cifi-op-yx-004銷售過程管理流程-文庫吧在線文庫
【正文】 配合整改，及時與物業(yè)及項目部總經(jīng)理聯(lián)系解決。（其中注明違約金數(shù)量和我公司所享有的按照合同列出的追索權(quán)利）. 簽約45日：. 簽約45日后，客戶尚未辦理按揭合同的客戶，在收集完客戶所有資料后，由銷售案場報送法務(wù)部申請起訴事宜。. 項目結(jié)案后移交營銷管理部歸檔（歸檔后的材料未經(jīng)審核專員許可不得拆封）。. 大定流程客戶確定房源客戶填寫大定認(rèn)購單及簽約需知簽收專案經(jīng)理（或?qū)０父苯?jīng)理）審核確認(rèn)后臺在營銷系統(tǒng)中作銷控,財務(wù)收款上傳網(wǎng)上房地網(wǎng)/保存/確認(rèn)《定金合同》客戶簽字約定簽約時間建立業(yè)主檔案袋審核客戶資料建立簽約明細(xì)表開收據(jù)送客 . 簽約流程簽約開始價格優(yōu)惠申請A/B單合同制作、按揭合同配備合同條款修改確認(rèn)輸入營銷系統(tǒng)后收款上傳網(wǎng)上房地網(wǎng)/保存/確認(rèn)客戶簽字確認(rèn)合同相關(guān)資料存檔歸入檔案袋相關(guān)部門審核合同送交易中心備案合同分流及存檔審核簽約資料、復(fù)印案場經(jīng)理/營銷總監(jiān)或總經(jīng)理確認(rèn)收回《定金合同》并注銷營銷總監(jiān)/總經(jīng)理/律師確認(rèn)開發(fā)票/開收據(jù)制作并打印合同開發(fā)商確認(rèn)/蓋章 . 客戶檔案管理. 動態(tài)檔案庫：客戶錄入營銷系統(tǒng)客戶資料庫，并不斷補充修正。. 銷售事務(wù)專員. 負(fù)責(zé)銷控管理：營銷管理系統(tǒng)內(nèi)銷售樓號、價格、面積及銷售狀況等資料的審核；. 復(fù)核《大定合同》及《商品房買賣合同》并報請蓋章，并進(jìn)行合同備案；. 負(fù)責(zé)房地產(chǎn)交易中心銷售登記，協(xié)助辦理按揭等事項；. 負(fù)責(zé)監(jiān)督檢查銷售現(xiàn)場工作并協(xié)調(diào)銷售事務(wù)工作。. l 負(fù)責(zé)案場人員的考勤、排班。4 職責(zé). 營銷部. 負(fù)責(zé)對銷售案場人員進(jìn)行現(xiàn)場指導(dǎo)協(xié)調(diào)監(jiān)控；. 負(fù)責(zé)銷售后勤支持；. 負(fù)責(zé)根據(jù)《項目營銷推廣計劃》，分階段實施營銷推廣方案；. 負(fù)責(zé)根據(jù)營銷的階段性營銷總結(jié)，修改、制定營銷推廣方案；. 負(fù)責(zé)銷售過程、銷售價格監(jiān)督、變更、協(xié)調(diào)；. 負(fù)責(zé)評價案場人員的績效；. 負(fù)責(zé)收集相關(guān)按揭資料。. 案場人員. 專案經(jīng)理：(注：如有需要，部分案場可設(shè)副案）. 管理案場，執(zhí)行銷售方案，全面負(fù)責(zé)案場的日常管理及銷售工作. 根據(jù)實際情況，及時提出銷售方案修正建議. 參與市場調(diào)研. 管理案場物資和設(shè)備. 嚴(yán)格遵守公司各項規(guī)章和制度. 對上級給予的工作表現(xiàn)和業(yè)績的考核有查詢的權(quán)利. 對部門和項目具有跨級提出建議和意見的權(quán)利. 完善銷售制度，做好置業(yè)顧問師的培訓(xùn)及考評工作，為銷售創(chuàng)造公平競爭的環(huán)境. 有效控制項目銷售節(jié)奏與成本. 開拓廣闊的營銷市場，為公司建議相應(yīng)的營銷策劃，對銷售業(yè)績負(fù)責(zé). 專案副經(jīng)理：. 負(fù)責(zé)管理行政后臺的日常工作。. l 負(fù)責(zé)銷售案場的日報、周報、月報及每日來電、來訪量的統(tǒng)計匯總。. 事業(yè)部及項目公司領(lǐng)導(dǎo). 審批營銷部制定的階段
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