【正文】 萬佳地產(chǎn)鄒城項(xiàng)目銷售前期策劃銷售代理綜合服務(wù)合作意向書 萬佳地產(chǎn) 22 〈三〉銷售超價(jià)分成： 為促進(jìn)雙方更緊密的合作，充分體現(xiàn)“凌峻”作為專業(yè)策劃公司的價(jià)值，根據(jù)凌峻與大多數(shù)開發(fā)商的合作慣例，在此建議除在上述合作及收費(fèi)原則基礎(chǔ)上，合作雙方在根據(jù)和尊重客觀市場(chǎng)情況和企業(yè)內(nèi)部情況的前提下，協(xié)助發(fā)展商在實(shí)現(xiàn)雙方約定的銷售目標(biāo)的基礎(chǔ)上，將項(xiàng)目實(shí)際的銷售均價(jià)，若達(dá)到雙方商定之銷售價(jià)格以上的差額（超額）部份，甲乙合作雙方可按八二比例進(jìn)行分成。 凌峻機(jī)構(gòu)每月月初就 鄒城 項(xiàng)目下月的營(yíng)銷推廣工作提交具體的實(shí)施 細(xì)則、詳細(xì)的媒介計(jì)劃和概念性的報(bào)紙廣告稿件。 禮儀、接待工作 銷售的準(zhǔn)備工作 A、銷售資料的準(zhǔn)備 B、售樓部現(xiàn)場(chǎng)接待流程 C、銷售的工作流程 D、所有關(guān)于銷售工作的操作性工作全部模擬練習(xí)完成 萬佳地產(chǎn)鄒城項(xiàng)目銷售前期策劃銷售代理綜合服務(wù)合作意向書 萬佳地產(chǎn) 18 工作五：銷售工具、道具的準(zhǔn)備 銷售資料準(zhǔn)備：樓價(jià)表、現(xiàn)場(chǎng)包裝廣告飾品 ，影視專題片 等 銷售道具準(zhǔn)備：模型、效果圖、展示系統(tǒng)、指示系統(tǒng)等 銷售工具準(zhǔn)備：計(jì)算器、激光燈、工裝、名片、工作牌等 以上工作由我司負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)相關(guān)單位，開發(fā)商配合完成。 工作三：銷售隊(duì)伍組建與培訓(xùn) 凌峻機(jī)構(gòu)作為本項(xiàng)目銷售代理，展開銷售部門架構(gòu)的制定和人員的招聘、培訓(xùn)工作。 萬佳地產(chǎn)鄒城項(xiàng)目銷售前期策劃銷售代理綜合服務(wù)合作意向書 萬佳地產(chǎn) 13 第三階段： 銷售現(xiàn)場(chǎng)與銷售部建立 凌峻機(jī)構(gòu)在就項(xiàng)目整體營(yíng)銷推廣報(bào)告與貴公司主管部門協(xié)商明確后，著手 針對(duì)開盤前的工作籌備與萬佳地產(chǎn)進(jìn)行具體、細(xì)致 、周密的安排。 凌峻機(jī)構(gòu)駐場(chǎng)同事工作職責(zé)說明： 一）項(xiàng)目經(jīng)理： 履歷要求： ? 具有房地產(chǎn)工作至少 5 年以上，在凌峻服務(wù)至少 3 年以上； ? 具有獨(dú)立操作大型項(xiàng)目營(yíng)銷環(huán)節(jié)整體協(xié)調(diào)的能力； ? 熟悉房地產(chǎn)營(yíng)銷、策劃運(yùn)作，能夠獨(dú)立制定、撰寫、監(jiān)控營(yíng)銷活動(dòng)方案及實(shí)施； ? 良好的語言溝通能力以及文字表達(dá)能力； 工作職責(zé)： ? 與項(xiàng)目負(fù)責(zé)人進(jìn)行對(duì)接與溝通，協(xié)調(diào)項(xiàng)目營(yíng)銷工作的整體推進(jìn)； ? 跟進(jìn)本項(xiàng)目的發(fā)展以及營(yíng)銷策劃，主持每周的例會(huì)與不定期的溝通，并以文字傳真回凌峻廣州總部項(xiàng)目總監(jiān)； ? 全面負(fù)責(zé)項(xiàng)目的廣告設(shè)計(jì)、宣傳資料設(shè)計(jì)修改、調(diào)整的溝通工作，并對(duì)宣傳資料設(shè)計(jì)、印刷進(jìn)度進(jìn)行監(jiān)控； ? 協(xié) 助現(xiàn)場(chǎng)銷售主管形成每周、每月的報(bào)表傳真回廣州凌峻總部總監(jiān)室； ? 協(xié)助項(xiàng)目完成項(xiàng)目發(fā)展建議并完成每個(gè)階段的具體現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行報(bào)告。 