【正文】 在廣告中必須要顯示出“ 多多 商城”的主打廣告詞、公司的健康形象。 36 整合宣傳 我們公司將通過廣告、人員推廣、促銷等手段進行整合宣傳 ,各營銷組合要素之間相互配合，協(xié)調(diào)一致，從不同方面、不同途徑、不同渠道、不同環(huán)節(jié)進行清晰、意志、持續(xù)、強有力的定位溝通，從而 影響消費者的態(tài)度和認知。 在得到商家的入住和支持后，團隊將在當(dāng)?shù)卮髮W(xué)進行大規(guī)模宣傳，以發(fā)廣告?zhèn)鲉?，做海報以及校園廣播對網(wǎng)站進行宣傳。 33 ５、網(wǎng)站貨品低價不會招致實際或潛在的競爭。 營銷情報系統(tǒng)：市場營銷管理人員通過隨意或條件觀察、非正式或正式調(diào)查、裁決貿(mào)易展覽會等方式，獲得競爭者的有關(guān)情況，如競爭者的 、供應(yīng)商、運輸代理商等。 30 5. 市場營銷 銷售策略對一個剛建立起的公司團隊來說，是其產(chǎn)品能否成功進入市場、建立品牌的重要因素。對我們 多多 商城而言，在得到資金支持的同時，可以借校內(nèi)網(wǎng)擴大在全國范圍內(nèi)的影響力，擴大業(yè)務(wù)量，為向全國進軍鋪平道路。同時賺取數(shù)目可觀的廣告收入。 28 （二） 打造平價校園交易平臺：我們將于生產(chǎn)商或者大型批發(fā)場所合作，以批發(fā)成本價代理銷售各類物品，給大學(xué)生們以最大的實惠，盡力于服務(wù)大學(xué)生。為下一期的分析做好準備。 在公司定位上，“ 多多 商城 ” 準確瞄準大學(xué)生人群，在這一細分市場上發(fā)揮自身優(yōu)勢。 大學(xué)生對價格變動十分敏感，這決定了本店在定價上需要細分各價段，并不斷調(diào)整。 競爭力分析（ Porter39。 在協(xié)助管理層做穩(wěn)做強的同時培養(yǎng)和發(fā)現(xiàn)后續(xù)接班人。 地處高校聚集區(qū)，接近消費群，能夠保持與高校的密切聯(lián)系，隨時掌握大學(xué)生的消費動態(tài)，及時推陳出新。“ 多多商城”總店周圍實際在校生大約 8 萬人，根據(jù)實地調(diào)查顯示，所選區(qū)域還沒有專門以這樣的營業(yè)模式，來服務(wù)于同學(xué)們這種針對性的特殊消費。我們將為在校的各高校學(xué)生提供一個屬于他們自己的商城，專為學(xué)生服務(wù)，打造學(xué)生品牌。在市場上扎穩(wěn)腳跟后，開始尋求與校內(nèi)網(wǎng)的合作，在 合川區(qū) 及周邊各高校密集區(qū)拓展規(guī)模、擴大影響，同時推出各種增值服務(wù)，如廣告代理、紀念品發(fā)行、業(yè)務(wù)中介等，充分利用遍布各高校的營業(yè)網(wǎng)點和在大學(xué)生中巨大的影響力，實現(xiàn)公司整體效益的最大化。同時基于目標(biāo)消費者的定位， 蝸牛向前沖 團隊對 多多 商城的經(jīng)營內(nèi)容進行了相應(yīng)創(chuàng)新。 具體而言， 多多 商城本著為大學(xué)生服務(wù)，方便他們的生活為準則。其中最典型的成功案例就是校內(nèi)網(wǎng)（ ），通過搭建一個大學(xué)生網(wǎng)上交流互動的平臺，采取注冊實名制和針對當(dāng)代大學(xué)生量身定做的運行模式，取得了巨大的成功。并且照普通網(wǎng)店最大的優(yōu)勢是可以節(jié)省時間和快遞費用，減少交易成本，方便廣大在校學(xué)生。多多 團隊將致力于開創(chuàng)網(wǎng)店更加完善的經(jīng)營模式，傾力打造一個專業(yè)的大學(xué)生自己的休閑購物平臺。 風(fēng)險管理 針對公司創(chuàng)立初期的市場風(fēng)險、財務(wù)風(fēng)險和管理風(fēng)險，我們提出了自己的解決方案， 充分挖掘校園資源，制定有效的宣傳策略，爭取銀行的資金支持；定期做好各種比率分析，及時發(fā)現(xiàn)并處理可能出現(xiàn)的財務(wù)問題，充分聽取投資方的意見，接受投資方的輔導(dǎo)，利用自身專業(yè)優(yōu)勢，提高管理水平 。通過廣告、人員推廣、促銷等手段進行整合溝通，向外統(tǒng)一地傳達“校園商城”強調(diào)的“同質(zhì)低價”的服務(wù)和產(chǎn)品，大學(xué)生省心購物、放心購物、便利購物等理念。平臺與＂支付寶＂（目前國內(nèi)最安全的第三方支付平臺）簡略合作，形成網(wǎng)上交易，先收貨，后確認付款。而學(xué)生群體的消費需求與社會人士還有所差異，相對來 說，他們更需要一個相對穩(wěn)定的商城，一個學(xué)生氛圍較濃的空間，一個更加合理的價格，一個滿足他們需要的特色服務(wù)品牌，一個誠實信用的條件，這也是我們 多多 商城建立的初衷。s Five Forces） ............................................................22 機遇風(fēng)險分析（ SWOT 分析 ） ...........................................................................25 市場分析總結(jié) ......................................................................................................26 4 服務(wù)項目 ............................................................................................................27 創(chuàng)業(yè)初期 .....................................................................................................27 創(chuàng)業(yè)中期 .....................................................................................................28 創(chuàng)業(yè)后期 .....................................................................................................29 5. 市場營銷 .............................................. 30 建立營銷信息系統(tǒng) ................................................................................................31 定位策略 (pricing) .................................................................................................32 網(wǎng)站定位依據(jù) ...........................................................................................32 網(wǎng)站商品分類 ...........................................................................................33 產(chǎn)品策略（ product） ...........................................................................................34 產(chǎn)品的界定 ...............................................................................................34 具體的網(wǎng)站策略 ........................................................................................34 營銷計劃（ promotion） .......................................................................................34 營銷計劃概述 ...........................................................................................34 整合宣傳 ..................................................................................................36 ............................................... 37 公司概述 ..............................................................................................................37 公司發(fā)展規(guī)劃 .......................................................................................................38 短期 .........................................................................................................38 中期 .........................................................................................................38 長期 .........................................................................................................39 公司管理體系 .......................................................................................................40 發(fā)展初期 ..................................................................................................40 發(fā)展中期 ..................................................................................................41 發(fā)展后期 ..................................................................................................43 ............................................... 45 資金來源與總體規(guī)劃 ............................................................................................45 4 直營店財務(wù)管理 ...................................................................................................45 主要財務(wù)假設(shè) ..........................................................................................45 第一期資金投入預(yù)測 ................................................................................46 銷售收入預(yù)測 ..........................................................................................49 成本及費用預(yù)測 ........................................................................................51 資產(chǎn)負債表 ...............................................................................................53 利潤分配表 ...............................................................................................58 現(xiàn)金流量表 ...............................................................................................61 財務(wù)指標(biāo)分析 ..........................................................................................65 公司總部財 務(wù)管理 ................................................................................................70 ............................................... 71 風(fēng)險投資方的權(quán)利與義務(wù) ........................