【正文】 象 ， 不僅會(huì)影響促銷效果 ， 而且會(huì)給店方帶來混亂 ， 引起客訴 ， 嚴(yán)重者會(huì)因一場促銷的現(xiàn)場管理失控 ， 導(dǎo)致店方嚴(yán)重不滿 ， 終止合作 ， 甚至將該產(chǎn)品清場 。 促銷活動(dòng)的現(xiàn)場執(zhí)行注意事項(xiàng) ： 《 銷售與市場》培訓(xùn)部 作者：魏慶 銷售活動(dòng)管理教程 超市促銷活動(dòng)總結(jié)要點(diǎn) ： 一 、 向公司匯報(bào) ? 活動(dòng)總費(fèi)用匯報(bào) 、 活動(dòng)總銷量匯報(bào) 、 費(fèi)用占比； ? 競品信息 、 消費(fèi)者直接 /間接參與人數(shù) 、 店方合作意愿以及意見 、 建議匯報(bào)； 二 、 向超市匯報(bào) ? 促銷前銷量與促銷期銷量的曲線圖 、 柱形圖對(duì)比； ? 促銷前超市利潤與促銷期超市利潤的曲線圖 、 柱形圖對(duì)比； ? 現(xiàn)場照片； 《 銷售與市場》培訓(xùn)部 作者：魏慶 銷售活動(dòng)管理教程 三、內(nèi)部匯報(bào) ? 活動(dòng)組召開總結(jié)會(huì)； ? 對(duì)促銷案中崗位職責(zé)、培訓(xùn)資料、準(zhǔn)備工作排期表、話 術(shù)等的進(jìn)一步修改完善； 促銷活動(dòng)的現(xiàn)場執(zhí)行注意事項(xiàng) ： 《 銷售與市場》培訓(xùn)部 作者：魏慶 銷售活動(dòng)管理教程 回 顧 —— 執(zhí)行要點(diǎn) 談判技巧 —— 充足準(zhǔn)備、個(gè)人技能總結(jié)、周到 準(zhǔn)備工作 —— 落實(shí)、周到、及時(shí) 現(xiàn)場執(zhí)行 —— 事前培訓(xùn)，事中檢核督辦 總結(jié) —— 向老板、向店方、向內(nèi)部 專業(yè) +嚴(yán)謹(jǐn) +凡事預(yù)則立 ==成功 《 銷售與市場》培訓(xùn)部 作者：魏慶 銷售活動(dòng)管理教程 回 顧 —— 方案設(shè)計(jì) 選擇了合適的賣場； 制定了有誘因的促銷政策； 確定了廣宣品、禮品； 確定了成本、銷量預(yù)估、費(fèi)用預(yù)估； 方案有了基本框架 —— 明確了我們要做什么； 讓我們更進(jìn)一步 —— 具體工作如何開展落實(shí) 《 銷售與市場》培訓(xùn)部 作者：魏慶 銷售活動(dòng)管理教程 回 顧 —— 落實(shí)計(jì)劃 怎樣周密計(jì)劃，防止問題出現(xiàn) —— 業(yè)代回訪頻率； —— 各項(xiàng)任務(wù)分解、排序、規(guī)定起始時(shí)間、 具體要求、責(zé)任人、檢核人； —— 每個(gè)崗位的培訓(xùn)手冊(cè)； 細(xì)分工作，落實(shí)責(zé)任 《 銷售與市場》培訓(xùn)部 作者：魏慶 銷售活動(dòng)管理教程 回 顧：管理 超市促銷活動(dòng)的管理： 四大主體：業(yè)代、促銷員、促銷主管、經(jīng)理 業(yè)代 —— 回訪跟蹤 促銷員 —— 促銷員日?qǐng)?bào)表 促銷主管 —— 促銷日?qǐng)?bào)表 促銷主管、經(jīng)理 —— 檢核表 其他 —— 工資領(lǐng)用表、獎(jiǎng)罰單 結(jié)果：各環(huán)節(jié)之間建立 管理體系，及時(shí)檢核督辦，及 時(shí)溝通信息，增加危機(jī)處理、糾偏、校正功能。 22:35:0422:35:0422:35Thursday, March 23, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 22:35:0422:35:0422:353/23/2023 10:35:04 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 下午 10時(shí) 35分 4秒 下午 10時(shí) 35分 22:35: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 下午 10時(shí) 35分 :35March 23, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 22:35:0422:35:0422:35Thursday, March 23, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 3月 23日星期四 下午 10時(shí) 35分 4秒 22:35: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 下午 10時(shí) 35分 :35March 23, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 《 銷售與市場》培訓(xùn)部 作者：魏慶 銷售活動(dòng)管理教程 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 《 銷售與市場》培訓(xùn)部 作者：魏慶 銷售活動(dòng)管理教程 回 顧：超市促銷方案制訂 一、設(shè)計(jì)文案 選擇賣場、定政策、定禮品、定預(yù)算 二、落實(shí)計(jì)劃 工作任務(wù)分解、排期、落實(shí)具體要求、責(zé)任到人、 起始時(shí)間、檢核人、資源，并對(duì)任務(wù)排序 三、管理制度 參與者之間的信息溝通渠道、檢核、督辦、復(fù)命體系。 超市促銷活動(dòng)方案制定要點(diǎn) —— 具體落實(shí)計(jì)劃 《 銷售與市場》培訓(xùn)部 作者：魏慶 銷售活動(dòng)管理教程 各項(xiàng)人員、物料準(zhǔn)備工作有完成排期表 示例： 背景：某企業(yè)計(jì)劃于 10月 1日 — 10月 7日在星光超市做買產(chǎn)品贈(zèng)禮品的促銷活動(dòng)，活動(dòng)方案已制訂審批通過，并設(shè)有專項(xiàng)的促銷活動(dòng)組：包括項(xiàng)目經(jīng)理 1名，活動(dòng)組人員 2名，促銷主管 1名（為突出此次促銷活動(dòng)的效果，禮品、廣宣品項(xiàng)目單獨(dú)訂購制作） 活動(dòng)準(zhǔn)備排期表如下： 超市促銷活動(dòng)方案制定要點(diǎn) —— 具體落實(shí)計(jì)劃 《 銷售與市場》培訓(xùn)部 作者：魏慶 銷售活動(dòng)管理教程 工作項(xiàng)目 要求 準(zhǔn)備時(shí)間 完成時(shí)間 執(zhí)行人 跟進(jìn)人 廣宣品設(shè)計(jì)采購 廣宣品設(shè)計(jì)周期為 5天，交項(xiàng)目經(jīng)理審核通過?！? ? 制成圖表 ； ? 甘特表是由亨利 ? 進(jìn)行時(shí)間預(yù)測要現(xiàn)實(shí)一些； ⅰ .不現(xiàn)實(shí)的最后時(shí)限將會(huì)使你的小組成員喪失斗志； ⅱ .記住 ， 活動(dòng)開始需要很長一段時(shí)間 ， 所以要相應(yīng)地為此作計(jì)劃； 節(jié)流的方法（業(yè)績管理） 《 銷售與市場》培訓(xùn)部 作者：魏慶 銷售活動(dòng)管理教程 時(shí)間序列 —— ? 取得最佳時(shí)機(jī) ⅰ . 所有的任務(wù)和分任務(wù)不可能都在最佳時(shí)機(jī)完成 。