房地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)中的資源整合是一項(xiàng)高度專業(yè)化的工作。同時(shí)，凌峻機(jī)構(gòu)將充分利用本身的廣告創(chuàng)意設(shè)計(jì)資源優(yōu)勢(shì)，為項(xiàng)目提供形象視覺設(shè)計(jì)與廣告創(chuàng)意。因此，好的產(chǎn)品才是最具有市場(chǎng)說服力的。 地塊區(qū)域 住宅項(xiàng)目 開發(fā)的特點(diǎn) 。 萬佳地產(chǎn)鄒城項(xiàng)目銷售前期策劃銷售代理綜合服務(wù)合作意向書 萬佳地產(chǎn) 4 第一部分 銷售前期策劃綱要及工作安排 第一階段：前期總體策劃 項(xiàng)目的第一 階段工作是指凌峻機(jī)構(gòu)與萬佳地產(chǎn)建立合作關(guān)系后 ，開始全面介入以開盤前期策劃工作。 萬佳地產(chǎn)鄒城項(xiàng)目 銷售前期策劃、銷售代理綜合服務(wù) 策劃綱要及收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn) 凌峻（中國(guó)）房地產(chǎn)策劃代理機(jī)構(gòu) 2020 年 10 月 萬佳地產(chǎn)鄒城項(xiàng)目銷售前期策劃銷售代理綜合服務(wù)合作意向書 萬佳地產(chǎn) 2 目 錄 第一部分 銷售前期策劃綱要及工作安排 第一階段：前期總體策劃 一、市場(chǎng)調(diào)查研究 二、項(xiàng)目產(chǎn)品提升策劃方案 三、項(xiàng)目全年?duì)I銷策劃報(bào)告 四、 第一階段報(bào)告的提交 第二階段：前期方案調(diào)整與開盤前廣告創(chuàng)意設(shè)計(jì) 一、 戰(zhàn)略資源整合集成服務(wù) 二、 項(xiàng)目全年?duì)I銷策劃報(bào)告調(diào)整 三、項(xiàng)目 VI 系統(tǒng)的設(shè)計(jì) 四、項(xiàng)目開盤廣告作品集 五、凌峻駐場(chǎng)人員進(jìn)駐現(xiàn)場(chǎng) 第三階段：銷售現(xiàn)場(chǎng) 與銷售部建立 一、開盤執(zhí)行方案及銷售現(xiàn)場(chǎng)包裝建議 二、銷售部組建與培訓(xùn)工作 第四階段：開盤工作計(jì)劃 一、 綜合評(píng)估及戰(zhàn)術(shù)調(diào)整 二、 開盤執(zhí)行方案細(xì)則 三、 公關(guān)活動(dòng)的準(zhǔn)備 四、 開盤活動(dòng)的準(zhǔn)備 五、 銷售道具的準(zhǔn)備 第五階段：開盤后月度服務(wù)工作流程及內(nèi)容 第二部分 收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn) 萬佳地產(chǎn)鄒城項(xiàng)目銷售前期策劃銷售代理綜合服務(wù)合作意向書 萬佳地產(chǎn) 3 前 言 凌峻（中國(guó)）房地產(chǎn)策劃推廣機(jī)構(gòu)有幸能接觸萬佳地產(chǎn)在鄒城的項(xiàng)目，通過與貴公司的初次了解，我司感覺到，貴司是一間處于成長(zhǎng)期、實(shí)力型的公司，且綜合素質(zhì)很強(qiáng)的公司。本階段工作內(nèi)容提交時(shí)間是完成 專項(xiàng)市場(chǎng)調(diào)查研究工作后 30 個(gè)工作日內(nèi)。 周邊配套設(shè)施。正是因?yàn)楫a(chǎn)品是依賴于市場(chǎng)而生存的，那么，在確定了整體的開發(fā)戰(zhàn)略后，如何把大的理念灌輸?shù)綄?shí)際的操作中，才是一個(gè)專業(yè)公司的負(fù)責(zé)任的專業(yè)精神體現(xiàn)。 此外，凌峻機(jī)構(gòu)專案小組進(jìn)行 項(xiàng)目年度的營(yíng)銷計(jì)劃的制定。凌峻將發(fā)揮整合資源的經(jīng)驗(yàn)，協(xié)助開發(fā)商建立起一套完整的資源整合管理體系，使資源整合集成系統(tǒng)下的各項(xiàng)資源能夠發(fā)揮出最大的效能。 二）銷售主管：