目標(biāo) 2. 推售原則 3. 價格策略 4. 單位推售策略 5. 銷售部署策略 6. 銷售網(wǎng)絡(luò)策略 7. 傳播策略 8. 營銷階段劃分 9. 各階段策略與具體執(zhí)行 10. 推廣費用以及分配策略 工作四、第一階段報告提交 第一階段報 告的提交，凌峻機構(gòu)將安排 副總經(jīng)理、項目總監(jiān)、項目經(jīng)理等三人到濟寧直接提案，與萬佳地產(chǎn)鄒城項目負(fù)責(zé)人就提交的方案進行詳盡溝通。正是因為產(chǎn)品是依賴于市場而生存的，那么，在確定了整體的開發(fā)戰(zhàn)略后，如何把大的理念灌輸?shù)綄嶋H的操作中，才是一個專業(yè)公司的負(fù)責(zé)任的專業(yè)精神體現(xiàn)。同時，對項目的發(fā)展情況進行詳盡溝通。 周邊配套設(shè)施。 一、 鄒城區(qū)域項目市場專 項研究主要內(nèi)容 一）鄒城 區(qū)域 宏觀市場調(diào)查 鄒城區(qū)域 經(jīng)濟環(huán)境分析 人口、面 積、國民生產(chǎn)總值、生活水平、購買力、經(jīng)濟發(fā)展速度 鄒城 區(qū)域 整 體 住宅項目 市場調(diào)查 施工面積、 供求走勢、價格走勢、配套 設(shè)施 、 付款方式、戶型比例 項目所在地塊在城市發(fā)展中的地位、現(xiàn)狀及前景 項目區(qū)域位置分析 未來城市發(fā)展方向及項目區(qū)域地位調(diào)查 萬佳地產(chǎn)鄒城項目銷售前期策劃銷售代理綜合服務(wù)合作意向書 萬佳地產(chǎn) 5 鄒城 區(qū)域 住宅 /商業(yè) 市場宏觀調(diào)查： 市場分布、未來規(guī)劃、項目規(guī)模及銷售狀況等 二）區(qū)域競爭項目調(diào)查 項目所在區(qū) 主要的競爭 項目 ? 區(qū)域、占地面積、建筑面積、容積率、戶型比例、 價格、工程進度、銷售率、物業(yè)管理、配套設(shè)施、現(xiàn)場包裝、媒體選擇。本階段工作內(nèi)容提交時間是完成 專項市場調(diào)查研究工作后 30 個工作日內(nèi)。 為進一步加強雙方的溝通了解，在此凌峻機構(gòu)就項目推廣所提供的服務(wù)范圍作詳盡的介紹，同時附上全程 策劃工作綱要及安排，以此謀求雙方合作的共識和可能。 萬佳地產(chǎn)鄒城項目 銷售前期策劃、銷售代理綜合服務(wù) 策劃綱要及收費標(biāo)準(zhǔn) 凌峻（中國）房地產(chǎn)策劃代理機構(gòu) 2020 年 10 月 萬佳地產(chǎn)鄒城項目銷售前期策劃銷售代理綜合服務(wù)合作意向書 萬佳地產(chǎn) 2 目 錄 第一部分 銷售前期策劃綱要及工作安排 第一階段：前期總體策劃 一、市場調(diào)查研究 二、項目產(chǎn)品提升策劃方案 三、項目全年營銷策劃報告 四、 第一階段報告的提交 第二階段：前期方案調(diào)整與開盤前廣告創(chuàng)意設(shè)計 一、 戰(zhàn)略資源整合集成服務(wù) 二、 項目全年營銷策劃報告調(diào)整 三、項目 VI 系統(tǒng)的設(shè)計 四、項目開盤廣告作品集 五、凌峻駐場人員進駐現(xiàn)場 第三階段：銷售現(xiàn)場 與銷售部建立 一、開盤執(zhí)行方案及銷售現(xiàn)場包裝建議 二、銷售部組建與培訓(xùn)工作 第四階段：開盤工作計劃 一、 綜合評估及戰(zhàn)術(shù)調(diào)整 二、 開盤執(zhí)行方案細(xì)則 三、 公關(guān)活動的準(zhǔn)備 四、 開盤活動的準(zhǔn)備 五、 銷售道具的準(zhǔn)備 第五階段：開盤后月度服務(wù)工作流程及內(nèi)容 第二部分 收費標(biāo)準(zhǔn) 萬佳地產(chǎn)鄒城項目銷售前期策劃銷售代理綜合服務(wù)合作意向書 萬佳地產(chǎn) 3 前 言 凌峻（中國）房地產(chǎn)策劃推廣機構(gòu)有幸能接觸萬佳地產(chǎn)在鄒城的項目，通過與貴公司的初次了解，我司感覺到，貴司是一間處于成長期、實力型的公司，且綜合素質(zhì)很強的公司。 凌峻能有幸接觸到萬佳地產(chǎn)的鄒城項目，是一次機會，亦是一次挑戰(zhàn)，凌峻愿以多年的房地產(chǎn)全程營銷策劃、銷售管理策劃經(jīng)驗和豐富的廣告知識，以專業(yè)敬業(yè)的態(tài)度和精神，投入項目的全程策劃推廣工作。 萬佳地產(chǎn)鄒城項目銷售前期策劃銷售代理綜合服務(wù)合作意向書 萬佳地產(chǎn) 4 第一部分 銷售前期策劃綱要及工作安排 第一階段：前期總體策劃 項目的第一 階段工作是指凌峻機構(gòu)與萬佳地產(chǎn)建立合作關(guān)系后 ，開始全面介入以開盤前期策劃工作。 本次市場專項研究的主要內(nèi)容為住宅 /商業(yè)物業(yè)。 地塊區(qū)域 住宅項目 開發(fā)的特點 。 與 萬佳地產(chǎn) 相關(guān)職 能部門負(fù)責(zé)人 萬佳地產(chǎn)鄒城項目銷售前期策劃銷售代理綜合服務(wù)合作意向書 萬佳地產(chǎn) 6 凌峻機構(gòu)與萬佳地產(chǎn)相 關(guān)職能部門負(fù)責(zé)人進行深度訪談，就當(dāng)?shù)厥袌鲆约绊椖吭诋?dāng)?shù)厥袌鏊幱诘奈恢们闆r進行溝通。因此，好的產(chǎn)品才是最具有市場說服力的。 并就上述